Muvaffaqiyatli fotosurat biznesiga 5 qadam

Ushbu maqolani yozishni boshlaganimda, men dastlab boryapman narxlarni belgilashga e'tibor bering. Ammo, men mutlaqo boshqa yo'nalishda ketayotganimni anglaganimda, taxminan ikkita xatboshini oldim. Men yuzim moviy bo'lguncha narxlar haqida gapirishim mumkin edi, lekin haqiqat shundaki, bu soha haqiqatan ham o'z bizneslarini muvaffaqiyatli olib borishni o'rganishda yordamga muhtoj.  Ko'pchilik fotosuratga bo'lgan muhabbat sizni muvaffaqiyatga erishtiradi deb o'ylaydi, ammo haqiqat shundaki, ehtiros sizning muvaffaqiyatingizni aniqlamaydi.  Agar biror narsa bo'lsa, biznesni boshqarish va aloqa sohasidagi bilimim meni muvaffaqiyat qozonishiga sabab bo'ldi, ammo sochiqni tashlashga tayyor bo'lganimda ehtiros meni o'yinda ushlab turdi. Men o'z biznesimni yangi bosqichga ko'tarishni va fotografiya biznesini muvaffaqiyatli olib borishni istagan odamlar aynan shu narsani qanday amalga oshirishi mumkinligi haqida ozgina yoritib berishga umid qilaman. Zavqlaning!

Men o'z veb-saytimni optimallashtirishni boshladim va o'tgan hafta Google Analytics-ni ko'rib chiqdim. Eng ko'p qidirilgan iboralardan biri "arzon portland fotosurati" ekanligini bilganimda hayron bo'ldim. O'ylaymanki, men u erda o'n daqiqaga yaqin shoshilmay o'tirdim, chunki bunga ishonmadim. Arzon fotosurat? Nima? Bu universal do'konlar studiyalari uchun mo'ljallangan emasmi?

Mening shokim shu bilan tugamadi, chunki bir necha kundan keyin men bir necha do'stlarim va tanishlarim bilan birga bo'ldim, ayollardan biri mendan tekin mashg'ulot o'tkazishni iltimos qildi, chunki uning bolalari mening portfelimda juda yaxshi ko'rinadi. Men uning hazillashayotganiga amin bo'lganim uchun kulib yubordim, lekin u yuzini tik tutganda, men uning jiddiyligini tezda angladim. Men undan erining doimiy ish kunida ishlashini davom ettirishi ma'qul keladimi, lekin uyiga ish haqi chekini olib kelmasligini so'radim va u kutganimdek javob berganida, men unga nima uchun men ostida ishlayman degan taassurot qoldirdi? bir xil shartlar. Uning javobi yo'q edi.

Nima uchun bu maqbul bo'lib qoldi professional fotografning eng kam ish haqidan kam ishlashini kutish? Bu savolga javob oddiy: bozor "fotosuratchilar" bilan to'yingan. Raqamli fotosurat har kimga biz uchun ko'proq imtiyoz berilgan bir xil texnologiyadan foydalanishni osonlashtirdi. Do'stlaringizning birortasidan so'rang, ular sizga fotografni bilishini aytishadi. Ushbu fotosuratchilarning ba'zilari barcha raqamli tasvirlarni o'z ichiga olgan seanslar uchun dollar uchun bir tiyin olishadi va bu sohani o'zgartirmoqda.

Professionallar raqobatlashish uchun o'z narxlarini keskin ko'tarish kerak deb o'ylashadi, ammo haqiqat shundaki, raqobat yo'q. Narxlar fotograf kabi individual bo'lishi kerak. Bitta fotosuratchi ko'proq "tejamkor" bozorni nishonga olishi mumkin, ba'zilari esa yangi tug'ilgan chaqaloq seansi uchun o'rtacha 1700 dollardan sotishadi. Hammasi haqida sizning biznesingiz qanday tuzilganligi.

