創建有效的嬰兒計劃的秘訣：新生兒攝影

如何創建可行的嬰兒計劃

作為一名新生攝影師，對我所有的朋友，家人和客戶來說，我最喜歡拍攝的主題是那些剛從子宮裡取出來的新鮮，纖細的小寶貝。 我可以日復一日地給他們拍照。

但是我會說實話，看到那些可愛的小嬰兒幾個月後在第一年的成長過程中一次又一次地回來，真是太有趣了，因為我每次都越來越了解他們和他們的家人。

大約5年前，我將自己的商業模式更改為{幾乎}專為新生兒拍攝。 在這段時間裡，我嘗試了幾種不同的“嬰兒計劃”，以期為我的客戶及其嬰兒提供里程碑式的照片。 我想與您分享對我有用或不有用的東西，希望您能從中得到一些新的想法，為您自己，您的業務和您的客戶嘗試。

預付嬰兒計劃

我已經看過了幾種方法，甚至我自己也嘗試了幾種不同的方法。 最常見的方法是提供一個計劃，其中包括嬰兒第一年的新生兒訓練以及其他2-3次訓練。 大多數攝影師收取固定的費用，其中包括每次會議，每次會議的打印（或更多），甚至可能是年終產品，其中包括每次會議的照片。

這個計劃對我來說效果最低。 大多數客戶會投資超過自 新生兒會議，這很值得我花時間，但是隨後的其他課程（4個月，6個月，1年）中，投資通常要小得多，除了所包括的投資外，有時不超過一兩張照片。 我早些時候在業務中實施了該計劃，卻完全不了解向上銷售的技巧或真正成為銷售員的技巧。 這個計劃對我來說基本上是失敗的。

BOGO嬰兒計劃

或者，就我而言，我不是“買一送一”，而是提供了3^rd 一年內免費預訂的會議。 而已。 沒什麼。 在新生兒課程中（或者在預訂新生兒課程時是否詢問嬰兒計劃），我只想讓我的客戶知道，如果他們在第一年預訂了3個課程，那麼3個^rd 會議費用是免費的。 我讓他們知道，第一年最好的時間是新生兒照片（兩週前），一旦寶寶可以坐下來但不能爬行（大約2個月），然後在一年後再次慶祝寶寶的第一個生日。

走這條路線的想法是激勵客戶回頭，但又不要太頻繁地回頭，以免購買版畫的需求或慾望消失了。 該計劃的另一個好處是維護成本相對較低。 儘管該計劃對我和我的銷售方式（或缺乏銷售方式）更有效，但沒有“採取行動”或“立即預訂”的激勵措施。 因此，儘管這是一個很好的報價，但它經常被放到桌上，然後被遺忘。 人們很忙，如果他們還沒有參加會議，那麼通常會推遲或推遲會議，直到為時已晚。

嬰兒俱樂部計劃

該計劃採用了先前計劃的思想，並將它們組合成似乎是我嘗試過的最接近完美的計劃。 有一些原因使該計劃比前兩個計劃更有效：

1. 新生兒會議 未包含在計劃中，但是與我預訂了新生課程的客戶在註冊時可享受折扣。
2. 進入俱樂部需要付費。 該費用涵蓋了嬰兒第一年接下來的3次課程的課程費用。 我還將在今年年底提供DVD幻燈片放映，其中將包含3次會議中的所有*購買的*圖像。
3. 包含在俱樂部入場費中的DVD幻燈片，將僅包含其全年已支付的圖像。
4. 我建議我的顧客進來的時候嬰兒可以躺在肚子上並抬起頭較長的時間（大約4個月），然後再坐著但還沒有爬行時（大約7個月），然後再次在1年。
5. 俱樂部會員可以從特殊的價格菜單中購買商品，在該產品中，數字收藏和印刷收藏都比我的常規定價菜單中的收藏小。
6. 我歡迎媽媽，爸爸和兄弟姐妹參加其中的一次會議，但建議在室外溫度適宜的情況下參加這一會議，這是我們為家庭照片預留的會議。
7. 我向那些在每次會議上花費一定金額的客戶提供年終獎勵禮物-再次，我試圖使我的客戶可以達到這個金額，而不是使人壓倒性的。

作為攝影師，我全天候為孩子們拍照！ 在我的最後一個嬰兒的頭兩個星期，我每天為她拍照，然後在第二年每月至少一次。 我會與所有2個孩子一起在他們的生日那天或附近舉行年度課程。 在所有這些計劃的小型會話之間，都有頻繁的快照。 我知道並重視捕捉我們孩子的里程碑，不斷變化的功能和日常生活的重要性。 我想為我的客戶創建一個可行的選項，以便他們可以擁有相同的選項。 嬰兒俱樂部計劃似乎取得了這些成果，同時從商業角度來看仍然是一個不錯的選擇。 希望這些建議將幫助您創建對您和您的客戶也有用的東西！

Amanda Andrews是愛達荷州博伊西市的新生嬰兒攝影師。 她從事業務已有7年，過去5年一直專注於嬰兒。 當她不在工作室時，您很可能會發現她與丈夫和5個瘋狂的孩子一起閒逛！ 您可以在她身上看到更多她的作品 網站或跟隨她 Facebook.