Suratga olish narxlari: narxlarni belgilashning to'g'ri usuli

Yaqinda fotosuratchilar o'rtasidagi narxlar to'g'risida suhbat:

Yuqori narxdagi fotograf: “Sizlar past narxdagi fotograflar sanoatni o'ldirmoqdasiz! Shunday qilib, ko'pchiligingiz kirib, fotosuratlarni toshbo'ron qilingan narxlarda sotasiz, keyin 2 yildan keyin ishdan ketasiz yoki pul topolmasligingizni bilsangiz narxlaringizni ko'tarasiz! ”

Arzon narxlardagi fotosuratchi: “Jiddiy, baland otingdan tush. Hamma biron bir joydan boshlashi kerak va kim sen baribir shuncha qadrli deb aytgan! 6 yil kollejda o'qiganimdan keyin erim unchalik ko'p ish qilmaydi, shuning uchun men qilayotgan narsam yaxshi. Men fotosuratlarni mijozlarimdan boyib ketish uchun emas, balki sevganim uchun qilaman ».

Yuqori narxdagi fotograf: “Siz hatto biznes yuritish uchun nima kerakligini bilmayapsiz, shuning uchun siz o'zingiz o'ylagandek daromad olmaysiz. Mijozlar fotosurat nima uchun sotilishini hisobga olgan holda, fotosuratning qaysi qiymatiga ega bo'lishiga qaror qilishadi va siz va sizning turingiz butun sanoatni o'ldirmoqda. "

Arzon narxlardagi fotosuratchi: "Hazillashyapsanmi? Men nima qilayotganimni bilaman va buni isbotlash uchun elektron jadvalim bor. Men xohlagancha ishlab chiqaraman va menga nimani zaryad qilishim kerakligini aytib beradigan baland va qudratli fotosuratchilar bilan kasal bo'lib qoldim. Men sizlarga o'xshab ochko'z emasman. Men aslida fotosuratlarimga yordam berishni va shunchaki badavlat odamlarning o'rniga boshqa odamlarga baraka berishni xohlayman ".

HAMMA! Bu fotografiya forumidagi yaqinda bo'lib o'tgan hujum-festivalning fotosuratlar narxlari haqidagi namunasi. Yomonroq narsalar aytilgan, odamlarning his-tuyg'ulari shikastlangan va ozgina yaxshilanishlar bo'lgan. Boshqalarni salbiy tanqid qilish yoki ularga hujum qilish bu o'z-o'zidan muammo, lekin ehtimol siz o'zingizni ushbu suhbatning bir tomonida his qilgansiz.

O'zingizning biznesingizni yuritishda narxlash juda yumshoq joy bo'lishi mumkin.

Men ishlagan ko'plab fotosuratchilar orasida men narxlashning barcha tomonlarini, shuningdek, sizning his-tuyg'ularingiz qanday aralashganligini tushunaman. Narxlaringizni aniqlash uchun eng yaxshi yondashuv bu narxlarni ko'rib chiqishning har xil 3 usulini tushunish va har biridan nega va qachon foydalanishni bilishdir.

1. Raqobat asosida narxlar

Narxlarni aniqlashning bu usuli siz o'zingizning mintaqangizdagi siz hayratga soladigan yoki biladigan boshqa fotosuratchilarga qarashingiz va keyin ularning narxlari qanday ekanligini bilib olishingiz mumkin. Keyin siz o'zingizning narxingizni yuqoriga yoki pastga, odatda sizning fotosuratingiz ularnikidan yaxshiroq yoki yomonroq bo'lishiga qarab o'zgartirasiz. Fotosuratchilarning 80% dan ortig'i narxlarni FAQAT o'zlarining raqobatdoshlariga qarab belgilaydilar. Narxlarni belgilashning bunday usulini bajarish juda oson va sizni yoki boshqa fotosuratchini yollashga qaror qilishda mijozlar nimaga qarashlari mumkinligini tushunishga yordam beradi. Biroq, fotosuratchilar siz bilan bir xil sabablarga ko'ra biznes bilan shug'ullanmaydilar. Ba'zilar o'zlarining sevimli mashg'ulotlari uchun pul to'lashni xohlashadi, ba'zilari oilasini boqishadi, boshqalari orolga ega bo'lishni xohlashadi. Ulardan hech biri yomon emas, lekin siz aslida nima qilishlarini bilmayapsiz, shuning uchun ularning narxlarini nusxalash biroz tortishish uchun kamera sozlamalarini nusxalashga o'xshaydi. Ishlashi mumkin, ammo agar shunday bo'lsa, omadingiz keladi - haqiqatan ham omadli. Va agar eslasangiz o'rtacha fotograf soatiga 15 dollardan kam ish olib bormoqda va eng yuqori darajadagi fotosuratchilar juda ko'p ish qilishmoqda, siz o'zingiz bilmagan holda soatiga 5 dollardan kam daromad keltiradigan narxlarni nusxalashingiz mumkin! Hech narsa soatiga 30 dollar ishlab topayotganingizdan va aslida soatiga 5 dollar ishlab topganingizdan yomonroq biznes qarorlarini keltirib chiqarmaydi.

