فوٹو گرافی کی قیمتوں کا تعین: قیمتیں مقرر کرنے کا صحیح طریقہ

فوٹوگرافروں کے درمیان قیمتوں کا تعین کرنے کے بارے میں ایک حالیہ گفتگو:

اعلی قیمت والا فوٹوگرافر: "آپ کم قیمت والے فوٹوگرافروں کی صنعت کو مار رہے ہیں! آپ میں سے بہت سے لوگ آتے ہیں ، راک بیچ پرائس پر فوٹو گرافی بیچتے ہیں اور پھر 2 سال میں کاروبار سے باہر چلے جاتے ہیں یا جب آپ کو پتا چلتا ہے کہ آپ کوئی پیسہ کما نہیں رہے تو اپنی قیمتوں میں اضافہ کرتے ہیں! "

کم قیمت والا فوٹوگرافر: "سنجیدگی سے ، اپنے اونچے گھوڑے سے اتر جاؤ۔ ہر ایک کو کہیں نہ کہیں آغاز کرنا ہو گا اور کس نے کہا کہ ویسے بھی آپ اس قابل ہیں! میرا شوہر کالج کے 6 سال بعد اتنا کم نہیں کرسکتا ہے اس لئے میں جو کچھ بنا رہا ہوں اس سے میں ٹھیک ہوں۔ میں فوٹو گرافی کرتا ہوں کیونکہ مجھے یہ پسند ہے ، اپنے گاہکوں سے مالا مال نہیں ہونا۔ "

اعلی قیمت والا فوٹوگرافر: "آپ یہ بھی نہیں جانتے ہیں کہ کاروبار چلانے میں کیا ضرورت ہے لہذا آپ اتنا نہیں بنا رہے ہیں جتنا آپ سمجھتے ہیں۔ کلائنٹ فیصلہ کرتے ہیں کہ فوٹو گرافی کس چیز کے ل. بیچتی ہے اس کی بنیاد پر اور آپ اور آپ کی قسم پوری صنعت کو مار رہے ہیں۔

کم قیمت والا فوٹوگرافر: "تم مجھ سے مذاق کر رہے ہو؟ میں جانتا ہوں کہ میں کیا بناتا ہوں اور اس کو ثابت کرنے کے لئے میرے پاس ایک اسپریڈشیٹ ہے۔ میں جتنا چاہتا ہوں بناتا ہوں اور میں ان اعلی اور طاقت ور فوٹوگرافروں سے بیمار ہوں جو مجھے کہتے ہیں کہ مجھے کیا معاوضہ لینا چاہئے۔ میں تم لوگوں کی طرح لالچی نہیں ہوں۔ میں واقعتا W اپنی فوٹو گرافی میں مدد حاصل کرنا چاہتا ہوں اور صرف دولت مندوں کی بجائے دوسرے لوگوں کو بھی خیرباد کہوں۔

آؤچ! یہ فوٹو گرافی کی قیمتوں کے بارے میں ایک فوٹوگرافی فورم میں حالیہ حملہ میلے کا نمونہ ہے۔ بدترین باتیں کہی گئیں ، لوگوں کے جذبات مجروح ہوئے اور بہت کم بہتری واقع ہوئی۔ منفی تنقید کرنا یا دوسروں پر حملہ کرنا خود ہی ایک پریشانی ہے لیکن شاید اس سے پہلے آپ نے خود کو اس گفتگو میں ایک طرف محسوس کیا ہو۔

جب آپ اپنا کاروبار چلاتے ہو تو قیمتوں کا تعین اتنا نرم مقام ہوسکتا ہے۔

میں نے بہت سارے فوٹوگرافروں سے جن کے ساتھ میں کام کیا ہے ، میں قیمتوں کے بارے میں ہر طرف سے یہ بھی سمجھتا ہوں کہ اس کے بارے میں آپ کے جذبات کیسے مل سکتے ہیں۔ آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کا بہترین نقطہ نظر یہ ہے کہ قیمتوں کو دیکھنے کے ل and اور 3 جاننے کے لئے کہ آپ کب سے اور ہر ایک کو کیوں استعمال کریں۔

