Fotosuratchilar "Sizning narxlaringiz juda yuqori!" Deb javob beradigan 25+ usul.

Fotosuratchilar "Sizning narxlaringiz juda yuqori!" Deb javob beradigan 25+ usul.

Har qanday biznes, shu jumladan professional fotograflar, ehtimol, istiqbolli yoki mijozning shikoyatini eshitgan "sizning narxlar juda yuqori "yoki" bu men sarf qilmoqchi bo'lganimdan ko'proqdir. " Tezda asabiylashish, g'azablanish va hatto himoyalanish oson. Agar siz "ular emas" yoki "biz boshqa fotosuratchilarga qaraganda arzonroq" yoki hatto "siz nima uchun pul to'laysiz" deb javob bersangiz, mijozingizni mahsulotingiz yoki xizmatingizdan o'chirib qo'yishingiz mumkin. Ushbu savolni hal qilishning aniq usuli bo'lmasa-da, men uni MCP-ga qo'ydim Fotosuratchilar uchun Facebook sahifasiva mo'l-ko'lchilikni oldi javoblar.

Bir nechta fikrlar, agar siz noto'g'ri mijozlarni jalb qilishingiz mumkin deb eshitsangiz. Sharhlovchilardan biri tushuntirganidek: "Odamlar BMW dilerligi yoki Nordstromga kirib, ularning narxi juda balandligini aytishga kirishadimi?" Agar sizning bozoringizda mustahkam brendingiz bo'lsa, siz bu haqda kamroq eshitishni boshlaysiz. Siz obro'-e'tiboringizni qozonganingizda, sizning tovar belgingiz ma'lum bir sifat, xizmat, mahsulot va narx nuqtasini kutadi.

Ba'zilar haqiqatan ham sizga pul topolmaydilar, va ular sizning potentsial mijozlaringiz EMAS. Agar siz hayratga soladigan xayriya ishlarini qilishni xohlamasangiz, ular sizning narxingizga mos kelmaydi. Bu ham yuqori, ham past narxdagi fotosuratchilarga tegishli. Boshqa tomondan, ko'pchilik qiymatni joylashtirmaydi professional va tajribali fotografni yollash. Ular xizmat va tajribani qadrlamaydilar. Agar siz ularga nima uchun kerakli narsalarni taqdim qilayotganingizni tushunishda osonlikcha yordam bera olmasangiz, ular sizning maqsad mijozingiz bo'lmasligi mumkin. Hatto millionerlar ham ular uchun muhim bo'lgan narsalarga ustuvor ahamiyat berishadi. Bu qimmatbaho mashina, ulkan uy, olmos, dizaynerning kiyim-kechaklari va aksessuarlari yoki maxsus portretlar bo'lishi mumkin.

Ushbu Facebook-dagi yana bir to'g'ri fikr "mijozlarga odatiy fotosurat va ish yuritishda nima borligini qadrlamaganliklari yoki tushunmaganliklari uchun har doim aybni qaytarish o'rniga, siz haqiqatan ham o'z qadr-qimmatingizga ishonch hosil qiling. premium narxlash! Ba'zilarimiz aniq, ba'zilarimiz aniq emas yoki hech bo'lmaganda hali yo'q! "

Quyida fotosuratchilarning "" degan savolga javob berishning ba'zi usullari keltirilgan.nega sizning narxlaringiz shunchalik baland?? " yoki "sizning narxlaringiz juda yuqori!" Ular orqali va sharhlarda o'qing, qaysi biri eng samarali bo'lishi mumkinligini ayting! Va eng kam samarali. Siz uchun eng yaxshi ishlagan narsalarni biz bilan baham ko'ring. Shuni yodda tutingki, ularning ba'zilari birgalikda ishlatilgan, ammo xaridorga etkazib berilganda shakar bilan qoplangan bo'lishi mumkin.