2. rentabellikka asoslangan narxlar

Narxlarni aniqlashning bu usuli - fotosuratingizni taklif qilish uchun vaqt va pulni aniqlash, so'ngra sizga kerakli yoki nima qilishni xohlayotganingizni aniqlash. Avval siz har bir seansdan yoki paketdan qancha pul qolganligini va buning uchun hamma narsani qilish uchun qancha vaqt ketganini aniqlaysiz (haydash, jihozingizni tayyorlash, tahrirlash, tortishish, yuklash - hammasi). Shunda siz bir yilda qancha mashg'ulotlar o'tkazishingizni va marketing, soliqlar va seminarlar kabi individual mashg'ulotlardan tashqari o'z biznesingizga qancha vaqt va pul sarflayotganingizni aniqlaysiz. Barchasini bir joyga to'plang va siz bir soat nima qilayotganingizni aniqlaysiz va narxingizni yoki mashg'ulotlar sonini o'zgartirib, qancha ishlayotganingizni va necha soat ishlayotganingizni o'zgartirasiz. Bu biroz qo'rqinchli bo'lishi mumkin.

Siz ozmi yoki ko'pmi qilasiz, farqi yo'q, lekin hech bo'lmaganda nima qilayotganingizni bilishingiz kerak! Fotosuratchilarning atigi 10% raqobatni ko'rib chiqishdan tashqari, narxlashning barcha usullaridan foydalanadilar. Daromadga asoslangan narxlar juda yaxshi chunki siz qancha pul ishlayotganingizni va aslida necha soat sizni olib ketayotganingizni bilasiz. Ushbu ma'lumotni bilganingizdan so'ng siz biznes qarorini ancha yaxshi qabul qilasiz. Biroq, rentabellik narxlari sizning elektron jadvalingizdagi narxlar uchun shuncha mijozni olasiz degani emas. Shuningdek, sizning rentabelligingizni aniqlash - bu raqamlarni qisqartirish, agar siz mening ijodkor xotinimga o'xshasangiz, siz eng yaqin bo'lgan Alpha Bit yormasi. Siz video ko'rsatmalar bilan bepul elektron jadvalni olishingiz mumkin bu erga bosing yoki siz o'qishingiz mumkin narxlash bo'yicha ajoyib post biroz orqaga.

3. Mijozlar qiymatiga qarab narxlash

Men bunday narxni olgan fotosuratchilarni deyarli uchratmayman. Aslida bu men ishlagan fotosuratchilarning 1 foizidan kamrog'idir (oxirgisi 10 oy oldin ustaxonada bo'lgan). Ushbu narxlash siz mijozlarga ULARNING eng ko'p xohlagan narsalari asosida taqdim etayotgan narsangizni maksimal darajada oshirishga qaratiladi. Sizning suratingiz nimani xohlashini mijozdan ko'ra yaxshiroq tushunishingiz kerak. Va bu fotosuratlar soni yoki sarflagan soatlaringiz soni emas. Agar siz oilani o'zaro bog'liqligini his qiladigan va o'z qadr-qimmatini oshiradigan fotosurat yaratishingiz mumkin bo'lsa, endi siz foyda haqida gaplashasiz. Tuvalning kattaligi va sifati sizning haqiqiy foydangizni ta'minlaganligingizdan iborat. Bu, odatda, potentsial mijozlardan ular uchun eng muhim bo'lgan narsalarni so'rab, buning uchun nima to'lashlarini bilib, ba'zi bir bozor tadqiqotlarini olib boradi. Men bilan ishlaydigan fotosuratchilar odatda narxlarini o'zgartirishdan tashqari, ular taklif qilayotgan narsalarni o'zgartiradilar. Ushbu narxlash usulining sababi juda katta, chunki u sizning tasavvuringizga emas, balki sizning mijozlaringizga asoslanadi. Buning yana bir sababi shundaki, bu sizga mijoz uchun eng qadrli bo'lgan narsani bilib olishga yordam beradi. Ushbu narxlashning salbiy tomoni shundaki, siz narsalarni sotishga urinib ko'rmaguningizcha va u ishlayaptimi-yo'qligini bilmaguningizcha, barchasi juda loyqa.

Eng yaxshi usul

Uchchaligini ham bajaring. Har qanday jiddiy fotograf buni shunday qilishi kerak. Raqobatga taklif qilinadigan narsalar va narxlarning yaxshi boshlanish nuqtasi sifatida qarang. So'ngra sizning rentabellik raqamlaringizni aniqlang va eng kam marja sonlarini aniqlang. Va nihoyat, ushbu paket uchun mijozlar nima to'lashini bilib oling. Ko'pincha, agar sizning narxlanishingiz mijozlar to'lashga tayyor bo'lganidan kamroq bo'lsa va siz istaganingizcha daromad keltiradigan bo'lishingiz kerak bo'lsa, siz borishingiz yaxshi. Agar u ishlamasa, ishlay oladigan narsaga ega bo'lguncha narsalarni o'zgartiring.

Greg Bishop MBA-ga ega va asoschisi Fotosuratlar uchun biznes beradi bepul onlayn video va ish sahifalari fotografiyaning biznes tomonlarini o'zlashtirishga yordam berish.