Bí quyết tạo kế hoạch cho bé hiệu quả: Chụp ảnh trẻ sơ sinh

Làm thế nào để tạo ra các kế hoạch trẻ em hiệu quả

Là một nhiếp ảnh gia trẻ sơ sinh, hiển nhiên đối với tất cả bạn bè, gia đình và khách hàng của tôi rằng đối tượng chụp ảnh yêu thích nhất của tôi là những đứa trẻ mới toanh, mới từ trong bụng mẹ, những đứa trẻ nhỏ xíu. Tôi có thể chụp ảnh họ ngày này qua ngày khác.

Nhưng tôi thành thật mà nói, nhìn thấy những đứa trẻ ngọt ngào đó trở lại nhiều tháng sau đó và hơn nữa khi chúng lớn lên trong suốt năm đầu tiên đó, thật là vui khi tôi ngày càng hiểu chúng và gia đình chúng nhiều hơn qua mỗi buổi học.

Tôi đã thay đổi mô hình kinh doanh của mình khoảng 5 năm trước thành {gần như} chỉ chụp ảnh trẻ sơ sinh. Trong thời gian này, tôi đã thử một số “kế hoạch dành cho em bé” khác nhau nhằm cố gắng cung cấp những bức ảnh quan trọng cho khách hàng của tôi và trẻ sơ sinh của họ. Tôi muốn chia sẻ với bạn những điều đã và chưa hiệu quả với tôi và hy vọng bạn sẽ nhận được một số ý tưởng mới mẻ để thử cho bản thân, doanh nghiệp và khách hàng của bạn.

KẾ HOẠCH TRẢ TRƯỚC CHO BÉ

Tôi đã thấy điều này được thực hiện một số cách và thậm chí tự mình thử một vài cách khác nhau. Cách phổ biến nhất là đưa ra một kế hoạch bao gồm cả phiên sơ sinh cũng như 2-3 phiên khác trong suốt năm đầu tiên của trẻ. Hầu hết các nhiếp ảnh gia đều tính một khoản phí cố định bao gồm mỗi phiên, một bản in (hoặc nhiều hơn) từ mỗi phiên, và thậm chí có thể là một sản phẩm vào cuối năm kết hợp các bức ảnh từ mỗi phiên.

Kế hoạch này là kém hiệu quả nhất đối với tôi. Hầu hết khách hàng sẽ đầu tư vào nhiều hơn những bức ảnh được bao gồm từ buổi sơ sinh, rất xứng đáng với thời gian của tôi, nhưng sau đó với các phiên khác (4 tháng, 6 tháng, 1 năm), khoản đầu tư thường nhỏ hơn nhiều, đôi khi không nhiều hơn một hoặc hai bức ảnh ngoài khoản đầu tư đã bao gồm. Tôi đã thực hiện kế hoạch này sớm hơn trong công việc kinh doanh của mình và chưa tìm ra nghệ thuật bán hàng hay thực sự là một người phụ nữ bán hàng. Kế hoạch này về cơ bản là một thất bại đối với tôi.

KẾ HOẠCH BÉ BOGO

Hoặc trong trường hợp của tôi, thay vì "mua một tặng một", tôi đã đưa ra 3^rd phiên đặt trước trong vòng một năm miễn phí. Chỉ có bấy nhiêu thôi. Không hơn không kém. Tại buổi sơ sinh (hoặc nếu họ hỏi về các kế hoạch cho em bé khi đặt buổi sơ sinh), tôi chỉ cần cho khách hàng của tôi biết rằng nếu họ đặt 3 buổi trong năm đầu tiên, thì 3^rd phí phiên sẽ được miễn phí. Tôi cho họ biết rằng thời điểm tốt nhất để đến trong năm đầu tiên đó là chụp ảnh trẻ sơ sinh (trước 2 tuần), khi bé có thể ngồi nhưng chưa bò (khoảng 6 tháng), và sau đó là 1 tuổi để kỷ niệm sinh nhật đầu tiên của bé.

Ý tưởng đằng sau việc đi theo con đường này là khuyến khích khách hàng quay lại, nhưng không quay lại thường xuyên đến mức không còn nhu cầu hoặc mong muốn mua bản in. Lợi ích khác của kế hoạch này là nó được bảo trì tương đối thấp. Mặc dù kế hoạch này hoạt động tốt hơn đối với tôi và phong cách bán hàng của tôi (hoặc thiếu), nhưng không có khuyến khích “kêu gọi hành động” hoặc “đặt ngay bây giờ”. Vì vậy, trong khi đó là một lời đề nghị tốt, nó thường bị đưa lên bàn và sau đó bị lãng quên. Mọi người trở nên bận rộn và nếu họ chưa cam kết với một phiên, thì nó thường sẽ bị trì hoãn hoặc lùi lại cho đến khi quá muộn.

