Savdo markazi va chegirmali fotosuratlar studiyasi narxlari bilan raqobatlashishning 4 usuli

Savdo markazi va chegirmali do'kon fotosuratlar studiyasi narxlari bilan raqobatlashishning 4 usuli

Mehmon blogger tomonidan yozilgan, Viki Rid, Viki qamish fotosuratlari, sobiq xodimi Mall fotosurat studiyasi

Kimdir veb-saytingizni ko'rgan yoki sizning eski mijozlaringizdan biri unga murojaat qilgan. Ular bilmoqchi: sizning tariflaringiz va qanday paketlarni taklif qilasiz. Qanday qilib siz yangi mijozni (ayniqsa, shafqatsiz iqtisodiy davrda) sizning yuqori darajadagi shaxsiylashtirilgan xizmatlaringiz Internetdan chiqqan universal do'kon kuponiga qaraganda yaxshiroq qiymat ekanligiga qanday ishontirasiz? Sizdan "nega sizning suratingiz juda yuqori narxga ega? ”Deb so‘radi. Sizning potentsial mijozingiz "Nega siz fotosuratingiz uchun shuncha pul talab qilasiz?? Men shunchaki savdo markaziga borib, fotosuratlarni arzonlashtirsam bo'ladi ”.

Qisqa vaqt davomida mall studiyasida ishladim. Do'konning nomini aytmaylik, lekin uni "A.See Lennies" bilan qofiyalashini aytish kifoya. Endi aniq aytishim mumkinki, shubha yo'q: har qanday mijoz mustaqil, buyurtmachi fotosuratkori tomonidan mall studiyasidan ko'ra yaxshiroq ishlaydi.

Odamlar chindan ham universal do'kon studiyasida nimalarni olishlarini tushunish, o'z bizneslarini sizga berishning afzalliklarini tushuntirishning kalitidir.

1. VAQT

Savdo markazi odamlarni mavsumni, haftaning kuniga va hattoki mamlakatning qaysi qismida ekanligingizga qarab 5-20 daqiqalik qadamlar bilan rejalashtiradi.

Mijozlaringiz bilan qancha vaqt o'tkazasiz? Kichkintoylar, boshlang'ich maktab yoshidagi bolalar va qabariq, och bolalarga nisbatan 5-20 minut bilan ish olib borishda, bu haqiqatan ham alohida narsa bo'lishiga imkon beradigan vaqt emas. Kichkina issiq havosiz xonada o'tirganingizda, "sifatli vaqt" iborasini qo'llash ham mumkin emas, farzandlaringiz uzoq kutgandan keyin devorlarni emaklaydilar, chunki sizning oldingizdagi mijoz sizning kamerangiz xonasida sizning rejalashtirilgan vaqtingizda, keyin siz 30 yoki undan kam kvadrat ichida bajarilishi kerakmi? Agar biror narsa sizni zich otish kunida kechikishingizga olib keladigan bo'lsa, savdo markazi sizni qabul qilmaydi, chunki ular haddan tashqari zahirada.

Savdo markazlari va chegirmali do'konlarning fotosuratchilari mijozlarga "haqiqiy" maxsus portret suratga olish uchun zarur vaqtni bera olmaydilar.

2. Tajriba

Savdo markazlari studiyalari o'z otuvchilariga soatiga atigi 8-10 dollar to'laydi. Bu odatda hayotlarining o'tish davrida juda tajribasiz odamlardir. Savdo markaziga kelganingizda kameralar xonasida kimlar bo'ladi? Savdo markazi orqali yagona mashg'ulot o'tkazadigan 19 yoshli Kevin bo'ladimi? Yoki 6 yil uyda onasi bo'lganidan keyin yana ishlashga majbur bo'lgan Brenda, ehtimol fotosurat uning uchun sevimli mashg'ulotdir. Bular yakuniy mahsulotni boshqarishda ajoyib fotograf bo'lishga intilgan odamlar emas. Ushbu odamlar o'zlarining biron bir fotosuratlariga ega emaslar, shuning uchun ular savdo markazida kun yoki fotograf tanlashdan oldin nima qilishlarini ko'ra olmaysiz.

Aksincha, sizning suratingizni mijozlar veb-saytingiz, studiya, namunaviy kitob va ijtimoiy tarmoq sahifalari orqali ko'rishlari mumkin. Portret bilan ishlash siz xohlagan narsadir, siz o'zingizning jihozlaringiz va yorug'ligingiz va atrofingizdagi muhitga qanday buyruq berishni o'rganishga vaqt sarflaysiz.

Ehtiros nima qilayotganingizni tasvirlaydi. Savdo markazlari va chegirmali do'konlarning fotosuratchilari bu bilan raqobatlasha olmaydi.

3. IJODIYLIK

Savdo markazlarining barcha otishni o'rganuvchilari haqiqiy ijodiy va badiiy mahoratlardan mahrum deb aytish mumkin emas; ammo sotish ustuvor ahamiyatga ega. Fotosuratchilarga bosma nashrlarni va paketlarni sotish yoki kassa apparati va kuponlarni qanday ishlatishni o'rgatish, fotosuratni tushunishga o'rgatilganidan ko'ra ko'proq vaqt sarflanadi.

Savdo markazida, kameralar xonasidan chiqqandan so'ng, ular sizni "sotishi" kerak. Ko'pincha sizning fotosessiyangizni "yaxshilaydigan" va sotadigan odam asl fotosuratchi emas. Sizga shuni ayta olamanki, men xonaga tushgan juda ajoyib kadrlar dahshatli tarzda kesilgan yoki butunlay o'chirilgan yoki soatiga 8 dollarlik otishni o'rganuvchi tomonidan korporatsiyaning "fotografiya akademiyasi" tomonidan o'qitilgan.

