Правильний шлях для нових фотографів оцінити ціну фотографії

Ціноутворення ... який правильний шлях до цінової фотографії?

Ціноутворення - це завжди важка тема для обговорення. Це також одна з тих тем, коли новий фотограф почує багато суперечливої ​​інформації щодо того, що правильно чи що неправильно. Перспектива, якою я збираюся поділитися, може бути дещо іншою, ніж більшість. По-перше, дозвольте розповісти вам трохи про себе, оскільки, я думаю, це допоможе пролити трохи світла щодо мого думкового процесу.

Я займаюся бізнесом як штатний фотограф вже 12 років. За останні шість років у мене була велика студія природного світла в центрі Чикаго. Чикаго - третє за величиною місто США. Протягом останніх 3 років я обслуговую ринок високого класу у своєму районі. Також я спеціалізуюся на дитячій фотографії. Це означає, що я не беруся за це будь-який інший жанр фотографії. Ці два останні пункти відіграють важливу роль у тому, як я особисто вибираю ціну. У цій статті я збираюся перерахувати ідеї, які є універсальними для будь-якого ринку. Я збираюся уникати перерахування фактичних цифр, оскільки те, що потрібно брати в Нью-Йорку, буде різко відрізнятися від того, що потрібно брати в Алабамі. Вартість життя різко відрізняється.

Тож давайте почнемо!

З чого почати

Є декілька речей, які фотограф повинен враховувати, коли вони є вибираючи їх ціноутворення. По-перше, ви повинні пам’ятати, що ми ВСІ повинні десь починати. Ви повинні подумати про декілька з цих ключових моментів ...

• Які ваші витрати?
• Скільки ви хочете заробити?
• Кого ви хочете обслуговувати? (ваш цільовий ринок)
• Як виглядає ваша робота?
• Як довго ви займаєтесь бізнесом?
• Де ти мешкаєш? (маленьке місто проти великого міста)

Перше, про що я люблю запитувати фотографів, це: "Що ви хочете робити на рік?"

Починаючи з цієї цифри, ви зможете зрозуміти, чи правильно ви заряджаєтеся, чи недостатньо. Після того, як ви маєте на увазі цифру, вам потрібно буде почати віднімання витрат. Навіть якщо у вас немає фізичного приміщення студії, зароблені вами гроші ніколи не принесуть чистого прибутку. Вам потрібно буде подумати про віднімання таких речей, як ...

• Taxes
• Твій час
• Газ
• Телефон, стільниковий телефон, щомісячні витрати
• інтернет
• Камера (и), об'єктиви, освітлювальне обладнання
• комп'ютер
• Редагування програмного забезпечення
• Професійні послуги: бухгалтер / адвокат
• Витрати на товар
• І багато, багато іншого ...

Перш ніж представляти свої ціни громадськості, вам потрібно буде підрахувати очікувані витрати та відняти їх із вашого прибутку. На початку вам потрібно буде скласти здогади та оцінки деяких своїх витрат. Ось чому більшість підприємств не отримують прибутку протягом першого року. Тож ви трохи піднімете ціни, оскільки виявите, що ваші витрати також зростають.

Однією з підводних каменів, яку роблять нові фотографи, є те, що вони думають лише з точки зору прибутку. Вони не думають з точки зору витрат.

Тепер потрібно подумати про націнку. Скільки слід розмітити товар? По-перше, вам потрібно з’ясувати, якою буде ваша податкова ставка, щоб ви знали, скільки потрібно намітити свою продукцію.

Тож давайте робимо це крок за кроком….