Bularning barchasi savol tug'diradi, siz boshlaganingizda, o'zingizni qanday qilib to'g'ri baholaysiz?? Sizning biznesingiz kelajagini qanday ta'minlash va moliyaviy muvaffaqiyatni ta'minlash mumkin? O'zingizni qisqa sotmasligingizga, raqobatbardosh bo'lib turishingizga va foyda olish uchun narx belgilashingizga ishonch hosil qilishning maxfiy tarkibi nimada?

Sizning biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan beshta kichik qadam.

1. Biznesni yuritish narxini aniqlang

Men o'z biznesimni boshlaganimda, majbur bo'lishim kerak edi o'tirib, o'z biznesimni yuritish menga qancha pul sarflashi mumkinligini aniqlang. Fotosuratlar bilan shug'ullanadigan korxonalar studiya o'rnatilmagan taqdirda ortiqcha xarajatlarga ega emasligi keng tarqalgan noto'g'ri tushunchadir. Yangi tug'ilgan fotosuratchi sifatida men juda yoqimli rekvizitlar orqali velosipedda yurishim kerak. Men kamida uch oy saqlashga qo'yishdan oldin faqat ikki marta to'plamlardan foydalanaman. Men uchun o'rtacha o'rnatish moslamasi 300 dollar ishlaydi. Ha, bu shim va kapot to'plami, qatlamlar to'plamlari, o'ramlar, xandaq kosasi va flokatini o'z ichiga olgan bitta sozlash. Men har yili asbob-uskunalarimni yangilab turaman va biz elektronika, kompyuterlar, linzalar, rekvizitlar, avtomobillarni ta'mirlash, xarajatlar va shunga o'xshash narsalar bo'yicha o'n minglab dollar haqida gaplashamiz. Qo'shimcha xarajatlar yo'qmi? Menimcha yo'q.

Siz CODB (biznes yuritish narxi) kalkulyatorlarini topish uchun oddiy Google qidiruvini amalga oshirishingiz mumkin, men o'zimnikini topdim. Yangi mijozlar uchun konsultatsiya uchrashuvlari, mashg'ulotlar uchun tayyorgarlik (men o'zimning barcha to'plamlarimni va mashg'ulotlar oldidan o'zimning xaritamni xaritada ko'rsataman), tortishish vaqti, tahrirlash, shaxsiy tekshiruv sessiyalari, buyurtmalarni chop etish, kuzatuvlar, telefon qo'ng'iroqlari va elektron pochta xabarlarini olish kerak. ko'rib chiqish. To'liq ish kuni men uchun haftada to'rtta mashg'ulot. Erim bilan men biznes rejamni tuzish uchun o'tirganimizda, biz to'rtta mijoz haftasiga 42 soat ishlashga teng ekanligini aniqladik, va bu mening shirin joyim. Mening tariflarim qanday bo'lishini aniqlaganimda, bu mening boshlang'ich nuqtam edi.

Kichik sidenote: sizning barcha o'rdaklaringiz qatorda ekanligiga ishonch hosil qiling soliqlar, sug'urta va litsenziyalash xavotirda. Biznes egasi sifatida siz o'zingiz yashaydigan shaharda ro'yxatdan o'tishingiz shart, IRSga soliq to'lash va o'zingizni va mijozlaringizni himoya qilish uchun biznes sug'urtasiga ega bo'ling. Xarajatlarni hisobga olish kerak, shunda siz o'zingiz sarflaganingizdan ko'proq mablag 'sarflamasligingizga ishonch hosil qiling va bu kichik xarajatlar hammasini ko'paytiradi. Nimadan boshlashni bilmasangiz, hujjatlarni rasmiylashtirishda yordamchi va buxgalterni jalb qilish uchun advokat yollang. Siz pushaymon bo'lmaysiz va bu bosimni yo'qotadi!