A.See Lennies-da ishlaganimda, vinyetalar, cheklangan qirqish va "ko'p rasmli" sozlamalarni qo'shish bilan cheklangan bo'lsa-da, sotish / 'takomillashtirish' jarayonida ba'zi bir ijodiy fikrlarni aytganimdan xursand bo'ldim. Hatto o'sha paytda ham ijodkorlik to'xtatildi. Menga uni orqaga qaytarishim kerak edi, chunki mijoz "juda ko'p" tanlov bilan tonna qimmat bosma nashrga buyurtma bermaydi. Keyin menga har bir fotosurat uchun "yaxshilanishlar" qilsam do'kondagi kompyuter tizimi ishdan chiqadi, deb aytishdi. (Erim IT sohasidagi mutaxassis, men pat-javob axlat ekanligini bilardim).

Va nihoyat, men "ijodiy" bo'lib, juda uzoq vaqt talab qildim. Chiziq bo'ylab harakatlantiring. Sotish, esingizdami? Qanday qilib va ​​nima uchun ishlayotganingizni ko'rib chiqing. Hatto har bir mijozga beradigan ijodiy teginishlaringizni tasvirlab bera olasizmi? Savdo markazidagi do'kon hatto pichanni yoki tirnalishni ham o'chira olmaydi. Siz chaqaloq yoki o'spirin fotosuratlari haqida gaplashayotganda bu juda katta kelishuvlar.

Men uchun bu mijoz bilan portret g'oyalarini kontseptsiya qilishga urinishdan boshlanadi. Meni tanlaydigan odamlar va mening Canonim ajoyib narsalarni yaratish uchun 2-3 soat vaqt sarflashadi. Post ishlab chiqarishda qiladigan ishlarimni shunchalik uzaytirmoqchimanki, men faqat bitimning ushbu qismida juda xursand bo'lganimdek, odamlar bilan ishlashni boshlashdan boshlayman. Men hanuzgacha kameramdan sehr olib, nima qilayotganim haqida ko'proq bilib olaman.

Savdo markazini yoki chegirmali do'kon studiyasini eslang, suratga olish, tahrirlash yoki rötuş jarayonida iloji boricha ijodiy bo'lmaydi. Ular tugata olmaydi!

4. NARX

Potentsial va juda hayajonli mijoz sizning narxingizni eslatib qo'yganingizda jim bo'lib qoladi. Mijoz uchun narxni moslashtirsam ham, bu savdo markazining narxidan ham qimmatroq ko'rinadi. Ko'rinib turibdiki, operativ so'z. Savdo markazidagi studiyada narxlarning haqiqiy tekshiruvi shuni ko'rsatadiki, siz juda ko'p pul uchun juda oz pul olasiz. Kuponlar katta xarajatlarga taalluqli emas. Savdo markazining to'plamlari har doim siz o'zgartira olmaydigan yoki mazmunli ravishda almashtirib bo'lmaydigan variantlarni o'z ichiga oladi va siz juda ko'p fotosuratlar olmaysiz, chunki universal do'kon tortib olishlari mumkin bo'lgan maksimal kvadrat soni o'rtacha 30 ga teng.

Hatto har bir fotosurat kameralar xonasida saqlanib qolsa va ularning har biri 60 ta fotosuratni tashkil etsa ham. Ularni diskka tushirish uchun odatda qo'shimcha haq olinadi (100 AQSh dollarida). Agar siz kollaj yaratsangiz va buyurtma bersangiz, ularni "ko'p rasmli / kollajlar" xarid qilish markazining bosmaxona tizimida bosib chiqarish uchun o'rtacha 40 dollarga tushganiga qaramay, ularni diskka yozib bo'lmaydi. Fotosuratlaringiz 30 kundan keyin savdo do'koni tizimidan o'chiriladi. Savdo markazidagi do'kon orqali o'zingizning rasmlaringizni onlayn albomda ko'rish uchun qo'shimcha pul to'laysiz (shuningdek, 30 kundan keyin yo'qoladi).

Savdo markazlari do'konlari, xuddi A.See Mennies singari, ular sizning eshikka kirish uchun kuponga bog'liq bo'lib, ko'plab suratlarni yoki fotosuratlaringizning diskini sotib olishga majbur qiladi. Bu ustuvor vazifa. Savdo markazida narxlar va mahsulotlar qat'iyan bajariladi va tor aniqlanadi va ikkalasini ham A.See Tennies kabi joylarda hech qachon o'chirib bo'lmaydi.

Mijozlaringiz sizga va sizning kamerangizga o'tirgandan keyin ularni urasizmi? Sizning narxlanishingiz nimani o'z ichiga oladi va kelajakka yordam beradi? Agar odamlar xarid qilish markazini arzonligi sababli oilaviy portretlari uchun tanlasalar, mijozlaringizga "arzon" atamasi qanchalik nisbiy ekanligini ayting. Agar siz fotosuratkash soatiga 8 dollar ishlab topadigan do'konga sizni jalb qilish uchun mo'ljallangan kuponni ushlab tursangiz, siz to'lagan narsangizni olasiz va sizga alohida narsa bo'lmaydi.

Esingizda bo'lsin, tajribali, sobiq mall studiyasi xodimidan, hatto narx haqida gap ketganda ham, siz ular to'ldira olmaydigan qiymatni taqdim etasiz.