Một chương trình giới thiệu thực sự mang lại giới thiệu!

Bạn đang muốn có ý tưởng cho một chương trình giới thiệu thực sự sẽ mang lại Giới thiệu?

Tại sao một số nhiếp ảnh gia liên tục nói về giới thiệu là hình thức quảng cáo tốt nhất của họ? Họ đang làm gì mà bạn không phải? Điều gì tạo nên một chương trình giới thiệu tuyệt vời? Trước tiên, hãy để tôi bắt đầu bằng cách nói cho bạn biết những gì không… Miễn phí 8 × 10. Đừng hiểu sai ý tôi, đó là một sự khuyến khích tuyệt vời nhưng điều đó (dưới bất kỳ hình thức hay hình thức nào) sẽ không mang lại cho bạn một cơ sở vững chắc về khách hàng được giới thiệu. Tại sao? Bởi vì không có kết nối với 8 × 10. Đó là một điều xa vời mà họ có thể nhớ hoặc có thể không yêu cầu. Nếu việc trao một chồng thẻ giới thiệu là chương trình giới thiệu của bạn, thì có thể đã đến lúc lập chiến lược lại!

Dưới đây là 3 ý tưởng cho một Chương trình giới thiệu vững chắc:

1. Cảm xúc! Chương trình giới thiệu tốt nhất tuyệt đối chỉ đơn giản là kết nối với khách hàng của bạn. Khi tôi nỗ lực thêm chút ít đó để khiến họ cảm thấy rằng tôi đã tiến xa hơn một chút đối với họ, tôi giúp họ biết rằng họ quan trọng đối với tôi. Thêm vào đó là một liên lạc cá nhân và thì đấy, một kết nối thực sự được tạo ra! Khi tôi hoàn thành điều đó, tôi không còn a nhiếp ảnh gia, tôi cung cấp their dịch nhiếp ảnh gia. Sự khác biệt đó tạo nên tất cả sự khác biệt trên thế giới bởi vì bây giờ họ đang ủng hộ tôi và họ muốn giúp tôi phát triển! Thật đáng để đi xa hơn và cung cấp thêm một số TLC!

• Đối với một khách hàng khi giao một đơn đặt hàng lớn bằng vải bạt, cô ấy đã rạng rỡ thích thú khi treo chúng nên tôi ở lại và chúng tôi treo tất cả các bức tranh như một sự ngạc nhiên khi chồng cô ấy về nhà. Đối với một khách hàng khác, người không chắc chắn về những gì nên mặc, tôi đã tạo ra bảng ý tưởng 'mặc gì' đặc biệt chỉ dành cho gia đình cô ấy.

2. Hãy cho họ một cái gì đó để nói về! Đây là một bước quan trọng mà tôi nghĩ rằng có quá nhiều nhiếp ảnh gia không nghĩ đến. Khách hàng của bạn có thể không quá háo hức với chiếc 8 × 10 mà bạn đề nghị đến mức họ sẽ lấy chồng thẻ giới thiệu đó và phát chúng giống như thẻ smut trên Las Vegas Blvd nhưng nếu bạn đưa cho họ thứ gì đó cá nhân để khoe… họ sẽ chia sẻ nó. Và ý tôi không chỉ là một thẻ giới thiệu được cá nhân hóa, mà tôi muốn nói đến một sản phẩm nhỏ vui nhộn dễ giới thiệu và mang theo.

• Trong công việc kinh doanh của riêng tôi, hai cơ hội tốt nhất mà tôi đã tìm thấy để chia sẻ là với những cuốn sách nhỏ dành cho đàn accordion 3 × 3: Tải xuống sách Accordian MIỄN PHÍ. Hãy nghĩ về những cuốn sách nhỏ như doanh nghiệp của bạn sở hữu một bảng quảng cáo nhỏ mà khách hàng của bạn sẽ mang đi khắp các nhóm chơi, cơ quan, nhà thờ và trường mầm non để khoe với tất cả bạn bè của cô ấy, chúng độc đáo và khá mới nên rất có thể cô ấy ' Tôi sẽ là người đầu tiên có một khiến những đứa trẻ nhỏ bé này hoàn toàn xứng đáng để khoe khoang!

• Sản phẩm yêu thích khác của tôi để mang đến cho khách hàng điều gì đó để nói đến là vỏ iPhone! Tôi đã đảm bảo rằng mọi khách hàng sở hữu iPhone đều có một trong những chiếc ốp lưng tùy chỉnh của tôi và để tôi nói với bạn, điều đó đã giúp khách hàng của tôi dễ dàng nói về tôi như vậy. Vỏ iPhone là hình thức quảng cáo tốt nhất của tôi từ trước đến nay! Và đó chính xác là cách tôi nhìn chúng! Tôi không đánh dấu chúng một chút nào, đầu tiên vì tôi muốn nhận chúng trong tay của mọi khách hàng sở hữu iPhone và thứ hai vì nếu họ truy cập vào trang web không phổ biến và xem giá, tôi không muốn họ có cảm giác tiêu cực đối với người mà họ có trong tay.

3. Thẻ giới thiệu. Cuối cùng là các thẻ giới thiệu. Tôi hoàn toàn sử dụng thẻ giới thiệu, bạn có nghĩ rằng tôi sẽ không? Đó không phải là điều duy nhất tôi nghĩ đến khi lập chương trình giới thiệu của mình. Một khi tôi đã kết nối và cung cấp các công cụ để nói về tôi thì tôi nghĩ về các thẻ giới thiệu. Tôi chỉ phát cho mỗi khách hàng 8 thẻ. Tôi không muốn họ lấy một xấp 50 và đặt chúng sang một bên ở đâu đó với chồng thư mà họ cần để đi qua nơi chắc chắn chúng sẽ bị lãng quên. Thay vào đó, tôi muốn họ cảm thấy những điều này là đặc biệt, thậm chí quý giá, giống như có một khoản tín dụng trị giá một đô la trên mỗi đứa trẻ nhỏ này, bởi vì thực sự - có!

Tạo một chương trình giới thiệu mạnh mẽ thực sự là mang lại cho khách hàng của bạn một lý do để tham khảo. Nếu bạn không làm được điều gì khác biệt so với đối thủ cạnh tranh của mình, nếu bạn chưa tạo ra tác động có ý nghĩa hơn những gì bạn đã cho họ nói? Ngược lại, nếu bạn biến mọi điểm kết nối trở nên có ý nghĩa, nếu bạn tìm kiếm hoặc tạo cơ hội để phân phối quá mức và cuối cùng, bạn cung cấp cho họ công cụ để nói về bạn… Đó là khi bạn trở thành cung cấp their dịch nhiếp ảnh gia. Và khi bạn là nhiếp ảnh gia của họ, họ sẽ chia sẻ! Làm tốt công việc thôi là chưa đủ, đó chính xác là thời điểm họ mong đợi ở bạn, đó là lý do họ liên hệ và thuê bạn, nhưng nếu bạn là người đặc biệt - đó là khi bạn tạo lý do để họ chia sẻ thêm về bạn không chỉ hình ảnh của bạn.

Bài báo này được viết bởi Leah Remillet của Đi 4 Ảnh Pro. Kiểm tra blog của cô ấy đầy cảm hứng, các cuộc phỏng vấn tuyệt vời, và các chiến lược kinh doanh và tiếp thị.