Рекомендовані товари
-
Розпродаж
-
Розпродаж
-
Розпродаж
-
Розпродаж
Основні дії PhotoshopNewborn Necessities ™ Набір дій для редагування новонародженої дитини Photoshop
$29.00 -
Розпродаж
-
Розпродаж
-
Розпродаж
-
Розпродаж
Цифрова ера та фотограф: відносини кохання / ненависті (есе Джессіки Стром)
У мене стосунки любові / ненависті “Цифровий” змінила фотографію. Мені подобається, як вона розкрила можливості всіх типів фотографії, наскільки великий контроль мені надав мої зображення, наскільки це дозволило мені ділитися та просувати свою роботу. Це справді змусило мене полюбити фотографію навіть більше, ніж я вже любив, що тоді я навіть не думав, що це можливо.
Але коли справа стосується мого бізнесу, мого існування, способу, яким я кладу їжу на стіл, мої стосунки любові / ненависті з цим справді вступають у гру. Коли я вперше розпочав свій бізнес, як і багато фотографів там, я хотів, щоб моя фотографія сподобалася всім. Я працював, стикаючись, любив відкривати нові способи покращити свої фотографії, і оскільки я не хотів, щоб люди обмежувались друком, я майже дарував мої цифрові файли моїм клієнтам. Невдовзі я зрозумів, що був працюючи занадто важко за занадто маленькі гроші і відокремив плату за сеанс від цін на мої цифрові файли (ціни на які були і є занизькими).
Я перейшов на новий ринок, де міг це зробити, і це була успішна зміна. Я знав, що почав мої ціни занадто низькі щоб я міг побудувати клієнтів у цьому районі і мати деякі доходу і поступово збільшуватиму свої ціни до того, на що я хотів би працювати, знаючи, що клієнти будуть падати з реєстру при кожній щорічній зміні ціни. Я все ще працював на столі. Мій середній робочий процес - це зйомка, розміщення крадіжки з веб-розміром із водяними знаками у моєму блозі та Facebook (позначення клієнта, щоб його бачили інші), а потім розміщення повної галереї зображень 30-45 в Інтернеті в захищеній паролем галереї. І клієнт, і я насолоджувались тим, що вони встигали переглядати зображення в Інтернеті, перш ніж вони надішлють мені своє замовлення електронною поштою, і ми зустрінемося, коли я доставлю його їм. Але з плином часу я починав помічати, що хвилювання, яке я побачив під час підглядання, підказувало, що це буде порядок пристойного розміру, який ніколи не відбувся. Замовлення були невеликими і ледве достатніми, щоб отримати пристойний прибуток за години, які я пропрацював, і вартість мого бізнесу. Куди поділося все це хвилювання від підступних поглядів, коли справа доходила до замовлення? Якщо вони так любили мою роботу, чому мені не компенсували за замовлення зображень, щоб вони зберігалися назавжди? Моя вартість не встановлюється окремо у платі за сеанс.
я використовую Facebook щодня для мого бізнесу. Якщо у мого клієнта Facebook, Я додаю їх і взаємодію. Це служить двом дуже важливим цілям. 1). Я хочу відчути, хто вони і що їм подобається, тому я знаю, що можу це інтерпретувати на зображеннях, які я роблю для них. 2). У мене там, щоб побачити, як вони використовують мої образи, і побачити, що говорять їхні друзі. Раніше я підглядав у Facebook на наступний день після їх сеансу, іноді навіть у день. Я зрозумів, що це більше стосується їхніх друзів. Вони змушували їх підглядати свої фотографії профілю, як очікувалося, але деякі почали вирізати водяний знак, навіть якщо я просив їх цього не робити. Зображення, що підглядають, ніколи не були замовленими, незважаючи на хвилювання, яке вони викликали. Тож я перестав розміщувати крадіжки у Facebook. Я продовжував якнайкраще, наскільки дозволяв час, підкравшись до свого блогу, де було відключено клацання правою кнопкою миші. Проте цифрова ера дозволила робити знімки екрана, а Google дозволила здійснювати пошук зображень, який може відображати ваше зображення, яке панує над вашим веб-сайтом, а глядачі можуть натискати та зберігати його звідти. Існують навіть веб-сайти, присвячені розповіді про те, як викрасти зображення із сайту, де заборонено клацання правою кнопкою миші. Без жартів.
