Cách kiếm nhiều tiền hơn bằng cách bán sản phẩm nhiếp ảnh tùy chỉnh

Cho đến cuối thời gian, các nhiếp ảnh gia sẽ tranh luận nếu bán bản in so với các tập tin kỹ thuật số. Bất kể quan điểm của bạn là gì, tôi muốn cho bạn thấy cách bạn có thể tăng doanh số bán hàng và kiếm nhiều tiền hơn bằng cách bán các bản in và sản phẩm tùy chỉnh.

Sản phẩm nhiếp ảnh tùy chỉnh là gì?

Các sản phẩm nhiếp ảnh tùy chỉnh có thể bao gồm từ tranh in canvas bọc thư viện, đến hộp bằng chứng, đóng khung tùy chỉnh đến thẻ tùy chỉnh. Có ưu và nhược điểm của việc chỉ cung cấp các bản in kỹ thuật số hoặc các gói in hoàn chỉnh và các sản phẩm tùy chỉnh. Cả hai bên đều có những điểm rất hợp lệ. Dưới đây là một số lý do tôi cung cấp các sản phẩm tùy chỉnh cho khách hàng của mình và tại sao bạn cũng có thể muốn như vậy.

Dịch vụ và Kiểm soát đầy đủ

Tôi thích kiểm soát. Tôi có tính cách Loại A. Tôi biết rằng các bản in và hình ảnh từ phòng thí nghiệm ảnh chuyên nghiệp của tôi sẽ có chất lượng tốt nhất, hoàn hảo về màu sắc, độ sắc nét và kích thước. Khách hàng có thể không nhận ra rằng nếu họ tải lên một tệp kỹ thuật số và in 5 × 7 và ai đó có thể mất nửa đầu vì tỷ lệ cắt khác. Hầu hết khách hàng cần "trợ giúp" trong việc đẻ màn hình treo tường và sáng tạo. Đối với hầu hết các nhiếp ảnh gia, đó là bản chất thứ hai. Có thể mất thêm một giờ hoặc tôi thậm chí có thể đến nhà họ để giúp đỡ. Tôi ngủ ngon hơn khi biết rằng hình ảnh của tôi sẽ được hiển thị một cách chuyên nghiệp.

Đó cũng là một cuộc chiến để khiến khách hàng không muốn đặt một bản in 8 × 10 để treo trên lò sưởi 58 inch. Ý nghĩ về việc một khách hàng chụp một bức ảnh kỹ thuật số và thổi nó lên một tấm canvas 24 × 36 từ “siêu thị” địa phương của họ khiến tôi đau bụng! CHÚNG TÔI biết rằng điều đó sẽ không hiệu quả, nhưng một chút giáo dục của họ mà tôi cảm thấy cần thiết với mỗi khách hàng. Cung cấp các sản phẩm tùy chỉnh và tất nhiên là thời gian của TÔI, giúp giảm bớt rất nhiều “rủi ro” có thể xảy ra.

Sản phẩm tùy chỉnh nào là tốt nhất…

Mặc dù tôi chỉ cung cấp về mọi mặt hàng tùy chỉnh, nhưng có hai thứ mà tôi cảm thấy là PHẢI (ngoài bản in).

1. Khung. Tôi đã đặt hàng bảy tùy chỉnh đầu tiên của tôi Nở hữu cơ khung ngày trang web của họ ra mắt. Tôi vừa hoàn thành việc xây dựng studio tại nhà của mình. Tất cả bảy khung hình đó ngay lập tức được treo trong căn phòng đầu tiên mà khách hàng bước vào khi họ đến nhà tôi tham gia một buổi học. Tôi cần chỉ cho khách hàng cách trưng bày các khung hình trong nhà riêng của họ. Việc có sẵn các khung để chạm và cảm nhận sẽ tạo ra tất cả sự khác biệt và nó dẫn đến doanh số bán bản in (phải lấp đầy các khung). Khung hình của tôi vẫn y nguyên như cũ, quanh năm… NHƯNG cứ đến mùa thu (và đôi khi giữa các khoảng thời gian) tôi lại thay đổi hình ảnh. Tôi biết sau 4 năm mình cần chụp 2 ảnh 16 × 20 dọc, 4-5 × 7 ngang và 1 bản in khổ 30 × 40 khổng lồ. Những con số đó ở trong tâm trí tôi khi tôi bắt đầu chụp những đứa con của mình. Tôi làm việc với khách hàng của mình để liên tục thay đổi những hình ảnh đó khi con cái họ lớn lên (tương đương với doanh số bán hàng in!). Khi chúng tôi xây dựng một màn hình treo tường tùy chỉnh, chúng tôi sẽ ghi nhớ những điều đó trong khi chúng tôi chụp (doanh số in đảm bảo hơn).
2. Thông báo sinh. Đây thực sự nên là số một của tôi! Hơn một nửa công việc kinh doanh của tôi đến từ chụp ảnh trẻ sơ sinh. Tôi luôn biết rằng tôi muốn đưa ra thông báo về ngày sinh (cũng như thẻ kỳ nghỉ, thậm chí là thẻ cảm ơn) và tôi có hai lý do. (1) Kiểm soát. Tôi muốn có thể giúp khách hàng thiết kế và bố trí không chỉ là một thông báo ra đời mà còn là một kỷ vật. Tạo một tấm thiệp với màu sắc làm nổi bật chiếc chăn màu hồng mềm mại EXACT mà em bé đang nằm trên đó. Đặt nhiều hình ảnh theo các biến thể khác nhau mà không cần phải tuân theo một mẫu tiêu chuẩn, mỗi khách hàng sẽ nhận được một thiết kế thực sự tùy chỉnh. (2) Lý do quan trọng nhất tôi đưa ra Thông báo sinh đặc biệt, hơn bất kỳ sản phẩm tùy chỉnh nào khác, chữ ký của tôi. Cho đến nay, việc thêm trang web và / hoặc biểu trưng của tôi vào thông báo khai sinh là phương tiện quảng cáo lớn nhất của tôi trong năm năm kinh doanh. Tôi không quảng cáo BẤT CỨ Ở ĐÂU! Tôi 100% truyền miệng. Tôi thậm chí không thể đếm được số lần một bà mẹ mới đã ngồi đây trong studio của tôi và lôi ra một thị trấn, thông báo sinh nở nhăn nhó mà cô ấy đã mang trong ví trong 8 tháng qua để cô ấy không quên địa chỉ web của tôi. , hoặc khi tôi nghe thấy "Bà nội, anh chị em họ, cô chú bạn thân của tôi đã treo thông báo sinh này trên tủ lạnh của họ." Nó xác thực thời gian và chi phí thông báo sinh cho tôi mọi lúc.