1. Скільки ви хочете заробляти на рік? Коли я розпочав свій бізнес, я придумав фігуру, яку хотів зробити. У кожного свої фігури, а ваша фігура - ваша фігура. Є ВАРТІСТЬ змінних, які входять у вибір високої цифри, або фігури, яка знаходиться на нижній стороні. Важливо пам’ятати, що ваша фігура правильна… тому що вона ваша. Пам’ятайте, ми всі повинні десь починати. Однак з іншого боку, якщо ваша цифра стоїть вище, знання цієї інформації заздалегідь при плануванні прайс-листа - це чудовий спосіб допомогти вам зрозуміти, що потрібно стягувати. Коли я починав, моя фігура була на високому боці. Однак я навмисно вирішив вибрати високу фігуру. Я лише згадую це, щоб сказати, що жодна фігура не надто висока, якщо ви плануєте і цінуєте себе належним чином!
2. Які ваші витрати? Запишіть все, за що доведеться заплатити, і підрахуйте. Це дуже важливий крок. Ви хочете, щоб ваші витрати не перевищували ваших брутто. Однією з головних причин, чому багато фотографів припиняють свою діяльність незабаром після початку, є те, що їхні витрати значно перевищують зароблені ними. Ви також хочете бути впевненими, що не просто збиткові. Якщо ви заряджаєте занадто мало, ви виявите, що працюєте практично ні за що. Ви будете виплачувати будь-які внесені гроші.
3. Зараз частина, яка починає бентежити фотографів, насправді визначає ціни на продукт. Багато нових фотографів просто не можуть зрозуміти відсоток ринку, скажімо, друку 8 × 10, коли їм коштує лише 5 доларів на покупку. Для багатьох фотографів ціна 8 × 10 у 35 доларів, коли їм коштує 5 доларів на покупку, звучить як божевільна націнка. Ви знаєте, що багато хто не враховує цю ціну? Твій час. Навіть якщо ви просто клацаєте затвором і нічого не редагуєте, вам все одно потрібно врахувати свій час для створення зображення. Якщо ви хтось, хто просто продає цифрові зображення, ви все одно виконували б те саме завдання. Ви повинні встановити ціну свого часу на кожне зображення, розміщене на цьому диску, і встановити ціну на диск відповідно. Багато фотографів продають компакт-диски за 200 доларів, і ці диски містять близько 100 зображень. Здогадайтеся, за скільки ви продаєте кожне зображення? Ви продаєте кожне зображення за 2 долари. Що робити, якщо ви продали диск, що містив 10 зображень, за 200 доларів? Потім кожне зображення продається за 20 доларів. Це не звучить як кращий прибуток? Я не проти продажу цифрових зображень, якщо вони мають прибуток. Заробляння зображення на 2 долари не приносить прибутку, і фотограф-початківець, безсумнівно, може взяти за зображення більше 2 доларів. Ви варті більше, ніж це!
4. Далі йде один з найважливіших факторів цінової гри - ваш цільовий ринок. На початку ми всі дивимось на те, що заряджають інші фотографи, щоб допомогти нам знати, що ми повинні заряджати. Далі ми думаємо, що ми занадто нові у фотографії, щоб заряджати достатньо для отримання прибутку. Далі ми розглянемо, скільки ми платили б, щоб визначити, скільки ми повинні брати з інших людей. На мій погляд, усі ці тактики є неправильними. Потрібно визначити, а потім дослідити ваш цільовий ринок, а не те, що заряджають маси. Зараз плата за сеанс становить 375 доларів. Коли я почав, я стягнув лише 85 доларів США за сеанс. Мені було важко насправді зрозуміти, чи достатньо хороша моя робота, щоб вимагати вищих цін, і я відчував, що майбутні клієнти більше нічого не платитимуть новим. На початку я відчував, що плата за сесію в 85 доларів ДУЖЕ висока! Я зміг зрозуміти, чи виконувала моя робота клієнтів. Я зміг побачити, які товари продаються. Як тільки я відчув впевненість у собі різко підвищити ціни, як ви думаєте, хто з мого початкового цільового ринку заплатить за це? Ні вони б цього не зробили. Тож, як тільки мої ціни почали зростати, мені довелося змінити ринки.

Високий / низький клас - фотографи для всіх:

У індустрії фотографії багато розмов про ціноутворення “високий і нижчий”. Я не фотограф, який вважає, що кожен повинен бути висококласним фотографом. Я вірю, що є ринок для всіх. Фотографи, які дізнаються і визнають, як працюють ринки, - це ті, хто приносить прибуток і досягає успіху. Я дуже швидко дізнався про поведінку на ринку своєї ділової кар’єри. Повертаючись до мантри високого та низького класу, пам’ятайте, що ви не можете продати Mercedes у нижчому середньому класі. Так само, як вам було б важко продати Kia у районах вищого класу, де проживає 1% Америки. Сприйняття - це реальність, і вам потрібно поставити собі ціну серед тих, кого ви плануєте обслуговувати. У кожному секторі ринку є бізнес, тому ніколи не піднімайте ціни до того, що вважається найвищим у вашому регіоні, якщо ви не плануєте обслуговувати цей ринок.

Якщо ви виявили, що говорите, що ніхто на вашому ринку не буде платити багато, то ви, мабуть, маєте рацію. Просто переконайтеся, що ви отримуєте прибуток на основі інформації, яку я перелічив вище. Якщо ви зацікавлені в отриманні більшого прибутку, то вам потрібно буде змінити ринки!

Скажімо, ви вже почали, і тепер ви готові підвищити ціни. До чого їх слід виховувати? Якщо ви опинитеся в такому положенні, я твердо впевнений, що це ПЕРШЕ питання маркетингу. Якщо ви не знаєте, кого хочете обслуговувати, тоді неможливо знати, до чого вам слід підвищувати ціни. Найперше, що повинен зробити проміжний або просунутий фотограф, якщо він виявиться готовим до значного підвищення ціни, - це з’ясувати, кому вони хочуть послугувати, і як вони завоюють їхню увагу. Є й інші речі, які впливають на ваші ціни, наприклад, ваші поточні клієнти та те, як / якщо ви хочете їх підтримувати. Неминуче ви втратите частину своїх поточних клієнтів, щоб отримати нових клієнтів за новим прейскурантом. Однак ціноутворення на середньому та вдосконаленому рівні досвіду вимагатиме нового повідомлення в блозі, оскільки крім вибраних вами цін є багато речей. Маркетинг відіграє величезну роль.

Сподіваємось, ця публікація в блозі може допомогти вашому продумуванню процесу, коли ви починаєте планувати свій прайс-лист. Важливо мати належне ставлення до думки, щоб вибрати правильну ціну. Які у вас запитання? Перелічіть їх нижче, щоб вони могли бути розглянуті в майбутніх статтях.

Одрі Вулард, автор цієї статті для MCP Action, є 100% фотографом із природного світла, що базується в Чикаго, штат Іллінойс. Вона спеціалізується на дитячому портреті та комерційних дитячих роботах. Вона знімає зі своєї студії природного світла площею 2200 кв. М у центрі Чикаго, а також на місці.