Рекомендовані товари
-
Розпродаж
-
Розпродаж
-
Розпродаж
-
Розпродаж
Основні дії PhotoshopNewborn Necessities ™ Набір дій для редагування новонародженої дитини Photoshop
$29.00 -
Розпродаж
-
Розпродаж
-
Розпродаж
-
Розпродаж
Джойс Сміт, дивовижний фотограф, письменник і власник WordSmith сьогодні тут, щоб поділитися з читачами MCP про те, як впевненість відіграє величезну роль у побудові успішного фотографічного бізнесу (або насправді будь-якого бізнесу). Вона ділиться уривком зі свого посібника “Як продати”.
Перегляньте блог завтра, щоб отримати шанс виграти її повну лінійку продуктів (включаючи її 2 нових доповнення). Кожен приз оцінюється в 380 доларів США за загальну суму 1,900 доларів, які будуть вручені !!! Якщо ви просто хочете придбати, поверніться завтра, щоб отримати знижку на 15%.
{що одягнути}: посібник для людей похилого віку (ЧИСЛО НОВИЙ)
{що одягнути}: керівництво щодо готовності до крупного плану
{що писати}: ідеальні слова для спілкування з клієнтами
{як продати}: повний робочий процес онлайн-продажів
меню старших цін
У цьому уривку Джойс розглядає один із пропущених, але вкрай важливих компонентів твердих портретних продажів, будь то в Інтернеті чи особисто: впевненість.
За своєю природою я не є груповою людиною і не є партійним життям. Лайся. Я не люблю зустрічатися з новими людьми і намагатися їх завоювати. Я ніколи, ніколи не можу бути телемаркетером чи торговим представником. Я кажу це, щоб ви не повірили, що у мене є якась властива харизма, яка змушує клієнтів хотіти купувати у мене і наймати мене знову і знову; іншими словами, те, що я знаю, не є специфічним для мене і не піддається навчанню. Моя особистість, така мила, як я люблю думати, що це може бути для тих, хто мене добре знає, чарівно не призводить до миттєвих продажів.
Незалежно від моєї обережної, іноді неохочої мови, я все ще маю щось надзвичайно безцінне для того, що я роблю, і це моя всеосяжна філософія - моя непохитна, щира віра - що те, що я роблю, має сенс. Ми всі чули: «Ви повинні вірити у свою роботу», і все ж як часто ми сидімо склавши руки і спостерігаємо за «рок-зірками» фотографії та думаємо: «Добре для них, але я ніколи не міг бути настільки впевненим у собі»? Але ви повинні бути впевнені в собі, якщо хочете донести до своїх клієнтів важливе послання "Так, вона того варта". Зверніть увагу, я не маю на увазі, що вам потрібно хвалитися. Навпаки, ви не хочете виглядати так, ніби надто стараєтесь. Швидше, ви той, хто знає, що він або вона користуються попитом, як цінованим, так і цінним, і не потрібно цим похвалитися (все одно не надто голосно!). Коли ви справді вірите в себе та свою роботу таким чином, клієнти сприйматимуть те, що ви робите, більш бажаним. Це вірно, чи може ваш цільовий ринок витратити з вами 500 або 5000 доларів.
Хоча це може здатися дещо занадто Ентоні Роббінс та Ронда Байнс "Секрет для вас", я буду проклятий, якщо це не спрацює! Коли я вперше розпочав свою діяльність, я був впевнений у роботі, яка тепер змушує мене трохи скурчитися всередині (ми всі були там і будемо там знову, коли постійно вдосконалюємось!). Тим не менше, я знав, яким фотографом я хочу бути, і носив себе так, ніби вже прибув. Рано мені було зрозуміло, що мені потрібно приїхати з місця впевненості. Я знав, що спроектувати будь-який нюх відчаю на своїх клієнтів, будь-який ефір від “Gee, я дійсно сподіваюся, вам сподобалися мої фотографії. Я справді вважаю, що я трохи кращий за The People People, не думаєте? " це був би поцілунок смерті. Чи іноді я думав про ці менш впевнені думки глибоко в думках? Звичайно! Але чи дозволив я їм проникнути в мої думки і, як наслідок, взаємодію мого клієнта? Ні на одну секунду.
