5 кроків до успішних міні-сесій для професійних фотографів

Ніколи не замислювались, у чому полягає секретний інгредієнт успішні міні-сесії? Ці 20-хвилинні сесії приносять користь як професійним фотографам, так і клієнтам. Вони проводяться в громадських місцях і дають клієнтам можливість оновити сімейні фотографії або подарувати прекрасний, позачасовий подарунок на День матері. Зображення можна навіть скласти для святкових листівок або на згадку про початок нового навчального року. Вони часто є нижчою ціною, ніж повна сесія, з меншою формальністю та трохи більше задоволення.

Незважаючи на те, що вони багато працюють, переваги нічого не вимагають і роблять їх цілком вартими. Незалежно від того, чи проводите ви свій перший міні-сеанс, чи намагаєтесь зрозуміти, як максимально використати свої міні, виконайте мої 5 кроків до успішних міні, щоб отримати надійний спосіб не лише принести трохи додаткового доходу, але й побудувати свій бізнес теж.

1. Деталі, Деталі, Деталі

Коли я вперше почав займатися міні, я повністю вийшов. Мої пакети (так, більше одного) були надзвичайними, і я був впевнений, що всі та їхня мати хотіли б взяти участь. Правда полягає в тому, що я не оцінив себе правильно, і мої "варіанти" вбивали мене. Клієнти були пригнічені і просто взагалі відмовились.

Я швидко навчився пропонувати лише одну упаковку для міні, і дотримуватися ціни на рівні нижче 200 доларів. Пакет включає 20-хвилинний стилізований сеанс у приголомшливому місці на відкритому повітрі, один принт розміром 11 × 14 та кілька 5 × 7. Я також надаю одне зображення з водяними знаками, яке готове до Facebook, як правило, як крадькома заглянути на мій веб-сайт для спільного використання. Клієнти завжди мають можливість придбати додаткові відбитки, а також зображення з високою роздільною здатністю, коли їх галереї підняті.

Цікаво, скільки сеансів слід спробувати зібрати у вихідні? Хтось воліє їхати протягом двох вихідних, хтось воліє зводити все в одне ціле. Правда в тому, що вся справа в світлій ситуації, коли ви знімаєте. Чим ближче ви підійдете до заходу сонця, тим краще буде ваше світло. Однак ви можете пройти лише певну кількість сеансів, перш ніж ви втратите світло. Здається, хорошим балансом є 12 сеансів протягом 2 днів. Це дає мені приголомшливе світло на всі мої сеанси, одночасно переконуючись, що я можу забронювати маленьких дітей раніше, щоб переконатися, що ми не возимося з графіком сну вдома.

2. Отримання слова

Тепер, коли у вас є хороший ігровий план для своїх міні, я вважаю, що це може бути гарною ідеєю продавати їх, так?

Я досить активний у своєму співтоваристві, тому найбільше використовую групи громад та свою особисту мережу. Я раніше використовував рекламу на Facebook, але з різними результатами. Проблема, яку я мав з маркетингом на Facebook, полягає в тому, що якщо я націлюся на 3500+ своїх шанувальників та їхніх друзів, я можу рекламувати людей, які живуть у Техасі. Орієнтація на людей у ​​моєму районі не дає мені можливості рекламувати людей, які вже є моїми шанувальниками та їх друзями, тому це кидання монети. У мене було кілька звернень від людей у ​​моєму районі, але вам краще, щоб клієнти, друзі та сім'я ділилися вашою публікацією у Facebook, щоб інші могли їх бачити.

Я також є членом місцевих ігрових груп, і Маммас завжди запитує, коли я знову займаюся Міні! Те саме стосується занять танцями, занять софтболом та уроків плавання. Шукайте дошки громад по місту, де ви можете розклеїти плакати про свої міні. Розкажіть гарне слово!

3. Розташування, Розташування, Розташування

Міні-сеанси - це не час, щоб шукати авантюр з вашим місцезнаходженням. Дотримуйтесь місця, яке вам знайоме, навіть якщо ви там знімали десяток разів. Якщо це означає гарний парк в міському місці або великий сіножать з великим червоним сараєм, то зробіть це. Вам потрібно переконатись, що ви знаєте, як викладається земля, і як виглядає світло протягом годин, коли ви будете знімати.

