Căn bệnh ảnh hưởng đến 7 trên 10 nhiếp ảnh gia - Và cách chữa bệnh

Chuyên gia-itis.  Một căn bệnh ảnh hưởng đến 7 trong 10 nhiếp ảnh gia. Các triệu chứng bao gồm: hai mươi nghìn tùy chọn trên danh sách sản phẩm của bạn. Hỏi những khách hàng đã kiệt sức xem họ muốn sản phẩm đó ở lớp hoàn thiện màu ngọc trai, kim loại hay ánh kim. Sử dụng những từ hài hước như "float wrap" và "gallery wrap" như thể những người khác nên biết sự khác biệt. Bệnh viện chuyên khoa được cho là đã bắt đầu trong cộng đồng y tế với những bác sĩ nói chuyện với bạn bằng tiếng lảm nhảm rắc rối bằng tiếng Latinh, nhưng nó đã lan truyền qua nghề nhiếp ảnh như cháy rừng. Bệnh viêm mũi họng không gây tử vong nhưng gây khó chịu cho những người xung quanh.

Đánh giá chuyên môn thường là tác dụng phụ của một điều thực sự tốt - dành một thời gian dài đắm mình trong nhiếp ảnh. Vấn đề là khi bất kỳ chủ đề nào tiêu tốn nhiều ngày của bạn, nó sẽ trở thành bản chất thứ hai, và bạn bắt đầu cho rằng mọi người đều biết những việc giống bạn. Nếu bạn đã từng nhận được một cái đảo mắt của tween vì không biết Justin Bieber là ai, bạn sẽ hiểu.

Nhà tâm lý học Dan Gilbert nói tốt nhất: "Nếu bạn dành bảy năm để nghiên cứu sự khác biệt giữa các loại nho, sẽ không có hai loại nho nào giống bạn."  Tất cả những gì tôi biết là một số quả nho có màu tím nhạt, một số màu tím sẫm, một số màu xanh lục, và tôi không bao giờ có thể giữ thẳng được những quả nho có hạt mắc vào răng của tôi. Tôi chỉ muốn một cái gì đó ngon. Điều này có lẽ sẽ khiến chủ một vườn nho khiếp sợ. Chưa hết - tôi có đặt một 16 × 20 và 16 × 24 trên danh sách in của tôi ngay cạnh nhau và không dành thời gian để giải thích sự khác biệt thực sự cho khách hàng của tôi? Khách hàng của bạn không quan tâm đến sự khác biệt bốn inch đó hơn là tôi quan tâm đến việc có thể phát hiện nho có hạt từ xa. Họ chỉ muốn một cái gì đó có vẻ tốt.

Bệnh viêm chuyên khoa có thể được điều trị. Các biện pháp khắc phục chính xác sẽ khác nhau tùy thuộc vào các triệu chứng:

• Hãy hiểu rằng đưa ra nhiều lựa chọn có vẻ là một ý tưởng hay, nhưng thay vì tỏ ra linh hoạt, bạn rất có thể sẽ làm tê liệt mọi người.  Khi mọi người đứng trước quá nhiều lựa chọn và không biết nhiều về chủ đề này, họ cũng chọn mặc định (có thể là bản in 8 × 10) hoặc không chọn gì cả.  Một vài lựa chọn tốt hơn 30 lựa chọnvà mọi người báo cáo là hài lòng hơn với lựa chọn của họ khi họ chọn từ một số tùy chọn nhỏ hơn
• Loại bỏ tất cả trừ các sản phẩm yêu thích của bạn khỏi danh sách giá của bạn.  Cung cấp mọi thứ sẽ khiến cả bạn và khách hàng của bạn kiệt sức. Kênh Apple Store: Tập trung vào việc bán một vài thứ có giá trị lâu dài và có ý nghĩa, đồng thời loại bỏ những thứ gây xao nhãng.
• Cắt giảm số lượng quyết định cho mỗi sản phẩm.  Hãy nhớ rằng 10 kích thước in x 3 lớp hoàn thiện x 3 tùy chọn lắp x 3 lựa chọn màu (B&W, nâu đỏ, đủ màu) = 270 khả năng mỗi hình ảnh. Chọn một bản lắp và hoàn thiện chữ ký giúp bổ sung tốt nhất cho công việc của bạn và loại bỏ những cái khác - đột nhiên khách hàng của bạn chỉ còn 30 khả năng (kích thước và màu sắc) cho mỗi hình ảnh. Chỉ cung cấp một loại màu cho mỗi hình ảnh, do bạn chọn và chúng có tới 10 lựa chọn. Đưa ra đề xuất về kích thước cho họ, và họ sẽ cảm ơn bạn vì đã không phải đổ mồ hôi qua nhiều quyết định!
• Loại bỏ tất cả các kích thước bị cắt khỏi danh sách giá của bạn và chỉ bán full frame. Điều đó có nghĩa là trục 16x20s và chỉ bán 16x24s. Dù sao thì hình ảnh của bạn có thể trông đẹp nhất ở chế độ full frame nếu đó là cách bạn chụp và bạn sẽ không cần phải giải thích rằng nếu chúng có kích thước 16 × 20, hình ảnh sẽ bị cắt. Nếu bạn muốn thực sự táo bạo, hãy bán 8x12s thay vì 8x10s.
• Nếu bạn đang bán đĩa, cung cấp cho khách hàng danh sách tất cả các kích thước khung hình đầy đủ (4 × 6, 8 × 12, 16 × 24, 20 × 30, 24 × 36) và giải thích rằng 5x7s và 8x10s sẽ dẫn đến việc cắt xén. Điều này sẽ giúp họ không lãng phí tiền bạc và nổi điên khi Walgreens chặt đầu bố.
• Sau khi bạn đã thu hẹp số lượng sản phẩm mà khách hàng của bạn phải lựa chọn, chụp ảnh một mẫu của mỗi cái (bản in được gắn, giấy gói thư viện, album, bất cứ thứ gì) và đặt chúng trước danh sách giá của bạn và giải thích từng thứ là gì. Và đừng trích xuất văn bản từ trang web của WHCC - những mô tả đó được viết cho các nhiếp ảnh gia. Viết nó giống như bạn đang giải thích nó với bà của bạn.

• Sau khi danh sách của bạn được lược bớt, đặt một dấu hoa thị ở dưới cùng nói rằng bạn rất vui khi cung cấp các kích thước tùy chỉnh và các sản phẩm bổ sung theo yêu cầu. Bằng cách đó, bạn vẫn có thể phục vụ một tỷ lệ nhỏ những người hoàn toàn phải có kích thước được cắt xén, nhưng bạn không lấn át phần lớn những người chỉ muốn một thứ gì đó tuyệt vời treo trên tường của họ.
• Tìm một người bạn không phải là nhiếp ảnh gia và yêu cầu họ xem qua trang web, danh sách sản phẩm và tài liệu quảng cáo của bạn. Yêu cầu họ nêu bật bất cứ điều gì mà họ không hiểu hoặc cảm thấy choáng ngợp. Xem lại.

Bạn không cần phải sống với chuyên môn. Vẫn còn hy vọng.

Jenika McDavitt điều hành một công ty kinh doanh nhiếp ảnh chân dung và viết blog tại Tâm lý cho nhiếp ảnh gia, giúp các nhiếp ảnh gia điều hành doanh nghiệp thông minh hơn thông qua hiểu biết sâu sắc hơn về hành vi của con người. Ghé qua và lấy một bản miễn phí của 13 Điều Không Ai Nói Với Bạn Về Chụp Ảnh Trẻ Em. Vẫy chào trên Facebook tại đây!