На трохи нецифрова сторона, моя подруга дозволяла своїм клієнтам брати додому свої надруковані докази розміром 4 × 6, щоб подумати про своє замовлення. Деякі ніколи не замовлять або не відреагують на її прохання повернути докази. Деякі повертали їх назад, але їх замовлення були досить незначними. З тих пір вона вибрала можливість взяти докази додому, оскільки, як погодиться більшість фотографів, ймовірність клієнтів сканування їх докази були досить значними.
Отже, питання, з яким слід зіткнутися зараз, полягає в наступному. Як ви збуджуєте своїх клієнтів, але захищаєте свою роботу від копіювання та як це вплине на ваш підсумок, коли мова заходить про замовлення? Цифрова доступність і ця потреба в миттєвому задоволенні можуть нашкодити. Клієнти не хочуть довго чекати, щоб побачити свої фотографії, але коли вони нарешті побачать їх, вони можуть зробити ВИ почекайте вічно, і деякі знайдуть спосіб безкоштовно отримати свої фотографії та обдурити вас. До цифрової ери інтернет-галерей та замовлення в Інтернеті ведення бізнесу з професійним фотографом раніше було особистим. Тепер, коли особисте обслуговування клієнтів розглядається як незручне для клієнта. Вони хочуть того, що хочуть, і вони хочуть це зараз, як майже нічого, як вони можуть отримати. Коли я отримую таких клієнтів, які свідомо мене обманюють, мені доводиться дивуватися, чому вони найняли мене взагалі. Це просто неправильно. Більшість моїх клієнтів чудові, і я їх обожнюю, але ті, хто просто відверто і так очевидно обманює вас, насправді щипають. Тільки цього тижня у мене був один клієнт, який зачекав 3 місяці, щоб замовити, і потрапив у підвищення ціни (про що її попереджали раніше) кричав на мене, бо на її різку думку: “Як справи вартість зараз більше, ніж раніше, коли все, що ви робите, - це кидати їх на компакт-диск, який вам нічого не коштує? " Доступність цифрових матеріалів змінила цінність художника / фотографа, який стоїть за медіа в очах широкої громадськості.
Думаю, настав час знову повернутися до особистості. Я думаю, що потреба негайного задоволення також зруйнувала особисту цінність нашої роботи. A цифровий файл в середньому Джо не відображає всі роки досвіду, освіту, витрати на обладнання, податки тощо, тощо, що це робить для нас як фотографа. Але в той же час це те, чого хочуть усі. То де цей щасливий засіб? Зробіть клієнта щасливим, а фотографа нагодованим. Насправді кожен вирішує, що саме для них найкраще.
Цифрова ера зробила наше ділове життя прекрасним та захоплюючим, але коли ви не шукаєте, це також краде печиво з баночки. І це справді хороший вид печива.
Джессіка Стром є фотографом для новонароджених та сімейних портретів, який базується в районі метро Канзас-Сіті і відомий своїми роботами на Середньому Заході, Техасі та Канаді.
Без коментарів
Залишити коментар
Ви повинні бути увійшли в Щоб залишити коментар.
Останні повідомлення
OMG, я не міг більше погодитися. Я розглядаю можливість також видалити всі крадіжки з FB та додати водяний знак, який проходить по всій поверхні кожного веб-сайту. Я над цим.
Я знаю, що деякі фотографи застосовують політику мінімальних замовлень. Що по суті призведе до продажу. Ви все ще можете підглядати fb, але обмежте його одним або двома зображеннями. І водяний знак вашої онлайн-галереї. І я маю на увазі завантажити зображення з уже наявним водяним знаком. Не дозволяйте галереї робити це за вас. Якщо вони збираються знімати екран, це може також отримати експозицію від цього. Але переконайтеся, що водяний знак великий і неприємний, і там буде важко його вирізати. А якщо вони просто хочуть цифрові цифри, стягніть мінімальну суму замовлення для них для друку до 5X7 тощо. Потім вони відповідають за їх друк, і ви по суті з ними закінчили. Там багато людей. А тим, хто намагається обдурити систему, потрібно просто проявити креативність і отримати те, що можна повернути із своєї роботи.
