25+ способів, як фотографи можуть відповісти: "Ваші ціни занадто високі!"

25+ способів, як фотографи можуть відповісти: "Ваші ціни занадто високі!"

Кожен бізнес, в тому числі професійні фотографи, ймовірно, чув, що потенційний клієнт або замовник скаржиться на "ваш" ціни занадто високі "або" це більше, ніж я хочу витратити ". Легко швидко розчаруватися, злитися і навіть захищатися. Якщо ви відповісте "вони не є" або "ми дешевші за інших фотографів" або навіть "ви отримуєте те, за що платите", ви можете відключити клієнта від вашого продукту чи послуги. Хоча немає надійного способу вирішити це питання, я поставив його на MCP Сторінка у Facebook для фотографів, і отримав безліч відповіді.

Кілька думок, якщо ви постійно чуєте, що, можливо, ви залучаєте не тих клієнтів. Як пояснив один із коментаторів: "Люди заходять у представництво BMW або Nordstrom і продовжують говорити їм, що ціни на них занадто високі?" Якщо у вас є солідний бренд на вашому ринку, ви почнете чути про це менше. Коли ви формуєте репутацію, ваш бренд визначає очікування певної якості, послуги, товару та ціни.

Деякі люди справді не можуть собі дозволити, і це НЕ ваші потенційні клієнти. Якщо ви не захочете зробити якусь благодійну роботу, яка викликає захоплення, вона не буде відповідати вашим цінам. Це стосується як фотографів високих, так і низьких цін. З іншого боку, багато хто не буде надавати значення найняти професійного та досвідченого фотографа. Вони не цінують послуги та досвід. Якщо ви не можете легко допомогти їм зрозуміти, чому ви надаєте щось, що їм потрібно, вони можуть також не бути вашим цільовим клієнтом. Навіть мільйонери розставляють пріоритети того, що для них важливо. Це може бути дорогий автомобіль, величезний будинок, діаманти, дизайнерський одяг та аксесуари, або це може бути портрет на замовлення.

Ще одним вагомим зауваженням, викладеним у цій темі Facebook, було: "замість того, щоб завжди скидати провину на клієнтів за те, що вони не оцінюють або не розуміють, що стосується власної фотографії та ведення бізнесу, переконайтеся, що ви дійсно ЦЕ варті преміум ціноутворення! Деякі з нас точно є, деякі з нас точно не є, або принаймні поки що! "

Нижче наведено деякі способи відповіді фотографів на питання: “чому ваші ціни такі високі? " або напад "ваші ціни занадто високі!" Прочитайте їх і в коментарях розкажіть, що, на вашу думку, може бути найефективнішим! І найменш ефективний. Також поділіться з нами, що найкраще для вас працювало. Пам’ятайте, що деякі з них були спільними, але можуть бути покриті цукром, якщо їх доставити замовнику.

• "Ви отримуєте те, за що платите!"
• “Я розумію, що мої послуги не в кожному бюджеті. Сподіваюся, ви будете пам’ятати про мене, якщо ваш бюджет коли-небудь збільшиться ”
• "Товар має цінність - і якщо ви можете отримати таку ж якість, задоволення та послуги деінде за нижчою ціною, я закликаю вас це зробити".
• “Я розумію, ви можете це думати, але я пишаюся своєю роботою, надаю чудові послуги і вірю, що ви отримуєте те, за що платите. Я знаю, що мої послуги можуть коштувати дорожче, ніж деякі, але я обіцяю, що ви не будете розчаровані моєю роботою, або я поверну вам повне відшкодування ".
• "Я сподіваюся, ви знайдете когось у своєму бюджеті". Не потрібно захищати свої ціни перед кимось, хто мені не підходить.
• “Фотографія на замовлення - це витвір мистецтва !!! Під час сеансу І після. Кожна фотографія виконана вручну досконало. Якщо ви хочете якість Walmart, йдіть до Walmart! " (і я кажу це з любов'ю)
• “Дякую, що розглянули мене. Хочете отримувати повідомлення про міні-сеанси та спеціальні пропозиції? "
• Поясніть, що сесія стосується не лише відбитків. Я продовжую розповідати про те, як сесія, час, талант, поїздки до місця і звідти тощо. Як це все враховується у платі. Потім вони або приймають, або передзвонюють, або не ...
• Я даю їм Walmart або Sears номер телефону і скажіть їм, що вони дуже розумні та дешеві, і вони отримають те, за що платять.
• "Я вважаю за краще зробити одну зйомку за $ 1000.00, ніж 10 зйомок за $ 100.00".
• “Який ваш бюджет? Дозвольте мені показати вам, що я можу зробити за ваш бюджет! "
• Тоді я пропоную їм “пакет В” ... мавпу, яку годують цукром, і стріляють.
• ”Я розумію. Навколо грошей не вистачає, але захоплення цих спогадів дуже важливо, тому я пропоную своєрідний план відпустки, якщо ваш бюджет турбує вас ».
• “Що-небудь ще“ на замовлення ”недешево !!"
• “Чому так, так, мої ціни високі порівняно з дисконтними магазинами. Вони натискають кнопку і збирають ваші гроші. Я пропоную творчий талант, досвід, пристрасть до мистецтва, професійна ретуш, і набагато більше. Тобі Target чи Walmart дають це, чи у них є співробітник мінімальної заробітної плати, який не дбає про вас, маленьких Джонні та Джейн, або про те, що ви хочете від своєї "зйомки"?
• “Я розумію вашу стурбованість, особливо в цій економіці. Я пропоную іншу послугу, ніж студії фотографії в ланцюговому стилі. Кожен сеанс спеціально розроблений навколо вашої особистості. Ви більше, ніж просто число на аркуші або квота, яку потрібно виконати. У мене також є чудова інформація на моєму веб-сайті, яка обговорює саме це і пояснює також наш процес редагування ".
• Почніть називати свої витрати "інвестиціями", а не "ціною".
• "Фотографії - це не просто зображення, це спогади".
• "Я взагалі не відповідаю ..."
• "Моя творчість безцінна".
• "Наші ціни відображають якість, яку ми прагнемо надати кожному клієнту".
• "Дякую за ваш інтерес, і я сподіваюся, що одного разу ми зможемо провести сеанс разом".
• Іноді я чую ці слова, але зазвичай це супроводжується "але ми справді хочемо, тому ми економимо ... ми будемо тут наступного літа". (і вони є). Але для тих небагатьох, хто скаржиться, я нагадую їм, що це бізнес, і мені потрібно стягнути ту суму, яка мені коштує, щоб забрати час у сім’ї. Здається, вони поважають це, навіть якщо вони не вирішили найняти мене.
• "Скільки занадто високо?"
• «Індивідуальні портрети можуть стати справжньою інвестицією. Я пропоную план оплати, який допоможе вам зберегти свій бюджет І отримати кілька красивих, безцінних зображень. Чи можу я запитати, який ваш поточний бюджет, щоб я міг показати вам усе, що ми можемо зробити для вас? "
• Я думаю, що великою проблемою є перенасичення пагона та пальників. У мене є люди, які кажуть мені, що так і так дадуть мені цілий компакт-диск всього за 50 доларів, на що я відповідаю: "Вибачте, але я не можу цього запропонувати". Інший фаворит - "Чи не всі мої фотографії йдуть із моїм заняттям?" Я думаю, що найбільша проблема полягає в тому, що вони не усвідомлюють, скільки часу насправді йде на сеанс.