• "Siz to'lagan narsangizni olasiz!"
• “Men tushunaman, mening xizmatlarim har kimning byudjetida emas. Agar sizning byudjetingiz ko'payib ketsa, meni yodda tutasiz deb umid qilaman ”.
• "Mahsulotning qiymati bor - agar siz boshqa joyda arzonroq narxga bir xil sifat, qoniqish va xizmatni qo'lga kirita olsangiz, men sizga buni talab qilaman."
• "Men sizni shunday deb o'ylashingiz mumkinligini tushunaman, lekin men o'z ishim bilan faxrlanaman va katta xizmat ko'rsataman va siz to'lagan narsangizni olishingizga ishonaman. Men o'zimning xizmatlarim ba'zilariga qaraganda qimmatroq bo'lishi mumkinligini bilaman, lekin va'da beramanki, mening ishimdan ko'ngling qolmaydi yoki to'liq qaytarib beraman. "
• "Umid qilamanki, sizning byudjetingizga mos keladigan odamni topasiz." Men uchun mos bo'lmagan odamga narximni himoya qilishning hojati yo'q.
• “Maxsus fotosurat - bu san'at asari !!! Sizning mashg'ulotingiz paytida va undan keyin. Har bir fotosurat mukammal tarzda qo'lda ishlangan. Agar Walmart sifatini istasangiz, Walmart-ga o'ting! ” (va men buni muhabbat bilan aytaman)
• “Meni ko'rib chiqqaningiz uchun tashakkur. Mini-sessiyalar va maxsus narsalar haqida sizga xabar berishni xohlaysizmi? ”
• Sessiya nafaqat bosma nashrlardan ko'proq ekanligini tushuntiring. Men mashg'ulot, vaqt, iste'dod, sayohat va qaerga borishni va hokazolarni ko'rib chiqaman. Bularning barchasi qanday qilib to'lovga qo'shiladi. Keyin ular qabul qilishadi yoki qayta qo'ng'iroq qilishadi yoki yo'q ...
• Men ularga Walmart yoki beraman Sears telefon raqamini ayting va ularga juda oqilona va arzon ekanliklarini ayting va ular to'lagan narsalarini olishadi.
• "Men 1000.00 dollarga 10 ta o'q otishdan ko'ra, 100.00 dollarga bitta o'q otishni afzal ko'raman."
• “Sizning byudjetingiz qancha? Sizga byudjet uchun nima qilishim mumkinligini sizga ko'rsatib beray! "
• Keyin men ularga “paket B” ni taklif qilaman ... shakar bilan boqilgan maymunni ochko bilan tortib olaman.
• ”Men tushunaman. Atrofda pul tor, ammo bu xotiralarni saqlab qolish juda muhim, shuning uchun byudjet sizga tegishli bo'lsa, men biron bir rejani taklif qilaman ".
• "Boshqa" Custom "narsa arzon emas !!"
• “Nega ha, ha mening narxlarim chegirmali do'konlarga nisbatan yuqori. Ular tugmachani bosib, pulingizni yig'ib olishadi. Men ijodiy iste'dod, tajriba, san'atga bo'lgan ishtiyoqni taklif qilaman, professional rötuşva yana ko'p narsalar. Target yoki Walmart sizga buni beradimi yoki ular sizga, kichik Jonni va Jeynga yoki sizning "otishingizdan" nimani xohlashingizga ahamiyat bermaydigan eng kam ish haqi xodimiga egami? "
• «Men sizning xavotiringizni, ayniqsa, ushbu iqtisodiyotda tushunaman. Men zanjirli uslubdagi fotosurat studiyalaridan farqli xizmatni taklif qilaman. Har bir mashg'ulot sizning shaxsingiz atrofida maxsus ishlab chiqilgan. Siz varaqdagi raqamlardan yoki tanishish uchun kvotadan ko'proqsiz. Shuningdek, mening veb-saytimda aynan shu narsani muhokama qiladigan va bizning tahrirlash jarayonimizni tushuntirib beradigan ajoyib ma'lumot bor ".
• O'zingizning narxingizni "narx" o'rniga "investitsiya" deb nomlashni boshlang.
• "Fotosuratlar nafaqat tasvirlar, balki xotiralardir".
• "Men umuman javob bermayman ..."
• "Mening ijodim bebahodir."
• "Bizning narxlarimiz har bir mijozga berishga intilayotgan sifatni aks ettiradi."
• "Qiziqishingiz uchun tashakkur va umid qilamanki, bir kun biz birgalikda mashg'ulot o'tkazamiz."
• Ba'zan men bu so'zlarni eshitaman, lekin odatda "lekin biz buni juda xohlaymiz, shuning uchun biz pulni tejaymiz ... kelasi yozda biz bu erda bo'lamiz" degan so'zlar bilan qo'shiladi. (va ular). Ammo, shikoyat qiladigan ozgina kishilar uchun men ularga bu biznes ekanligini eslatib o'taman va oilamdan vaqt ajratishim uchun kerakli miqdorni olishim kerak. Meni yollashni tanlamasalar ham, ular buni hurmat qilishadi.
• "Qancha baland?"
• “Maxsus portretlar haqiqiy sarmoya bo'lishi mumkin. Men sizga byudjetni saqlashga yordam beradigan va chiroyli, bebaho tasvirlarni olishga yordam beradigan to'lov rejasini taklif qilaman. Sizning hozirgi byudjetingiz qancha, deb so'rasam maylimi?
• O'ylaymanki, katta muammo bu tortishish va yondirgichlarning haddan tashqari to'yinganligi. Odamlar menga falonchi menga atigi 50 dollar evaziga butun kompakt-diskni berishini aytishadi, men unga "Kechirasiz, lekin men buni taklif qila olmayman" deb javob beraman. Yana bir sevimli narsa - "Mening barcha rasmlarim sessiyam bilan birga kelmaydimi?" O'ylaymanki, eng katta muammo shundaki, ular seansga qancha vaqt ketishini bilishmaydi.