Більшість моїх робіт - це бойові кадри з кінських вистав, але з цим чи портретним способом я продаю лише цифрові файли тим зображенням, які вони вже придбали у друкованому вигляді. Я дійсно розміщую пару зображень у FB, знаючи, що їх викрадуть, але я крейду це до реклами. Можливо, спробуйте залишити галерею, опубліковану за 2 тижні, якщо вони не замовляють у цей час, беруть додаткову плату, щоб перевидати її для замовлення. І якщо це клієнт кінного шоу, який справді хоче лише цифровий файл для свого веб-сайту, це така ж плата, як і друк. Я знаю, що вони все одно сканують друк, я волів би, щоб вони використовували якісний файл із моїм ім’ям, ніж поганий скан з моїм ім’ям.
О, ланта! Це місце справа! Я не можу сказати вам, скільки мені довелося з цим мати справу останнім часом, додайте, що до того, що мені лише 18, і у вас є рецепт для серйозно егоїстів. Я намагаюся не розглядати свій вік як гандикап. Я дію дуже професійно і вкладаю у свою роботу стільки ж праці, скільки б робив 30-річний! Тим не менше, я знаходжу людей, які говорять: «Чому б ти стягував стільки? Вам ТІЛЬКИ 18! ' Це було від когось із моєї власної родини! Більшість моїх клієнтів були гіршими, але ви знаєте що? Після того, як я підняв ціни, я щось зрозумів, люди, які цінують мене, мою працю та кількість часу, зусиль та емоцій, які я вливаю на кожну зйомку, були готові і ДРАГО заплатити те невелике, що я беру! Це було 180 з того, що я провів себе через!
О, ланта! Це місце справа! Я не можу сказати вам, скільки мені довелося з цим мати справу останнім часом, додайте, що до того, що мені лише 18, і у вас є рецепт для серйозно егоїстів. Я намагаюся не розглядати свій вік як гандикап. Я дію дуже професійно і вкладаю у свою роботу стільки ж праці, скільки б робив 30-річний! Тим не менше, я знаходжу людей, які говорять: «Чому б ти стягував стільки? Вам ТІЛЬКИ 18! ' Це було від когось із моєї власної родини! Більшість моїх клієнтів були гіршими, але ви знаєте що? Після того, як я підняв ціни, я щось зрозумів, люди, які цінують мене, мою працю та кількість часу, зусиль та емоцій, які я вливаю на кожну зйомку, були готові і ДРАГО заплатити те невелике, що я беру! Це було 180 з того, що я провів себе через!
Викрадення доказів відбувалося ще до цифрових технологій, але жодне питання, що сприймало цифрові, не знецінило роботу в очах багатьох. Мій друг відповів обуреному клієнтові, який прокоментував: "На це у вас пішло кілька годин, чому я повинен стільки платити?" з "Ні, на це у мене пішло 30 років". На жаль, я боюся, що це ціна ведення бізнесу в наші дні, і, як ви вже згадували, кожному доведеться з’ясувати, що для них працює.
Проста відповідь полягає в тому, щоб замовити розпродажі особисто перед тим, як будь-які зображення потрапляють в Інтернет. Ви все ще можете продати цифрові негативи під час сеансу або навіть оптимізовані для Facebook / мобільного телефону зображення для спільного використання, але як тільки вони побачать їх, хвилювання зникне, і ви втратите частину свого потенційного доходу. Я щойно опублікував допис про те, як я особисто замовляю сесії без студії та як це різко збільшило мої середні продажі. Ви можете знайти його тут: http://www.themoderntog.com/the-secret-to-significantly-increasing-your-portrait-sales-strategyGood речі, про які слід подумати.