Якщо ви хтось, хто бореться з цією концепцією (і ви, напевно, вже знаєте, чи є у вас така вроджена впевненість чи ні), корисно думати про свої зображення як про продукт, який вас дуже хвилює. Ви можете дещо обдурити себе думкою, що не продаєтеся самі по собі. Чи не могли б ви з ентузіазмом поговорити про новітню коляску Bugaboo або про найновіший прилад Pampered Chef, який нескінченно полегшив вашу обробку картоплі? Хіба ви не говорили друзям, чому їм просто довелося піти на ваш останній улюблений фільм? Тоді чому ви не можете захвилюватися від останнього художника, котрий є ФОТОГРАФОМ, до якого варто піти?
Хіба вона не казкова? О, почекай, це я! Жартуючи, хоча я вірю, що ми є нашими брендами - клієнти пам’ятатимуть, як почувались їхні сеанси та як ми з ними взаємодіяли, а також їхні образи - така вправа на розумову дистанцію може бути плідною, якщо ви боретеся. Якщо все інше не вдається, трохи переключіться на чудові предмети. "Чи не було так чудово, коли ми отримали цей знімок?" ви запитуєте у свого клієнта, коли вона бере замовлення. "О, цей маленький був таким милим, і світло було ідеальним того дня", - ви здивовані, показуючи зразкові сесійні альбоми новому клієнту. Врешті-решт, у нас не повинно бути жодної проблеми, яка б шипуча була в тому, що саме ми, нібито, любимо робити! Після того, як ви повністю усвідомите ідею, що ви надаєте як заповітні зображення, так і незабутній досвід своїм клієнтам, повага, яку ви виявляєте, наповнить кожну вашу взаємодію протягом усього процесу, а продажі, за якими ви бажаєте, послідують.
Без коментарів
Залишити коментар
Ви повинні бути увійшли в Щоб залишити коментар.
Останні повідомлення
О, ти співаєш мою пісню !!! Електронна пошта мене переповнює, і до того моменту, як я отримую всі електронні листи, настає час, коли я навіть не редагував, замовляв чи упаковував портретні замовлення клієнтів. Однозначно збираюся переглянути, як я підходжу до нескінченного потопу електронної пошти !!! Дякую!
Щиро дякую за цей пост. Дивна річ ... щойно вчора я думав про тип повідомлення, яке я розсилаю потенційним клієнтам. Будь-що і все, від моєї мови тіла до того, як я розмовляю про свою роботу, клієнти підберуть і начебто судять передчасно. Перше враження. Я вирішив не так турбуватися про це, а просто зосередитись на своїй фотографії - я початківець 😛 Ще раз спасибі!
Як завжди Джоді, я люблю твій вибір теми. Це дуже цікаво та корисно. Дякую Джойс.
Я щойно знайшов ваш щоденник і мені дуже подобається! Я підписався і дуже чекаю читати регулярні публікації. Що стосується цієї теми, то вона не могла прийти в кращий час. Іноді я борюся з впевненістю, особливо коли порівнюю свою роботу з роботами інших фотографів. І це може означати, скільки я відчуваю, що я повинен брати плату, і як почуваються мої клієнти після сеансу. Дякую за заохочення, це дуже корисно !!
Чудовий пост! Нещодавно я придбав «Що сказати» і дуже радий!
Я щойно придбав деякі путівники Джойса минулого тижня, і не можу сказати вам, наскільки вони допомогли. Її слова про впевненість ДУЖЕ правдиві !!
