Hammasi bo'lib sizning mijozingiz qancha qiymatga ega?

Sizning mijozingiz sizga qancha turadi? Ular siz o'ylagandan ko'ra ko'proq qiymatga ega bo'lishi mumkin.

Agar men sizga 2 ta mijozni yuborib, bittasi 400 dollar, ikkinchisi 4000 dollar deb aytsam, eng yaxshisi qaysi biriga g'amxo'rlik qilasiz? Umid qilamanki siz "ikkalasi" ga javob berdingiz. Men aslida ikkala stsenariyda ham bitta mijozni nazarda tutgan edim. Birinchi stsenariy sizning mijozingiz birinchi marta siz bilan mashg'ulot o'tkazganida edi, ikkinchisi esa o'sha mijoz yillar davomida yo'lda. 4000 dollar sizning mijozingiz bir umr davomida siz bilan birga bo'lgan narsaning qiymatini aks ettiradi!

Ko'p odamlar o'z mijozlarining salohiyati haqida o'ylashganda, ular bitta mashg'ulot uchun nima to'lashlarini o'ylashadi. Bu juda katta xato bo'lishi mumkin! Sizning mijozingizni "Umumiy hayot qiymati" bilan baholash kerak. Umumiy hayot qiymati qancha? Bu sizning mijozingiz butun umr davomida sizning biznesingizga keltiradigan qiymatdir. Bu shunchaki otishni o'rganish emas, balki ular butun umr davomida sizdan sotib olgan har bir otishni o'rganish, har qanday mahsulot va har bir to'plamni qo'shib qo'yishadi. Va yillar davomida ular yuborgan har bir murojaatning qiymatini unutmang.

Agar sizga har bir mijozingiz 4000 dollar turadi, deb aytganimda, siz ularga boshqacha munosabatda bo'larmidingiz? Umid qilaman. Sizning mijozlaringizga qanday munosabatda bo'lishingiz kelgusi 10+ yil ichida ular siz bilan qancha vaqt turishini, ular siz bilan qancha mablag 'sarflashlarini va qancha yo'l-yo'riqlar yuborishingizni aniqlashga yordam beradi.

Mijozlaringizning umr bo'yi qiymatini aniqlash uchun oddiy tenglama:

(Savdoning o'rtacha qiymati) X (takroriy bitimlar soni) X (Oddiy mijoz uchun oylar yoki yillardagi o'rtacha saqlash vaqti) =  Umumiy umr qiymati

20 yil davomida har oy 5 dollar sarflaydigan sport zalining a'zosining hayotiy qiymati oson misoldir. Ushbu mijozning qiymati quyidagicha bo'ladi:
$ 20 X 12 oy X 5 yil = jami daromad $ 1200

TLV = 1200 dollar

Mana fotosurat mijozining namunasi:

$ 400 x yiliga bir marta x 10 yil = 4000 $

Bir xil o'rtacha = 4 AQSh dollari bo'lgan 16,000 ta qattiq yo'nalishni qo'shing

Umumiy umr qiymati = $ 20,000

Har bir mijoz bilan muomala qilish qanchalik muhimligini ko'rishni boshlaysizmi? Ko'p marta fotograflar yangi mijozlar va yangi biznes izlaydilar. Ammo agar siz kuchli mustahkam biznesni qurmoqchi bo'lsangiz, unda sizning maqsadingiz har bir mijozingizni olib, ularni kestirib, cho'ntagingizda saqlashdir. Ularga o'zingiz kabi eng yaxshi do'stlar kabi munosabatda bo'ling va ular sizning hammadan ustun bo'lgan birinchi mijozingiz. Ularga faqat siz bilan tajriba o'tkazishiga imkon bermang, so'ngra ularning o'rnini bosadigan keyingi 10 kishini qidiring. Agar siz ularga to'g'ri munosabatda bo'lsangiz va ularning oldida tursangiz, ular siz bilan qoladi va sizga keyingi 10 kishini olib keladi.

Sizning har bir mijozingiz uchun qizil gilamchani qanday yoyish kerakligi haqida bir nechta tezkor fikrlar.

• Eng yaxshi rasmlarni yarating.
• Ularni o'zlarini birinchi raqamli his qilishlariga imkon bering.
• Ajablaning va ularni ajoyib xizmat bilan xursand qiling.
• Yangiliklar, Rojdestvo kartalari va boshqalar yordamida yil davomida aloqada bo'ling.
• Tasavvuringizni ishlating, shunda siz mijozingizning tajribasini gapirishga arziydi!

Amy Fraughton egasi Fotosurat biznes vositalari, veb-sayt sizga fotografiya biznesini olib borish va olib borishni o'rganishda yordam berishga sodiqdir. O'zi professional fotograf sifatida u oilalarni otishni eng yaxshi ko'radi. Emi 6-raqamli chaqaloqni o'z uylariga kutib oldi. U biznes bilan bog'liq hamma narsani yaxshi ko'rsa-da, u o'z xo'jayini bo'lgan moslashuvchanlikni ham yaxshi ko'radi, shunda u ham oilasi uchun bo'lishi mumkin. Siz uni topishingiz mumkin Facebook.