競爭購物中心和折扣攝影工作室價格的4種方法

與購物中心和折扣店攝影工作室價格競爭的4種方法

由客座博客撰寫， 維基·里德（Viki Reed）, Viki Reed攝影作品, 曾任職於 購物中心攝影工作室

有人看過您的網站，或被您的一位老客戶推薦。 他們想知道：您的房價以及提供的套餐。 您如何說服新客戶（尤其是在當今如此殘酷的經濟時代），您的高度個性化服務比從互聯網上獲得的百貨公司優惠券更有價值？ 你被問到“為什麼你的攝影作品價格這麼高？” 當您的潛在客戶說“為什麼您的攝影費用如此之高？ 我可以去商場買便宜些的照片。”

我在一家購物中心工作室工作了很短的時間。 我們不說商店的名稱，而要用“ A.See Lennies”押韻。 現在，我可以肯定地說，毫無疑問：獨立的定制攝影師會比購物中心工作室做得更好。

了解人們在百貨商店工作室真正得到的東西是解釋為您提供業務的好處的關鍵。

1次

購物中心根據季節，星期幾，甚至您所在的國家/地區，以5-20分鐘為增量安排人員。

您與客戶花費多少時間？ 與幼兒，小學生和嬰兒打lub時，飢餓的嬰兒5至20分鐘並不是真正允許任何特殊事情發生的時間。 當您坐在一個很小的熱氣騰騰的房間裡時，您的孩子在等待了很長時間後就爬牆了，因為客戶在您預定的時間進入攝影機室，然後您必須在30幀或更短的時間內完成？ 如果某件事導致您在繁忙的拍攝日中遲到，購物中心將不會接您，因為它們被超額預訂。

購物中心和折扣店的攝影師無法為客戶提供“真實”定制肖像攝影所需的時間。

2.經驗

購物中心的製片廠每小時僅向射擊者支付8-10美元。 這些人通常是人生過渡期的缺乏經驗的人。 當您到達購物中心時，誰將在照相室裡？ 會是19歲的凱文（Kevin），唯一接受過商場培訓的人嗎？ 或是布倫達（Brenda），她在媽媽家裡待了6年後不得不回去上班-也許攝影對她來說是一種愛好。 這些人不是致力於成為出色的攝影師來控制最終產品的人。 這些人不擁有任何照片，因此您在購物中心選擇一日遊或攝影師之前看不到他們能做什麼。

相反，客戶可以通過您的網站，工作室，樣本書以及社交網站上的頁面查看您的攝影作品。 人像工作是您想要做的，您需要花費時間來學習設備和燈光以及如何控制所處的環境。

熱情描述了您的工作。 購物中心和折扣店的攝影師無法與之抗衡。

3.創造力

並不是說所有的商場射手都缺乏真正的創造和藝術技巧； 但銷售是重中之重。 與培訓他們了解攝影的知識相比，他們在培訓“攝影師”出售照片和包裝或如何使用收銀機和處理優惠券上花費的時間更多。

在購物中心，一旦您走出照相室，他們就必須“賣”您。 通常，“增強”並出售您的照相照片的人不是原始攝影師。 我可以告訴你，我在房間裡拍攝的完美照片被可怕的裁剪，完全刪除或忽略了，這是一個每小時8美元的笨拙的射手，該射手受到了公司“攝影學院”的多年培訓。

當我在A.See Lennies工作時，儘管在添加小插圖，限制裁剪和“多圖像”預設方面受到限制，但我對在銷售/“增強”過程中具有某些創意發言權感到欣慰。 即便如此，創造力還是被關閉了。 有人告訴我要收卷，因為客戶不會選擇“太多”選擇的大量昂貴印刷品。 然後我被告知如果我繼續為每張照片做“增強”操作，商店中的計算機系統將會崩潰。 （我的丈夫是一位IT專業人員，我知道拍拍回答很垃圾）。

終於，我被這麼“創意”花了太長時間。 沿線移動。 銷售，還記得嗎？ 考慮一下工作方式和原因。 您甚至可以描述一下給每個客戶的創意觸覺嗎？ 一家購物中心商店甚至都不能抹去粉刺或刮痕。 當您談論嬰兒或青少年照片時，這些都是很重要的事情。

對我而言，它始於嘗試與客戶概念化肖像創意。 選擇我和我的佳能的人將獲得2-3個小時的時間來創造美好的事物。 詳細說明我在後期製作中所做的工作很冗長，以至於我只說我對交易的那部分感到興奮，就像我與人一起工作一樣。 我仍然致力於從相機中提取魔術，並進一步了解我的工作。

切記，購物中心或折扣店工作室在拍攝，編輯或潤飾過程中將沒有創造力。 他們無法完成！

4.價格

當您提到價格時，潛在的，非常興奮的客戶會變得安靜。 即使我為客戶定制了價格，價格似乎仍然比購物中心要高。 似乎是操作詞。 在購物中心工作室對價格進行的真實檢查顯示，您會以大量現金獲得很少的收益。 優惠券往往不適用於大筆支出。 購物中心套餐中始終包含您無法更改或有意義地替代的選項，並且您將不會得到太多照片，因為百貨公司可以拍攝的最大照片數量平均為30張。

即使每張照片都能在相機室中倖存下來，並且每張照片都得到了增強，只有60張照片。 要獲得光盤，通常需要支付額外費用（約合100美元）。 如果您創建和訂購拼貼畫，即使通過購物中心商店的打印系統打印“多幅圖像/拼貼”的平均費用為40美元，也無法將其刻錄到光盤上。 30天后，您的照片將從購物中心的系統中刪除。 您需要支付額外的費用，才能通過購物中心商店在網上相冊中查看圖片（30天后也會消失）。

像A.See Mennies這樣的商場商店，他們依靠優惠券將您帶入大門，並促使您難以購買大量照片或照片CD。 這是優先事項。 購物中心嚴格遵守價格和產品的定義，並且在諸如A.See Tennies之類的地方絕對不能脫離兩者。

在客戶為您和您的相機坐下後，您會打他們的額頭嗎？ 您的價格包括什麼並促進未來發展？ 如果人們因為便宜而選擇購物中心作為全家福，請告訴您的客戶“廉價”一詞的實際含義。 您會得到所要支付的費用，如果您持有專為將您吸引到攝影師每小時收入8美元的商店而設計的優惠券，您將不會得到什麼特別的東西。

因此，請記住，從經驗豐富的前購物中心工作室前僱員那裡，即使在價格方面，您所提供的價值也是他們無法完成的。