2. Narxlaringizni jilovlang

Men birinchi marta ish boshlaganimda, men mijozlarga sessiya uchun hech qanday haq to'lamagan edim va minimal minimal nashrga ega bo'lmaganman. Ba'zilar qotib qolishi mumkin, ammo bu men kutganimdek ishladi. Hozir ham men seans to'lovlaridan emas, balki bosma buyurtmalar va raqamli rasmlardan pul ishlayman. Mijozlar faqat o'zlari yoqtirgan narsani sotib olishlarini yaxshi ko'rishardi va mening o'rtacha sotishim hali ham 650 dollarni tashkil etdi. Endi men o'zimning mashg'ulotlarim uchun bosma kreditlar yig'aman va keyin kollektsiyalar bilan bir qatorda al-karta variantlarini ham taklif qilaman. To'plamlar har doim katta hit. To'plamlarimni boshqa fotosuratchilar bilan bo'lishishda hech qanday muammo yo'q, shuning uchun ba'zi bir misollar uchun meni Facebook-dagi sahifamga urib qo'ying.

To'plamlar 150 AQSh dollaridan iborat bo'lib, unda juda kichik bosma to'plam va bir nechta past o'lchamdagi moybo'yoqli tasvirlar mavjud. Mening eng katta kollektsiyam - 800 dollar va bir nechta kattalashtirilgan kattalashtirishlar va yuqori o'lchamdagi raqamli tasvirlarni o'z ichiga oladi. Agar siz endigina boshlayotgan bo'lsangiz, mashg'ulotlar uchun haq to'lamaslikni va minimal qiymatlarni chop etishni maslahat beraman. Biroq, bu sizning bosmaxonangizga to'g'ri narx qo'ygan bo'lsangizgina ishlaydi. Men 35 × 5 yoki undan kichikroq narsa uchun 7 dollar olaman va fotosuratchilarning 16 × 20 dan kamroqini sovg'a qilishlarini ko'rib, yuragim buziladi. Rasmni tahrirlash va chop etish uchun tayyorlash uchun juda ko'p ish ketadi, aksariyat fotosuratchilar deyarli o'z ishlari uchun mijozlariga pul to'laydilar. Ushbu tuzoqqa tushmang! Narxlar sizga va boshqa sohaga ham tegishli ravishda foyda keltiradi.

3. "Vaqt so'raydiganlar" ni kesib tashlang

Men soatlab soatlab vaqt sarf qilardim o'zimning rekvizitlarimni tayyorlash. Men faqat ikki marta ishlatmoqchi bo'lgan kichkina kapot uchun 40 dollar sarflaganimni tushunolmadim. Erim kirib, mendan yangi tug'ilgan chaqaloq kapotini tayyorlash uchun nima uchun 300 dollar sarflayotganimni so'radi. Men chalkashib ketdim va men ipni sotib olish uchun atigi 20 dollar sarflaganim va uni sotuvchidan sotib olish uchun sarflagan pulimning yarmini tejashim haqida javob berdim. Keyin erim kapotni to'qish uchun qancha vaqt ketganimni so'radi. Bu bir soat vaqtni oldi va u mening vaqtim qanchaga qimmat ekanligini va bu soat qanday qilib mening ishimda pul ishlashdan farqli o'laroq ishlashga sarflanishi mumkinligini eslatdi. O'shanda men sotuvchilarimning takliflarini qadrlay boshladim.

O'zimning rekvizitlarimni tayyorlash vaqt so'rg'ich edi va biznesimdan uzoqlashdi. Sotuvchilar bilan ishlash men uchun yutuq bo'ldi. Men sotuvchilarning rekvizitlari bilan ishlayman va ular mening ishimni o'z saytlarida namoyish etishadi. Albatta, men kapot uchun 40 dollar sarflayman, ammo o'zimning ishim uchun mijozlar topishga sarflagan vaqtimni sarfladim va sotuvchilar bilan yaqindan hamkorlik qilib juda ko'p do'stlar orttirdim! Vaqt so'rg'ichlarni aniqlang va ularni yo'q qiling.

