4 cách để cạnh tranh với trung tâm mua sắm và giảm giá studio chụp ảnh

4 cách để cạnh tranh với trung tâm mua sắm và cửa hàng giảm giá Chụp ảnh Studio

Được viết bởi blogger khách, Viki Reed, của Viki Reed Photography, một nhân viên cũ tại Studio chụp ảnh trung tâm thương mại

Ai đó đã xem trang web của bạn hoặc được một trong những khách hàng cũ của bạn giới thiệu. Họ muốn biết: tỷ giá của bạn và những gói bạn cung cấp. Làm thế nào để bạn thuyết phục một khách hàng mới (đặc biệt là trong thời buổi kinh tế tàn khốc này) rằng các dịch vụ được cá nhân hóa cao của bạn có giá trị tốt hơn so với phiếu giảm giá ở cửa hàng bách hóa mà họ nhận được trên internet? Bạn có được hỏi “tại sao ảnh của bạn lại có giá cao như vậy? ” Bạn nói gì khi khách hàng tiềm năng của bạn nói “Tại sao bạn lại tính phí quá nhiều cho việc chụp ảnh của mình? Tôi chỉ có thể đến trung tâm mua sắm và chụp ảnh với giá rẻ hơn ”.

Tôi đã làm việc tại một studio trung tâm thương mại trong một thời gian ngắn. Đừng đặt tên cửa hàng, nhưng đủ để nói rằng nó có vần với “A.See Lennies”. Bây giờ tôi có thể nói chắc chắn rằng không có gì phải bàn cãi: BẤT KỲ khách hàng nào sẽ làm tốt hơn bởi một nhiếp ảnh gia độc lập, tùy chỉnh hơn là một studio ở trung tâm mua sắm.

Hiểu những gì mọi người thực sự nhận được tại studio của cửa hàng bách hóa là chìa khóa để giải thích những lợi thế mang lại cho BẠN việc kinh doanh của họ.

1 LẦN

Trung tâm mua sắm sắp xếp lịch cho mọi người theo gia số 5-20 phút tùy thuộc vào mùa, ngày trong tuần và thậm chí cả khu vực của quốc gia bạn đang ở.

BẠN dành bao nhiêu thời gian cho khách hàng của mình? Khi đối phó với trẻ mới biết đi, trẻ em tiểu học và những đứa trẻ hay ăn vặt, trẻ đói 5-20 phút không thực sự là thời gian cho phép bất cứ điều gì đặc biệt xảy ra. Cụm từ 'thời gian chất lượng' thậm chí không thể được áp dụng khi bạn đang ngồi trong một căn phòng nhỏ không có không khí nóng, con bạn bò trên tường sau khi chờ đợi quá lâu vì khách hàng trước khi bạn ở trong phòng quay phim vào thời điểm đã lên lịch của bạn và sau đó là bạn phải được thực hiện trong 30 khung hình hoặc ít hơn? Nếu có điều gì đó khiến bạn đến muộn vào một ngày chụp bận rộn, trung tâm mua sắm sẽ không nhận bạn vì họ đã đặt trước quá nhiều.

Các nhiếp ảnh gia của trung tâm mua sắm và cửa hàng giảm giá không thể cho khách hàng thời gian cần thiết để chụp ảnh chân dung tùy chỉnh “thực sự”.

2. KINH NGHIỆM

Các studio ở trung tâm thương mại chỉ trả 8-10 đô la một giờ cho những người quay phim của họ. Đây thường là những người rất thiếu kinh nghiệm trong giai đoạn chuyển tiếp của cuộc đời họ. Ai sẽ ở trong phòng camera khi bạn đến trung tâm mua sắm? Liệu đó có phải là Kevin, chàng trai 19 tuổi được đào tạo duy nhất qua trung tâm thương mại không? Hoặc Brenda - người đã phải đi làm trở lại sau khi ở nhà với mẹ trong 6 năm - có lẽ nhiếp ảnh là một sở thích của cô ấy. Đây không phải là những người cam kết trở thành những nhiếp ảnh gia giỏi trong việc kiểm soát sản phẩm cuối cùng. Những người này không sở hữu bất kỳ bức ảnh nào của họ nên bạn không thể xem họ có thể làm gì trước khi chọn một ngày hoặc nhiếp ảnh gia tại trung tâm mua sắm.

Ngược lại, khách hàng có thể xem ảnh của bạn qua trang web, studio, sách mẫu và trên các trang mạng xã hội. Công việc chân dung là những gì bạn muốn làm, bạn dành thời gian tìm hiểu về thiết bị và ánh sáng của mình và cách điều khiển môi trường bạn đang ở.

Niềm đam mê mô tả những gì bạn làm. Các nhiếp ảnh gia của trung tâm mua sắm và cửa hàng giảm giá không thể cạnh tranh với điều đó.

3. SỰ SÁNG TẠO

Không có nghĩa là tất cả các game bắn súng ở trung tâm mua sắm đều không có kỹ năng sáng tạo và nghệ thuật thực sự; nhưng ưu tiên bán hàng. Dành nhiều thời gian hơn để đào tạo các 'nhiếp ảnh gia' bán bản in & gói hàng hoặc cách sử dụng máy tính tiền và xử lý phiếu giảm giá hơn là họ được đào tạo để hiểu về nhiếp ảnh.

Tại trung tâm mua sắm, một khi bạn bước ra khỏi phòng quay phim, họ phải 'bán' bạn. Thường thì người 'nâng cao' và bán phiên ảnh của bạn không phải là nhiếp ảnh gia ban đầu. Tôi có thể nói với bạn rằng những bức ảnh hoàn hảo tuyệt vời mà tôi chụp được trong phòng đã bị cắt xén một cách khủng khiếp hoặc bị xóa hoàn toàn hoặc bị bỏ qua bởi một tay bắn súng 8 đô một giờ không biết gì đã được đào tạo trong nhiều năm bởi 'học viện nhiếp ảnh' của tập đoàn.