KẾ HOẠCH CÂU LẠC BỘ BÉ

Kế hoạch này lấy ý tưởng của cả hai kế hoạch trước đó và kết hợp chúng thành những gì có vẻ là, kế hoạch gần nhất với hoàn hảo mà tôi đã thử. Dưới đây là một số lý do mà kế hoạch này có xu hướng hoạt động tốt hơn hai kế hoạch trước:

1. Sản phẩm buổi sơ sinh không bao gồm trong kế hoạch, tuy nhiên những khách hàng đã đặt buổi sơ sinh với tôi sẽ được giảm giá khi đăng ký.
2. Có một khoản phí ban đầu để vào câu lạc bộ. Phí này bao gồm học phí cho 3 buổi học tiếp theo trong suốt năm đầu tiên của bé. Tôi cũng bao gồm một trình chiếu DVD vào cuối năm sẽ bao gồm tất cả * hình ảnh đã mua * từ 3 phiên của họ.
3. Bản trình chiếu DVD, được bao gồm trong phí vào cửa câu lạc bộ, sẽ chỉ bao gồm những hình ảnh mà họ đã trả tiền trong suốt cả năm.
4. Tôi khuyên khách hàng của tôi nên đến khi trẻ có thể nằm sấp và ngẩng đầu trong một thời gian dài hơn (khoảng 4 tháng), sau đó tiếp tục khi trẻ đang ngồi nhưng chưa biết bò (khoảng 7 tháng), rồi lại tại 1 năm.
5. Các thành viên của câu lạc bộ có thể mua từ một menu giá đặc biệt, trong đó cả bộ sưu tập in và kỹ thuật số đều nhỏ hơn các bộ sưu tập trong menu giá thông thường của tôi.
6. Tôi hoan nghênh mẹ, bố và anh chị em tham gia một trong các buổi học, nhưng đề nghị rằng buổi học sẽ rơi vào thời điểm nhiệt độ ngoài trời thoải mái, hãy là buổi chúng tôi dành để chụp ảnh gia đình.
7. Tôi cung cấp quà tặng khuyến khích cuối năm cho những khách hàng chi tiêu một số tiền nhất định vào mỗi phiên - một lần nữa, tôi cố gắng làm sao để khách hàng của mình có thể tiếp cận được số tiền này và không quá tải.

Với tư cách là một nhiếp ảnh gia, tôi chụp ảnh các con của tôi TẤT CẢ. Với đứa con cuối cùng của tôi, tôi chụp ảnh con mỗi ngày trong 2 tuần đầu tiên, sau đó ít nhất mỗi tháng một lần trong năm tiếp theo. Tôi tham gia các buổi họp hàng năm với tất cả 5 đứa con của mình vào hoặc gần ngày sinh nhật của chúng. Và ở giữa tất cả các phiên họp nhỏ đã được lên kế hoạch đó, có những bức ảnh chụp nhanh thường xuyên. Tôi biết và đánh giá cao tầm quan trọng của việc nắm bắt các cột mốc quan trọng của con chúng ta, thay đổi các tính năng và cuộc sống hàng ngày. Tôi muốn tạo một tùy chọn cho khách hàng của mình có khả năng làm được để họ cũng có như vậy. Kế hoạch Câu lạc bộ Trẻ em dường như đạt được những kết quả đó trong khi vẫn là một lựa chọn tốt để cung cấp từ quan điểm kinh doanh. Hy vọng rằng những gợi ý này sẽ giúp bạn tạo ra thứ gì đó phù hợp với bạn và khách hàng của bạn!

Amanda Andrews là một nhiếp ảnh gia trẻ sơ sinh và em bé sống tại khu vực Boise, Idaho. Cô ấy đã kinh doanh được 7 năm và chuyên về trẻ sơ sinh trong 5 năm qua. Khi cô ấy không ở trường quay, rất có thể bạn sẽ thấy cô ấy đi chơi với chồng và 5 đứa trẻ điên rồ! Bạn có thể xem thêm các tác phẩm của cô ấy về cô ấy trang mạnghoặc theo dõi cô ấy trên Facebook.