4. Ish jarayoningizni mukammal darajada bajaring

Ish jarayonining bir qismiga yopishib qolish sizning samarali ishlashingizga jiddiy to'sqinlik qiladi. Ish jarayoniga ega bo'lmaslik va tartibsiz bo'lish sizning pastki qatoringizga to'g'ri keladi. Mening ish oqimimni boshqaradigan shakllarim bor, lekin hamma boshqacha ishlaydi. Men narsalarni yozish va ro'yxatni saqlashga muhtoj odamman. IPhone yoki iPad-da ro'yxatni saqlash g'oyasini qanchalik yaxshi ko'rsam ham, men bunga qodir emas edim. Menga yozilgan hamma narsa kerak, shuning uchun mening shakllarim men uchun ishlaydi. Agar sizda tizim bo'lmasa, o'zingizning vaqtingizda anglaganingizdan ko'ra ko'proq pul sarflaysiz.

Shuning uchun ko'plab kichik biznes egalari o'z vaqtlarining qadr-qimmatini tushunmaslik tuzog'iga tushadilar. Shuning uchun charchash tadbirkorlar orasida keng tarqalgan. Muvaffaqiyatli biznes egalari o'zlarining vaqtlari qanchalik qadrli ekanligini va vaqtlari qaerga yaxshiroq sarflanishini tushunadilar. O'zingizni tartibga soling, sizga mos keladigan ish oqimini toping va bundan chetga chiqmang. Ushbu operatsiyani bajarish sizning vaqtingizni va ishonchli vakil, pulni tejashga yordam beradi.

5. Aloqada bo'ling

Ushbu soha turg'un emas va orqada qolmaslik uchun o'zingizni tarbiyalash muhim qismdir. Rivojlanish tendentsiyalaridan xabardor bo'ling va mijozlaringiz nimani xohlashlarini biling. Talabga keladigan bo'lsak, men oqimlarni va oqimlarni ko'rdim. Mijozlar ta'til kunlari atrofida ko'proq harflar va akkordeonlarni, bahorda esa ko'proq tuvallarni sotib olishadi.  Storyboardlar ko'proq mashhur kuzda va kattalashtirishlarni odatda mening yangi tug'ilgan va oilaviy mijozlarim sotib olishadi. Mijozlaringiz nimani qidirayotganini bilish, o'zingizga mos ravishda narx belgilashingiz va qachon sotishni taklif qilish kerak (va qachon bo'lmasin) degan ma'noni anglatadi. Mijoz kattalashtirishni xohlaganini eslatib, lekin uni moliyaviy sabablarga ko'ra kechiktirganda e'tiborga oling. Laboratoriyangiz sotuvni taklif qilganda, mijozga bu haqda xabar berish uchun tezkor xabar yuboring. Mijozlaringiz nima qilishdan oldin ularga ehtiyoj borligini bilish sizning daromadingizni maksimal darajaga ko'taradi. O'zini erkalash, tinglash va g'amxo'rlik his qiladigan mijoz - bu umr bo'yi mijoz. Portret suratga olish tajriba bo'lishi kerak va mijozingiz sizning huzuringizda hech qachon salbiy tajribaga ega emasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Barcha tishli g'ildiraklarni aylantiradigan kichik narsalar.

Buning ijobiy tomonlari qanday? Fotosuratlar biznesini oldinga siljitmoqchi bo'lgan yangi boshlanuvchilar uchun biron bir maslahatingiz bormi?

Veronika Gillas - Portlendda (Oregon shtati) yangi tug'ilgan chaqaloqlar, bolalar, oilalar va qariyalarga ixtisoslashgan tabiiy yorug'lik fotosuratchisi. U ajoyib mijozlari bilan bo'lmaganda, u to'qishni, 8 yoshli bolani Mario Kartaning yuqori o'yinlariga jalb qilishni, 5 yoshida kiyinishni, 6 oylik oyoqlarini qitiqlashni va u bilan piknik adyolida o'tirishni yaxshi ko'radi. er. Unga boring Veb-sayt yoki Facebook sahifasida va salomlashing!