1. مقابلہ کی بنیاد پر قیمتوں کا تعین

قیمتوں کا تعین کرنے کا یہ طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے علاقے کے دوسرے فوٹوگرافروں کو دیکھیں جس کی آپ تعریف کرتے ہیں یا جانتے ہیں اور پھر معلوم کرتے ہیں کہ ان کی قیمت کیا ہے۔ پھر آپ اپنی قیمتوں کو اوپر یا نیچے ایڈجسٹ کرتے ہیں ، عام طور پر اس بات پر منحصر ہوتا ہے کہ آیا آپ کی فوٹو گرافی ان سے بہتر ہے یا بدتر۔ 80٪ سے زیادہ فوٹوگرافروں نے اپنے مقابلہ کی بنیاد پر صرف قیمتوں کا تعین کیا۔ قیمتوں کا تعین کرنے کا یہ طریقہ بہت آسان ہے اور آپ کو یہ سمجھنے میں مدد کرتا ہے کہ جب آپ یا کسی دوسرے فوٹوگرافر کی خدمات حاصل کرنے کا فیصلہ کرتے ہو تو کلائنٹ کیا دیکھ سکتے ہیں۔ تاہم ، فوٹوگرافر آپ کی طرح وجوہات کی بناء پر کاروبار میں نہیں ہیں۔ کچھ اپنے شوق کی ادائیگی خود کرنا چاہتے ہیں ، کچھ اپنے کنبے کے لئے مہیا کررہے ہیں ، اور کچھ جزیرے کا مالک بننا چاہتے ہیں۔ ان میں سے کوئی بھی بری چیز نہیں ہے ، لیکن آپ کو اندازہ نہیں ہے کہ حقیقت میں دوسرے کیا بنا رہے ہیں لہذا ان کی قیمتوں کی قیمت کاپی کرنا ایک خاص شاٹ حاصل کرنے کے لئے اپنے کیمرے کی ترتیبات کو کاپی کرنے کی کوشش کی طرح ہے۔ یہ کام کرسکتا ہے لیکن اگر آپ ایسا کرتے تو آپ خوش قسمت ہوں گے - واقعتا خوش قسمت۔ اور یاد رکھیں کہ اگر اوسط فوٹوگرافر / 15 / گھنٹہ سے بھی کم کما رہا ہے اور اوپر والے فوٹوگرافر بہت کچھ کما رہے ہیں ، آپ شاید قیمتوں کی کاپی کر رہے ہو جو آپ کو knowing 5 / گھنٹہ سے بھی کم کمائے گا یہاں تک کہ اس کو جانے بغیر! آپ 30 / گھنٹہ بنانے اور حقیقت میں $ 5 / گھنٹہ بنانے کے سوچنے سے بدتر کاروبار کے فیصلوں کو کچھ نہیں بناتے ہیں۔

2. منافع کی بنیاد پر قیمتوں کا تعین

قیمتوں کا اندازہ لگانے کا یہ طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنی فوٹو گرافی کی پیش کش کے لئے وقت اور رقم کا پتہ لگائیں اور پھر آپ کو معلوم ہوجائے کہ آپ کو کیا ضرورت ہے یا کرنا چاہتے ہیں۔ پہلے آپ اندازہ لگائیں کہ ہر سیشن یا پیکیج سے کتنا پیسہ بچ جاتا ہے اور اس کے لئے سب کچھ کرنے میں کتنا وقت لگتا ہے (ڈرائیونگ ، اپنا گیئر تیار کرنا ، ترمیم کرنا ، شوٹنگ کرنا ، اپ لوڈ کرنا - سب کچھ)۔ تب آپ یہ جان لیں گے کہ آپ ایک سال میں کتنے سیشنز کریں گے ، اور آپ اپنے کاروبار پر کتنا وقت اور رقم خرچ کرینگے جیسے مارکیٹنگ ، ٹیکس اور ورکشاپس۔ اس سب کو ایک ساتھ رکھیں اور آپ یہ جان لیں کہ آپ ایک گھنٹہ کیا بنا رہے ہیں اور اپنی قیمت یا سیشن کی تعداد کو ایڈجسٹ کرکے ، آپ تبدیل کر دیتے ہیں کہ آپ کتنا کام کر رہے ہیں اور کتنے گھنٹے آپ کام کر رہے ہیں۔ یہ تھوڑا سا مشکل ہوسکتا ہے۔

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے اگر آپ بہت کچھ بناتے ہیں یا تھوڑا بہت لیکن آپ کو کم از کم پتہ ہونا چاہئے کہ آپ کیا بنا رہے ہیں! صرف 10٪ فوٹوگرافر مقابلہ دیکھنے کے علاوہ قیمتوں کے اس سارے طریقے کو حاصل کرتے ہیں۔ منافع پر مبنی قیمتیں بہت اچھی ہیں کیونکہ آپ جانتے ہیں کہ آپ کتنا بنا رہے ہیں اور یہ آپ کو درحقیقت کتنے گھنٹے میں لے رہا ہے۔ جب آپ کو یہ معلومات معلوم ہوں گی تو آپ کاروبار کے بارے میں بہت بہتر فیصلہ کرتے ہیں۔ تاہم ، منافع کی قیمتوں کا تعین کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ اپنی اسپریڈشیٹ میں قیمتوں کے ل actually واقعی اتنے کلائنٹ حاصل کرلیں گے۔ نیز ، آپ کے منافع کا پتہ لگانا تھوڑی تعداد میں کمی ہے اور اگر آپ میری تخلیقی بیوی کی طرح ہیں تو ، آپ کو قریب نمبر پر لانا چاہتے ہیں الفا بٹ اناج۔ آپ بذریعہ ویڈیو ہدایات کے ساتھ ایک مفت اسپریڈشیٹ حاصل کرسکتے ہیں یہاں کلک کر کے یا آپ ایک پڑھ سکتے ہیں قیمتوں کا تعین کرنے پر عمدہ پوسٹ کچھ عرصہ پہلے.