Дякуємо за думки та зусилля, які ви доклали для написання цієї статті. В даний час я вивчаю мистецтво фотографії і хочу врешті-решт змогти заробляти на цьому трохи доходу, але читання подібних речей про ділові аспекти фотографії справді мене лякає! Але я радий їх прочитати, оскільки це допомагає мені більше вдуматись у свій бізнес, перш ніж я фактично розпочну свою діяльність. Я думаю ще одне, що слід додати, це те, що ми перебуваємо в епоху копійок та купонерів (я один з них). Усі маркетингові рекламодавці теж використовують це, тому ми, споживачі, дійшли до того моменту, коли ми щось отримуємо лише тоді, коли це "ДІЙСНО хороша угода". Подумайте над ідеєю Чорної п’ятниці. Важко передати, що це стосується фотозйомки, тому що, як сказав ваш один клієнт, все це нематеріальний цифровий файл на дешевшому, ніж дешевий диск. Важко оцінити це, коли не всі цінують мистецтво так, як його слід оцінювати. Можливо, рішенням для цих людей було б рекламувати інший тип пакунків, де вони просто наймають вас як фотографа, і ви можете використовувати їх цифрову точку і знімати, а вони можуть просто завантажувати фотографії зі своєї камери, без редагувань…
Відмінна стаття, яка дуже своєчасна! Вдумливий і добре продуманий нарис, який справді доводить думку, що миттєве задоволення рідко приносить довготривалі та варті результати! Браво!
Я не міг більше погодитися з цим постом! У мене точно така ж проблема. І ще більша проблема у мене полягає в тому, що я подобаюсь людям, і я завжди так переживаю, що хтось розсердиться на мене. Я думаю, що найбільше я ненавиджу слухати, це те, що «Олан Міллс / Портретні інновації того дня дали мені всі мої цифрові файли та надрукували мої фотографії, і вони набагато дешевші», і я хочу кричати: «Ви не бачите якість цих відбитків? Колір? Фони? Ви не бачите різниці? " О ... Я міг би це також пережити, це завжди буде так.
Мені подобається ідея Джеймі, і для її вдосконалення ви можете призначити зустріч для них, щоб вони бачили свої зображення лише кілька днів після зйомок, таким чином вони все ще дуже схвильовані і ваша відпрацювання того початкового імпульсу. Інша ідея полягає в тому, щоб запропонувати бонус, коли вони замовляють на першій сесії замовлення у вас, або скласти свої ціни так, щоб було різке зростання цін, коли вони чекають більше декількох тижнів, щоб замовити, але рекламувати це так, щоб вони відчували вони отримують угоду з курінням, замовляючи одразу. Ви можете назвати це "спеціальним спеціальним замовником" для замовників відразу і продемонструвати знижку 25%, що фактично є вашими звичайними цінами зараз, а за затримки замовлень буде стягуватися більше. Більше чудових порад щодо ціноутворення на нашому сайті: http://www.photobusinesstools.com Дякуємо, що вирішили цю проблему, це дуже реально і неприємно для багатьох фотографів.
Мозковий штурм - 1) Я знаю фотографа, який повідомляє своїм клієнтам, коли галерея готова, але клієнт вказує дату «виходу в ефір» із галереєю, знаючи, що з цієї дати, яку обрав клієнт, буде доступно сім днів для замовлення . Після цього сім днів - галереї немає, її буде розміщено за 50 доларів, якщо клієнт не зміг зробити замовлення. 2) Існує 3-денний стимул. «Для постійного показу нових фотографій клієнта я розміщуватиму ваші зображення в Інтернеті протягом семи днів. Якщо ви замовите протягом перших трьох днів, буде знижка 15% ".3) Що робити, якщо (не ненавидьте, просто мозковий штурм) стало" новою тенденцією "пропонувати" можливість миттєвого задоволення "від крадіжки. Інтернет-галереї ?? За 50 доларів я надам ваші зображення в онлайн-галерею, до якої ви зможете отримати доступ з будь-якого комп’ютера, що має з’єднання з Інтернетом. Якщо це не варіант, який ви віддаєте перевагу, стандартний сеанс особистого замовлення складатиме два тижні від вашої фотосесії. З нашого боку це зручність та додаткова робота щодо розміру веб-сторінок та накладання водяних знаків на зображення для крадіжки - заздалегідь зробіть це додатковою послугою за ціною? 4) Більше не робіть крадіжки. Блог про весь досвід ОДИН КРАЙ. Ми робимо це на Різдво багато разів, тому що сеанси призначені для подарункових відбитків родині - зробіть це цілорічною політикою. Блог про це і показати роботу з сесії, як тільки замовлення буде виконано. Коли я замовляю одяг через Інтернет, вони не надсилають мені зразка того, що має бути. Мені потрібно почекати, поки все це буде готово і зроблено? 🙂 Гаразд - погана аналогія. Мозковий штурм тут - що ти думаєш?