ЛЮБИТЬ продукцію Джойса! У мене є, що писати і як продавати, і вони коштують набагато більше, ніж те, що я за них заплатив (і вона не заплатила мені, щоб сказати це!). 🙂
Фантастичний час для цієї публікації. Я просто скуголила до ... я маю на увазі ... розмовляючи зі своїм чоловіком учора ввечері про те, як я відчувала себе, як у мене в колії впевненості. Як і в усьому, що я знаю, є злети і падіння, але з фотографією ... тому що це схоже на дуже особистий тип мистецтва ... як МИ як фотографи захоплюємо інших ... іноді легко відчути себе менш впевненим. Тож, дякую, що ви опублікували цю ... чудову тему! Якраз те, що мені потрібно було, щоб допомогти мені повернути мене на правильний шлях ... 🙂
Ого - ооооочень добре сказано! Я одразу визначився з цим постом! Я постійно переживаю, що коли я показую фотографії своїм клієнтам, вони їм не сподобаються, або інші фотографи будуть з мене глузувати. ЧОМУ Я ЦЕ РОБУЮ СЕБЕ, бо, здається, це роблю я єдиний! Я думаю, що я реалістичний щодо того, де я перебуваю на кривій навчання - мені потрібно багато чому навчитися, і, чесно кажучи, сподіваюся, я завжди продовжуватиму вчитися, але те, де я зараз, - це не погано. І - досить добре, що люди шукають мене, щоб сфотографувати для них. У своїй штатній кар’єрі Я - рок-зірка. Я впевнений, що це кажу, не важливо, хто це бачить, і скажіть це тим, хто переді мною. Чому? Тому що я зарекомендував себе з часом, і це ключовий момент. Я почувався так само, як і щодо своєї фотографії зараз, починаючи таку кар’єру. Сором'язливий і заляканий, але потім я зрозумів, що можу досягти всього, що було до мене, і вирішив це зробити. Мені потрібно це робити і на своїй фотографії. Треба десь починати, а тим часом - треба фальшивити, поки не встигнеш! ДЯКУЄМО РОЙСЬ за те, що ви нагадували нам про все!
Мудрі слова і так добре поставлені. Я натхненний дізнатись більше про роботу Джойса, а також надрукувати ці слова та наклеїти їх над своїм робочим столом. Велике дякую!
Я розмістив на своєму facebook!
твіт твіт!
Це була така своєчасна публікація для мене. Я дуже хочу зробити щось більш офіційно зі своєю фотографією, але мого рівня впевненості просто немає. Здебільшого мені комфортно в колі сім’ї та друзів, але я ще не вважаю себе «справжнім» фотографом. За межами фотографії я набагато впевненіший, мабуть 7 чи 8, але з фотографією мені, мабуть, 5. Я задоволений деякими своїми роботами, але недостатньо, щоб сказати, що готовий почати фотографувати зовсім незнайомі люди. Я б сказав, що мій рівень впевненості становить 5, але я вживаю заходів для його покращення. Я приєднався до деяких місцевих фотографуючих груп, намагаюся придбати обладнання, яке допоможе розвинути мої здібності (фотографування при слабкому освітленні зараз є великим випробуванням), і я створив щоденник. Дякуємо Джоді та Джойс за чудові публікації в блозі та за щедрі призи!
Зараз це була ідеальна тема для мене! Я щойно вчора вирішив, що одного дня мені доведеться підробити довіру, яку я сподіваюся мати справді. Це мій план. Начебто, коли ти посміхаєшся, коли насправді не відчуваєш себе щасливим, і досить скоро ти справді відчуваєш це!
Це чудова подарунок. Я таємно сподіваюся, що виграю, бо я справді міг би використати ці речі! У мене така ЛЮБОВ і пристрасть до фотографії, але іноді мої знання та відсутність грошей обмежують мене стати тим, чим я хочу бути. Я бачу, яким хочу бути, але потрібен час, щоб туди дістатися. Фотографуючи, я б дав собі 6.5-7 ... .. Я найбільш впевнений у людях, яких не знаю, і новонароджені падають на мій рівень впевненості. Вони ТВЕРДІ. Ще раз дякую за цей конкурс. Це дивовижно ... вибери мене !!!!
