Секрет створення дитячих планів, які працюють: фотографія новонароджених

Як створити дитячі плани, які працюють

Як фотографа для новонароджених, всім моїм друзям, родичам та клієнтам очевидно, що найулюбленішим предметом для фотографування є ці абсолютно нові, свіжі з утроби, крихітні крихітні крихітки. Я міг фотографувати їх день у день.

Але я буду чесним, бачити, як ці солодкі немовлята повертаються через кілька місяців знову і знову, коли вони ростуть протягом усього першого року, так весело, оскільки я з кожним сеансом дедалі більше пізнаю їх та їхні сім'ї.

Я змінив свою бізнес-модель приблизно 5 років тому на {майже} виключно відстріл новонароджених. За цей час я спробував кілька різних “дитячих планів”, намагаючись надати знакові фотографії для своїх клієнтів та їхніх немовлят. Я хотів би поділитися з вами тим, що у мене працювало, а що не працювало, і, сподіваюся, ви отримаєте кілька нових нових ідей, які ви можете спробувати для себе, свого бізнесу та своїх клієнтів.

ПЕРЕДОПЛАТНИЙ ПЛАН ДІТЕЙ

Я бачив, як це робилося декількома способами, і навіть сам спробував кілька різних способів. Найпоширеніший спосіб - запропонувати план, який включає сеанс для новонародженого, а також 2-3 інші сеанси протягом 1-го курсу дитини. Більшість фотографів бере плату, яка включає кожну сесію, друк (або більше) з кожної сесії, а можливо навіть продукт у кінці року, що поєднує фотографії з кожного сеансу.

Цей план був найменш ефективним для мене. Більшість клієнтів інвестували б більше, ніж включені фотографії з сеанс для новонароджених, що робило це вартим мого часу, але тоді, як і в інших сесіях (4 місяці, 6 місяців, 1 рік), інвестиції, як правило, були набагато меншими, іноді не більше однієї або двох фотографій на додаток до включеної інвестиції. Я реалізував цей план раніше у своєму бізнесі, і взагалі не зрозумів мистецтва розпродажу або справді бути жінкою-продавцем. Цей план був для мене в основному провалом.

ПЛАН БОГО НЕМЯЛЯ

Або в моєму випадку я замість "купити один отримай один" запропонував 3^rd сеанс, заброньований протягом року безкоштовно. Нічого більше. Нічого менше. На сеансі для новонародженого (або якщо вони запитували про плани дитини під час бронювання сеансу для новонародженого), я просто повідомив би мого клієнта, що якщо вони забронювали 3 сеанси в перший рік,^rd плата за сесію була б безкоштовною. Я дав їм зрозуміти, що найкращий час, який настане протягом цього першого року, був для фотографій новонароджених (до 2 тижнів), коли їхня дитина могла сидіти, але не повзати (близько 6 місяців), а потім знову через 1 рік святкувати перший день народження дитини.

Ідея цього маршруту полягала в тому, щоб запропонувати клієнтам повернутися, але не повертатися настільки часто, що потреба або бажання купувати відбитки відпадало. Іншою перевагою цього плану було те, що він мав відносно низький рівень обслуговування. Незважаючи на те, що цей план працював краще для мене та мого стилю продажу (або його відсутність), не було жодного стимулу "закликати до дії" чи "забронювати зараз". Тож хоча це була гарна пропозиція, її часто ставили на стіл, а потім про неї забували. Люди зайняті, і якщо вони ще не прихильні до сеансу, то його часто відкладають або відштовхують, поки не пізно.

ПЛАН ДИТЯЧОГО КЛУБУ

Цей план бере ідеї як попередніх планів, так і поєднує їх у те, що здається найближчим до ідеального плану, який я пробував. Ось кілька причин того, що цей план, як правило, працює краще, ніж попередні два:

1. Команда сеанс для новонароджених не входить в план, однак клієнти, які замовили у мене новонароджену сесію, отримують знижку при реєстрації.
2. За вхід в клуб стягується початкова плата. Ця плата покриває плату за сеанси протягом наступних 3 сеансів протягом першого року дитини. Я також включаю слайд-шоу на кінець року, яке включатиме всі * зображення, придбані * за 3 сесії.
3. Слайд-шоу на DVD, яке входить у вартість входу в клуб, буде містити лише зображення, за які вони вже заплатили протягом року.
4. Я рекомендую своїм клієнтам заходити, коли дитина може лежати на животі і піднімати голову протягом більш тривалого періоду часу (близько 4 місяців), потім знову, коли вони сидять, але ще не повзають (близько 7 місяців), а потім знову в 1 рік.
5. Члени клубу можуть купувати за допомогою спеціального цінового меню, в якому як цифрові, так і друковані колекції менші, ніж колекції в моєму звичайному ціновому меню.
6. Я вітаю маму, тата та братів та сестер, щоб вони були частиною одного із занять, але пропоную, щоб сесія, яка випаде під час комфортних зовнішніх температур, була тією, яку ми відвели для сімейних фото.
7. Я пропоную заохочувальні подарунки на кінець року тим клієнтам, які витрачають певну суму на кожному сеансі - знову ж таки, я намагаюся зробити цю суму доступною для своїх клієнтів, а не переважною.

Як фотограф, я фотографую своїх дітей ALL.THE.TIME! Зі своєю останньою дитиною я фотографував її щодня протягом перших 2 тижнів, потім принаймні раз на місяць протягом наступного року. Я роблю щорічні сеанси з усіма 5 своїми дітьми на дні народження або навколо них. А між цими запланованими міні-сесіями є часті знімки. Я знаю і ціную важливість відображення віх нашої дитини, зміни особливостей та повсякденного життя. Я хотів створити варіант для своїх клієнтів, який можна зробити таким чином, щоб вони могли мати те саме. План дитячого клубу, здається, досягає цих результатів, хоча все ще є хорошим варіантом для пропозиції з точки зору бізнесу. Сподіваємось, ці пропозиції допоможуть вам створити щось, що буде працювати і для вас, і для ваших клієнтів!

Аманда Ендрюс - фотограф новонародженого та немовляти, який базується в місті Бойсе, штат Айдахо. Вона займається бізнесом вже 7 років, а останні 5 років спеціалізується на немовлятах. Коли її не буде в студії, ви, швидше за все, знайдете її тусованою зі своїм муженеком та 5 божевільними дітьми! Ви можете побачити більше її роботи над нею сайт, або слідуйте за нею далі Facebook.