Мені сподобалась ця стаття і я повністю погоджуюсь, але мені цікаво, яким є авторське рішення цієї дилеми. Ви продаєте файли?
Я говорив це роками, і за це мене вивантажили з кількох форумів. Я також сказав, що розміщення зображень в Інтернеті в галереях для замовлення коштує великих доларів потенційних продажів. Ви хочете рішення - не розміщуйте будь-які зображення в Інтернеті, доки не пройдете сеанс продажів. Ні підступних вершин, ні тизерів, нічого. Убийте онлайн-галереї. Клієнт міг знайти час, щоб прийти на сеанс, він міг знайти час, щоб прийти для правильного перегляду (читання продажів) сеансу. Інвестуйте в проектор, спроектуйте свої зображення на стіну над диваном розміром 40 × 60. Ви будете вражені, наскільки великою буде різниця у розмірі ваших продажів. Далі ВАМ слід усвідомити, що навіть цифровий файл має значення - це значення не ціна носія, а зображення, яке становить цей файл. Так, вони можуть придбати диск у Wal-Mart за кілька центів - але на цьому диску не буде зображень, зроблених на ньому. Так само, як вони можуть купити 8 × 10 у Wal-Mart за пару доларів - але вони не повинні отримувати ці 8 × 10 із вашим зображенням за пару доларів. Одного разу я ніколи не надавав цифровий файл, але зараз я безкоштовно дам його для кожного зображення, на якому було замовлено друк розміром 24 × 30 або більше. Я знаю, що є багато "фотографів", які вважають, що продажі нижчі за них, і що взаємодія з клієнтами поза сеансом - це марна трата їхнього часу. Ніщо не може бути далі від істини. Ця взаємодія є тим, що призводить до продажів у чотири- та п’ятизначному діапазоні. Ви також повинні навчитися говорити «ні» клієнтам, які займуть у вас більше часу, ніж грошей. Коли ви намагаєтеся звести кінці з кінцями, здавати гроші геть непродуктивно, але справа в тому, що час, витрачений на зйомки їхнього сеансу, принесе вам більше грошей, витрачаючи цей час на пошук кращих клієнтів.
Я здивований, як ця стаття вразила мене і залишила враження. Зовсім недавно я поділився посиланням на фотографію, зроблену десятки років тому на моїй колись влаштованій камері Instamatic 110 історичної події, щоб насолодитися музейним блогом у Facebook. Наступного дня фотографію було наклеєно у верхню частину їхньої сторінки блогу без жодних кредитів. Не те, щоб я так сильно заперечував, здається, десь повинен бути принцип. Незважаючи на те, що я любитель, котрий хотів би колись удосконалити свої технічні навички фотографування, мені не вистачає зусиль щодо композиції (і, моторошно, але неадекватно, часом цим пишаюся) або не визнаю рідкісної можливості, яку я міг би записати. Це була перша фотографія, яку я коли-небудь публікував в мережі. Мені знадобилося менше 24 годин, щоб його підняли та скопіювали в інше місце за моїм контролем. (Чи повинен я відчувати комплімент?) Я сьогодні звертаю увагу на дилему нового віку фотографа.