Ще одне чудове читання! Дякую Джоді та Джойс!
Коли я почав працювати асистентом асистента весільного фотографа, моя впевненість, як особиста, так і професійна, була дуже низькою. Я щойно закінчив аспірантуру, влаштувався на роботу і за два роки зрозумів, що пішов неправильним шляхом. На щастя, клас фотографії, який я взяв (просто для розваги), переріс у роботу, коли мій інструктор попросив мене працювати на нього. Я покинув роботу і не озирнувся. Досвід переходу від асистента до ведучого фотографа допоміг мені вийти на правильний шлях і довести рівень своєї впевненості до 3 - хорошого стартового місця. Мої здібності та комфорт у новій галузі були початкові. За цей час я вирішив поекспериментувати у дитячій / сімейній фотографії та знайшов своє захоплення. Перший момент моєї еврики стався, коли дочка мого першого клієнта (також мого першого новонародженого знімка) відсвяткувала свій перший день народження. Побачивши, як переді мною росте дитина, від новонародженого до 1-річного віку, це закріпило мою відданість цій новоспеченій кар’єрі і зросло мою впевненість до 6. Підкріплений ненаситною жадобою знань, я почав читати книги про бізнес, маркетинг та спілкування. Від класики Карнегі до Дейна Сандерса та Сет Годіна (наступного у моєму списку), я, здається, не ставлю їх. Я стежу за кількома блогами, і щодня, коли я читаю щось нове, я відчуваю, як моя впевненість поступово зростає. Саме так працює мій мозок - я досліджую, потім дію. Наразі моє дослідження довело мене до 7 (я все ще тільки починаю!), Але я з нетерпінням чекаю моменту, коли мені вдарило 8. Саме тоді я вирішив діяти відповідно до своєї мрії офіційно розпочати свою власна справа!! Мій постійний професійний ріст прекрасно відображався в моєму особистому житті, зв’язок, який стимулює мене, як ніщо інше. Я один із щасливчиків. Мої інтереси, цінності та (зростаючі) здібності об’єдналися в одній роботі, і моя особиста впевненість зараз зростає.
Браво! Відмінний пост! Я любитель фотографії без професійних прагнень, але це порада, від якої може скористатися будь-яка людина в будь-якій галузі. Я натхненний! Дякую.
Ваш допис у блозі з’явився в найбільш підходящий для мене час. Я тільки починаю і розумію, що я роблю не так. Добре, що це ще на початку цього процесу, і я можу виправити курс, і вчорашня публікація Джойса Сміта навіть мала на увазі прості речі, які я можу змінити. Часто, коли я надсилав електронний лист клієнтам, повідомляючи їм, що їх фотографії готові до перевірки, я писав “сподіваюся, вони вам подобаються!”. У той час, як я пишу, що намагаюся бути добрим, але я бачу, як це може відчайдушно відійти, наче благаю, щоб вони мені подобались / мої фотографії. І це для мене так дивно. Я займаюся фотографією як побічний бізнес. У реальному житті я інженер, який працює у фармацевтичній компанії. Я дуже впевнений у своїх технічних можливостях, і через це люди рідко ставлять під сумнів. Я думаю, що частина цього полягає в тому, що це технічно, а не творчо… немає сірих зон. Але у фотографії ви вкладаєте в це своє серце / душу / бачення. Я збираюся сказати “я фотограф” з упевненістю 🙂
Я цвірінькав, і я слідую за вами в твіттері!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
розміщено в моєму блозі! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
розміщено на facebook. 🙂 дякую
Дякую за це нагадування ... слова, які мені потрібно почути!
Молодці! Мені сподобався ваш допис, він дуже корисний для мене. Я дуже хочу зробити щось більш офіційно зі своєю фотографією, і я роблю все можливе в ній. Ви знаєте Джойс - у мене так багато фотографій парасольок, які б мені так не подобались …….