3. گاہکوں کی قیمت کی بنیاد پر قیمتوں کا تعین

میں شاید ہی کبھی فوٹوگرافروں سے ملتا ہوں جس کی قیمت اس طرح ہے۔ حقیقت میں یہ ان فوٹو گرافروں میں سے 1٪ سے بھی کم ہے جن کے ساتھ میں نے کام کیا ہے (آخری ایک 10 ماہ قبل ایک ورکشاپ میں تھا)۔ یہ قیمتوں کا تعین وہ جگہ ہے جہاں آپ اپنے صارفین کو زیادہ سے زیادہ جس چیز کو سب سے زیادہ مطلوب چاہتے ہیں اس کی بنیاد پر جو آپ اپنے صارفین کو فراہم کررہے ہیں اس پر زیادہ سے زیادہ توجہ دینے پر توجہ دیتے ہیں۔ آپ کو مؤکل سے بہتر سمجھنے کی ضرورت ہے کہ وہ کیوں چاہتے ہیں جو آپ کی فوٹو گرافی سے فراہم ہوتا ہے۔ اور یہ آپ کی تصاویر یا گھنٹوں کی تعداد نہیں ہے۔ اگر آپ ایسی فوٹوگرافی بناسکتے ہیں جس سے فیملی سے تعلق وابستہ ہوجائے اور ان کی عزت نفس بڑھ جائے ، تو اب آپ فوائد کی بات کررہے ہیں۔ کینوس کا سائز اور معیار صرف اسی طرح ہے کہ آپ اصل فائدہ کیسے فراہم کرتے ہیں۔ عام طور پر یہ ممکنہ گاہکوں سے پوچھ کر کچھ تحقیق کرتے ہیں کہ ان کے لئے سب سے اہم کیا ہے اور یہ معلوم کرکے کہ وہ اس کے لئے کیا معاوضہ ادا کریں گے۔ جن فوٹوگرافروں کے ساتھ میں کام کرتا ہوں وہ عام طور پر وہ اپنی قیمتوں کو تبدیل کرنے کے علاوہ جو کچھ پیش کرتے ہیں اسے بدل دیتے ہیں۔ قیمت کا یہ طریقہ بہت اچھا ہے اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ آپ کے مؤکل پر مبنی ہے ، آپ کی خیالی پر نہیں۔ ایک اور وجہ یہ ہے کہ اس سے آپ کو یہ معلوم کرنے میں مدد ملے گی کہ ایک مؤکل کے لئے سب سے زیادہ کیا قیمت ہے۔ اس قیمتوں کا تعین کرنے کا منفی پہلو یہ ہے کہ جب تک آپ اصل میں چیزیں فروخت کرنے کی کوشش نہیں کرتے اور دیکھتے ہیں کہ یہ کام کرتا ہے تب تک یہ سب بہت ہی مبہم ہے۔

بہترین طریقہ

تینوں کرو۔ کسی بھی سنجیدہ فوٹو گرافر کو یہ کرنا چاہئے۔ کیا پیشکش کی جارہی ہے اس کی ایک اچھی ابتداء اور قیمتوں کی قیمت کے طور پر مقابلہ کو دیکھیں۔ پھر اپنے وقفے سے بھی کم سے کم مارجن نمبر معلوم کرنے کے ل your اپنے منافع بخش نمبروں کو چلائیں۔ آخر میں ، معلوم کریں کہ اس پیکیج کے لئے موکل کیا معاوضہ ادا کریں گے۔ زیادہ تر وقت ، اگر آپ کی قیمتوں کا تعین موکلین ادا کرنے کو تیار ہیں اور اس سے کہیں زیادہ آپ کو جتنا نفع بخش ہونا چاہ want ضروری ہے ، آپ جانا چاہتے ہیں۔ اگر یہ کام نہیں کرتا ہے تو ، چیزوں کو ٹویٹ کرتے رہیں یہاں تک کہ آپ کو کوئی کام مل سکے۔

گریگ بشپ نے ایم بی اے کیا ہے اور اس کا بانی ہے فوٹوگرافی کے لئے کاروبار جو فراہم کرتا ہے۔ مفت آن لائن ویڈیوز اور ورک شیٹس فوٹو گرافی کے کاروباری پہلو میں عبور حاصل کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے ل.