Привіт Джессіко, твій есе для мене дуже випадковий, оскільки я починаю займатися фотографією. Я відчуваю деякі ваші розчарування, а також наполегливо працюю над виготовленням високоякісних фотографій для своїх клієнтів, а моє обслуговування дуже особисте та орієнтоване на клієнта. Деякі коментарі, які я мав, є "дивовижними", "чудовими", "вау", "казковими". Однак це початкове хвилювання дуже швидко вщухло і не перетворилося на гідні замовлення. Незабаром я зробив свою першу рекламну промо-програму для портретів, і кошти йшли на благодійну справу тут, у Манілі. Всі, хто брав участь у промо-акціях, сказали, що ЛЮБЯТЬ свої зображення, і я був дуже в захваті від відгуків! Я дав їм усі цифрові копії з низькою роздільною здатністю на компакт-диску і розмістив їх на своєму веб-сайті, де клієнти могли вибрати свої зображення для друку. Я отримав 1 замовлення на друк від 14 клієнтів. Я працював над системою пошани з промо-акцією, просячи своїх клієнтів покласти свої добровільні пожертви на сесію та компакт-диск у закритий конверт. Зробивши пожертви, мені надіслали поштою квитанцію від благодійної організації про загальну суму пожертв, і я був шокований сумною загальною сумою. Деякі клієнти нічого не пожертвували! Один із моїх клієнтів попросив у мене файли високої роздільної здатності, щоб вона могла "кудись піти і просто роздрукувати те, що хотіла". Що й казати, я посміхнувся і пояснив, що замовлення на друк доведеться надіслати мені, або я продам їй файли високої роздільної здатності. Вона їх не купувала. Як новачок у всьому цьому, я насправді не знаю, що з цим робити чи робити з цим. Я дізнався багато нового про те, чого НЕ робити далі. тобто / я повинен конкретно ставитися до ціни, і я також повинен брати щось за файли з низькою роздільною здатністю на компакт-диску. (Відділення ціни сеансу від цифрових файлів). Досвід трохи збив мою віру в людей, але я мушу мислити позитивно, вчитися на ньому та застосовувати ці уроки до своїх майбутніх занять. Чи похмуре майбутнє продажів друку? Чи слід нам адаптуватися і сконцентруватися на тому, щоб натомість більше платити за цифрові файли з повною роздільною здатністю, якщо цього справді хочуть люди? Будь-який відгук досвідчених фотографів, які ведуть бізнес, був би чудовим! Кейт
Я теж це пережив. Однак моя мати, яка є художником-пленером і вже багато років займається громадським та мистецьким світом, зазначила, що широка громадськість зазвичай не готова платити за талант. Цифрова ера змусила широке населення повірити, що навички робити красиві фотографії якимось чином спрощені. Моя мати часто нагадує мені, щоб Ньювер недооцінив своїх талантів, оскільки це справді те, за що платить клієнт. Носій, за допомогою якого він доставляється, змінився, але це не знищує навичок та талантів, необхідних для створення файлів для розміщення на найновіших носіях. Це було б як би сказати, що чистий компакт-диск - це копійки на долар, то чому чому ми платимо від 13 до 20 доларів за музичний компакт-диск, коли ми їх купуємо, або ще краще, якщо цифровий пул - це фактично копійки, щоб доставити, але більшість людей платить 1.29 доларів за пісню в iTunes щоб зробити цей крок далі, Apple доставляє лише музику, яка не виробляється для вас! Я вважаю, що будь-який вид мистецтва важко продати широкій публіці, оскільки не так багато людей готові платити за ваш час або досвід.
Я хобі-фотограф, і заробляти гроші на своїх фотографіях - це не мої засоби до існування, але я працюю в галузі інформаційних технологій та бізнесу, і мені здається, можливо, що, можливо, фотографічний бізнес потрібно змінити (хоча б трохи). Це дуже спрощений приклад, але коли я брав своїх дітей на фотографії до Великоднього Зайчика, я міг придбати своє цифрове зображення на флешці, але мені довелося придбати принаймні один принт (це був лише один знімок). Коли цього року мої діти мали свої шкільні фотографії (приватна школа), вони, які проводили сесію, дозволяли вам придбати свої права на всі фотографії з сесії. Вам потрібно було придбати мінімальний набір відбитків, і тоді, звичайно, ви заплатили за права і отримали компакт-диск усіх знімків. Як споживач, який раніше вважав професійною фотосесією, я б цікавіше платити за фактичний час фотографа та редакторські навички. Що стосується друку, то, чесно кажучи, я, швидше за все, заплачу за те, що отримаю права на свої зображення, ніж за те, щоб їх насправді надрукували для мене. Я можу отримувати високоякісні відбитки в Інтернеті в свій час у будь-якій кількості, коли завгодно ... коли завгодно. Я повністю впевнений, що фотограф повинен заплатити, але, можливо, зміна бізнес-парадигми йде від прибутку від друку до прибутку від прав на цифрове зображення.
Це моя перша спроба використовувати MCP Fusion. Мені подобається результат, і я сподіваюся, що й ти його використовуєш. Я використовувала ванільний крем, Desire і Sunflare