Khi tôi làm việc tại A.See Lennies, tôi cảm thấy nhẹ nhõm khi có MỘT SỐ tiếng nói sáng tạo trong quy trình bán hàng / 'cải tiến', mặc dù nó bị hạn chế trong việc thêm họa tiết, cắt xén hạn chế và cài đặt trước 'nhiều hình ảnh'. Ngay cả khi đó, sự sáng tạo đã bị tắt. Tôi được yêu cầu quay lại, bởi vì khách hàng sẽ không đặt hàng tấn bản in đắt tiền với 'quá nhiều lựa chọn'. Sau đó, tôi được thông báo rằng hệ thống máy tính trong cửa hàng sẽ bị sập nếu tôi tiếp tục 'cải tiến' cho mọi bức ảnh. (Chồng tôi là một chuyên gia CNTT và tôi biết rằng câu trả lời vỗ về là rác rưởi).

Cuối cùng, tôi đã mất quá nhiều thời gian bởi quá 'sáng tạo'. Di chuyển dòng dọc theo. Bán hàng, nhớ không? Xem xét cách thức và lý do bạn làm việc. Bạn thậm chí có thể mô tả những nét sáng tạo mà bạn mang lại cho mỗi khách hàng không? Một cửa hàng trung tâm thương mại thậm chí không thể xóa một mụn hoặc vết xước. Đây là những ưu đãi lớn khi bạn đang nói về ảnh trẻ em hoặc tuổi teen.

Đối với tôi, nó bắt đầu bằng việc cố gắng lên ý tưởng về bức chân dung với khách hàng. Những người chọn tôi và Canon của tôi có 2-3 giờ để tạo ra thứ gì đó tuyệt vời. Chi tiết những gì tôi làm trong quá trình sản xuất hậu kỳ quá dài nên tôi chỉ nói rằng tôi rất hào hứng với phần đó của thỏa thuận cũng như tôi đang làm việc với mọi người để bắt đầu. Tôi vẫn sống để loại bỏ ma thuật khỏi máy ảnh của mình và tìm hiểu thêm về những gì tôi làm.

Hãy nhớ rằng studio ở trung tâm thương mại hoặc cửa hàng giảm giá sẽ không sáng tạo trong quá trình chụp, chỉnh sửa hoặc chỉnh sửa ảnh như bạn có thể. Họ không thể hoàn thành!

4.GIÁ

Khách hàng tiềm năng và rất hào hứng sẽ im lặng khi bạn đề cập đến giá của bạn. Ngay cả khi tôi tùy chỉnh giá cho khách hàng, nó vẫn có vẻ đắt hơn những gì trung tâm mua sắm tính phí. Có vẻ là từ tác. Một cuộc kiểm tra thực tế về giá cả tại một studio ở trung tâm thương mại cho thấy rằng bạn nhận được rất ít tiền mặt. Các phiếu giảm giá có xu hướng không áp dụng cho các khoản chi tiêu lớn. Các gói trung tâm mua sắm luôn bao gồm các tùy chọn mà bạn không thể thay đổi hoặc thay thế một cách có ý nghĩa và bạn sẽ không nhận được nhiều ảnh vì số khung hình tối đa mà một cửa hàng bách hóa có thể chụp là trung bình 30.

Ngay cả khi mọi bức ảnh đều tồn tại trong phòng máy ảnh và mỗi bức ảnh nhận được một tính năng nâng cao chỉ có 60 ảnh. Để đưa chúng vào đĩa thường phải trả thêm phí (trong khoảng 100 đô la Mỹ). Nếu bạn tạo và đặt hàng một ảnh ghép, chúng không thể được ghi ra đĩa, mặc dù 'ảnh ghép / ảnh ghép' có giá trung bình 40 đô la để in thông qua hệ thống in của cửa hàng trung tâm mua sắm. Ảnh của bạn sẽ bị xóa khỏi hệ thống của cửa hàng trung tâm thương mại sau 30 ngày. Bạn phải trả thêm tiền để xem hình ảnh của mình trên album trực tuyến qua cửa hàng trung tâm thương mại (cũng sẽ biến mất sau 30 ngày).

Các cửa hàng trung tâm thương mại, như A.See Mennies, họ phụ thuộc vào phiếu giảm giá để đưa bạn vào cửa và thúc ép bạn mua nhiều bản in hoặc đĩa CD ảnh của bạn. Đó là ưu tiên. Giá cả và sản phẩm được tuân thủ nghiêm ngặt và được xác định hẹp tại trung tâm mua sắm và cả hai không bao giờ có thể được tách ra ở những nơi như A.See Tennies.

Bạn có đánh bại khách hàng của mình sau khi họ ngồi xuống cho bạn và máy ảnh của bạn? Định giá của bạn bao gồm và thúc đẩy những gì cho tương lai? Nếu mọi người chọn trung tâm mua sắm để chụp ảnh chân dung gia đình của họ vì nó rẻ, hãy cho khách hàng của bạn biết thuật ngữ 'giá rẻ' thực sự tương đối như thế nào. Bạn nhận được những gì bạn phải trả và bạn sẽ không nhận được điều gì đó đặc biệt nếu bạn đang giữ một phiếu giảm giá được thiết kế để thu hút bạn vào một cửa hàng nơi nhiếp ảnh gia kiếm được 8 đô la một giờ.

Vì vậy, hãy nhớ rằng, từ một cựu nhân viên trung tâm mua sắm có kinh nghiệm, ngay cả khi nói đến giá cả, bạn cũng cung cấp một giá trị mà họ không thể hoàn thành.