7 порад щодо додавання міні-фотосесій у свій фотографічний бізнес

Міні-фотосесії: 7 порад щодо того, як додати їх у свій фотографічний бізнес

Це почалося з ідеї розбити пізнє затишшя. Ви знаєте, про що я маю на увазі - той період із січня по березень, коли сімейних пагонів мало (бо кожен просто мав свої різдво фотографії, зроблені на картках), але поки рано для весільного сезону. Я хотів зробити щось особливе для День святого Валентина, і незабаром у мене виникла ідея: фотокабінка до Валентина!

Заглиблюючись у неї, я побачив у Valentine's Photo Booth можливість спробувати щось нове та запропонувати милі фотографії за недорогою ціною. Я не усвідомлював, якою фантастичною маркетинговою подією це виявиться. Я об’єднався з місцевим власником магазину, який мав вільний простір для мене, щоб встановити імпровізовану кіоску, реквізит та частування. Я розіслав електронною поштою рекламу події, повісив кілька плакатів у кав'ярнях і попросив своїх друзів повідомити своїх друзів. Я вирішив зробити це відкритим заходом, ніяких зустрічей не потрібно, в надії, що цього дня з’явиться принаймні кілька людей. Як виявилося, у мене був постійний потік клієнтів - настільки багато, що я ніколи не мав можливості пообідати. Це було захоплююче та виснажливо.

Найбільш захоплююче сталося через кілька тижнів, коли я почав отримувати електронні листи та телефонні дзвінки від людей, які сказали, що чули про мене від клієнтів Valentine's Photo Booth. Тоді я зрозумів, що стенд задіяв важливий аспект маркетингу з вуст в уста: ДАЙТЕ ЛЮДЯМ ЩО-небудь, про що можна поговорити.

Незважаючи на те, що бізнес досить швидко набрав сили, коли погода потепліла, я все ще думав про способи, як донести своє ім’я до більшої кількості людей. Я вирішив це зробити День матері Міні-фотосесія, знаючи, що вона може охопити нових клієнтів та створити більше інформації про рот в уста. Цього разу, на відміну від Valentine's Photo Booth, я запланував людей на 20-хвилинні часові інтервали. Я домовився зробити міні-пагони в місцевому саду. Моя реклама була зосереджена на ідеї, що мами завжди за камерою, і це був шанс бути на фотографіях зі своїми дітьми. Реакція була надзвичайною. Врешті-решт, я додав додатковий день міні-стрілець до Дня матері, щоб задовольнити всі запити. Я познайомився з багатьма новими людьми з усієї долини і побачив вплив на мій бізнес, який є прямим результатом міні-стрілянини.

До фотокабінки "Валентина" та міні-знімків до Дня матері мої клієнти складалися переважно з друзів та знайомих. Однак з тих двох подій моя клієнтська база розширилась в геометричній прогресії. Зараз я складаю графік на два-три місяці наперед, про що я б і не мріяв рік тому.

Поради щодо міні-пагонів:

1. Не робіть це часто. Я рекомендую не більше двох-трьох подій на рік.
2. Зробіть все можливе, щоб зв’язатися з кожним клієнтом, хоча це дуже короткий сеанс.
3. Прив’яжіть міні-пагони до свят, які привернуть ваших цільових клієнтів. (У моєму випадку жінки 20-35 років з дітьми). Це не є необхідністю, але я думаю, що це було запорукою мого успіху.
4. Пам'ятайте, що ваша мета полягає в тому, щоб генерувати більше інформації з вуст в уста, не обов'язково заробляти багато грошей на цій конкретній події. Я виявив, що отриманий бізнес з лишком компенсував низькі тарифи, які я стягував на міні-пагонах.
5. Найміть помічника (або підкупіть солодкого друга), який допоможе організувати оплату / оформлення документів та привітає клієнтів у міру прибуття. Дуже важко залишатися на висоті всього, керуючи послідовними пагонами.
6. Зробіть так, щоб клієнти дуже легко ділились своїми фотографіями. Я спеціально маю на увазі соціальні мережі в Інтернеті. Надайте зображення розміром в Інтернеті (з вашим водяним знаком або інформацією) та згадайте, що вони можуть поділитися фотографіями у своєму блозі, Facebookтощо. Це ефективна форма усного переказу.
7. Нарешті, будьте оригінальними. Будь собою. Клієнти повертатимуться до вас знову і знову (і направлятимуть інших), тому що їм подобаються ВАС та ваша фотографія.

[Бурштин, оф Фотографія Ембер Фішер, одужує вчитель початкових класів, який займався фотографією протягом декількох років з міста Бойсе, штат Айдахо. Вона називає свій Canon 5D "Люсі" і п'є занадто багато кави.]