Спочатку я займався міні-парками у громадському парку, але врешті-решт я вирішив, що хочу, щоб вони були десь з меншим пішохідним рухом, який також відчував себе більш ексклюзивним. Трохи потягнувшись за шнурок, я зміг орендувати великий річковий притулок та прилеглу земельну ділянку у величезному громадському парку. Клієнтам це подобається, бо вони мають власний вхід та місце для паркування та ігор. Наявність притулку було величезним бонусом, якщо з якихось причин у середині серпня вирішив піти дощ.

4. День

Принесіть допомогу, бо вона вам знадобиться. Я налаштовувався за годину до сеансів, і зі мною йдуть троє людей. Перший відповідає за привітання людей біля входу до місця проведення та направлення їх до місця. Другий відповідає за те, щоб запропонувати клієнтам, які приїжджають, прохолодні напої, влаштувати їх і допомогти розважити дітей, поки вони чекають своєї черги. Третій - це м’яз (як правило, мій чоловік), який допомагає мені принести деякі великі речі та налаштувати. Людина №3 чарівним чином з’являється, коли міні підходять до кінця, щоб допомогти мені все це зібрати.

Випишіть робочий процес на день, щоб ви виглядали максимально відполірованими та професійними. Клієнту ніщо не здається гірше, ніж бігати, схожий на курку з відрубаною головою. Завжди зберігайте спокійне та витримане поводження, навіть якщо справа стає трохи суєтною.

Візьміть з собою все необхідне, включаючи резервні акумулятори, картки CF, витяжки, якщо вони вам потрібні, та безліч закусок. Мені подобається готувати запечений соус і трохи лимонаду (або гарячого какао, якщо ми робимо міні-канікули!). Спробуйте взяти з собою ласощі, від якого діти не будуть безладними. Немає нічого більш засмучуючого, ніж фотографування малюків, покритих шоколадом, і в цьому ти будеш винен лише сам! Після завершення сеансу обов’язково надішліть родині теплу подяку та повідомте їм, що незабаром ви зв’яжетесь електронною поштою.

5. Подальші дії

Що потрібно пам’ятати про міні, це те, що, хоча вони є чудовим способом заробити пристойний дохід протягом вихідних, вони також служать більшій меті: залученню нових справ. Залежно від того, який досвід мають клієнти до, під час та після сеансу, ви можете дивитись на новий повторний бізнес та подальший реферальний бізнес.

Я завжди люблю надсилати електронний лист своїм міні-учасникам через два дні після сеансу, повідомляючи їм, наскільки я ціную їх приїзд. Я також повідомляю їм, що вони повинні стежити за некрасивими заглядами на сторінці у Facebook, а також за іншим електронним листом від мене протягом наступних 2 тижнів з інформацією про їхню онлайн-галерею.

Хоча я зазвичай провожу сеанси коректування особисто для повних сеансів, міні сеанси тестування майже неможливо запланувати, коли у вас є 12 клієнтів протягом 2 днів, тому я не маю сумнівів щодо проведення коректури в Інтернеті. Клієнтам це теж подобається, бо їм це легко, і вони дозволяють переглядати фотографії в комфорті власного будинку при їх зручності.

Пам'ятаєте, коли я згадав про ціни на початку цього допису? Деякі з вас можуть висміятись, встановивши ціновий показник нижче 200 доларів, але збільшення продажів на міні, безумовно, не є незначним. Близько 70% моїх клієнтів отримують усі свої зображення з високою роздільною здатністю (10-15) на додаток до своїх відбитків. Я ціную свої цифрові зображення з високою роздільною здатністю трохи менше половини, ніж це було б для повного сеансу.

Нарешті, не будьте «тим» фотографом, який забуває свого клієнта після закінчення сеансу. Я навіть не можу сказати вам кількість повторних справ, які я мав через те, що інші фотографи не підтримували зв’язку. Приблизно через місяць після сеансів я відправляю своїм клієнтам Mini Session подарункову картку на 25-50 доларів США (залежно від суми замовлення після сесії) для майбутнього повного сеансу зі мною. Цей бізнес стосується взаємин. Переконайтесь, що ваші сильні, і ви гарантовано досягнете успіху!

Вероніка Гіллас - портретний фотограф із природним світлом у Портленді, штат Орегон, спеціалізується на новонароджених, дітях, сім'ях та пенсіонерах. Коли вона не зі своїми дивовижними клієнтами, вона любить в'язати, викличте свою 8-річну дівчину на гру Маріо Карта з високими ставками, пограйте в одягання з її 5-річним, лоскотайте ноги 4-місячного віку та притискайтеся до ковдри для пікніка зі своїм чоловіком . Направляйтеся до неї сайт або на сторінці у Facebook і привітайтеся!