為您的工作而被雇用–而不是您的價格…

艾麗西亞·凱恩（Alicia Caine）回來教您如何為您的工作而不是為您的價格聘用。 她的想法如下-如果您想購買她的新書，請參閱文章結尾 “定價手冊–簡單易如反掌”  打折。

攝影師剛開始時最大的掙扎之一就是努力成為所有人的攝影師。 我們非常希望所有人都僱用我們。 我們想成為小鎮的話題。 誰不喜歡小小的自我撫摸？

那麼我們該怎麼辦？ 我們定價 吸引人的。 我們認為“我們的客戶永遠都不會付那麼多錢”，因此我們根據潛在市場對我們服務的反應來設定價格。 即使我們自己定價比Sears或Wal-Mart製片廠高一點，我們也知道人們仍然會付錢，因為工作要好得多。

因此，我們以我們的價格被雇用。 我們舉辦的會議不是我們的風格，因為我們很高興自己被錄用。 我們的客戶進行放映，重新安排時間，提出要求，要求我們將醜陋的東西照相。

您去過那裡嗎？

令人筋疲力盡，令人沮喪，令人沮喪。 而且它不會持續下去。 您不能也不會這樣持續經營業務。

我們告訴自己-哦，這是暫時的。 從長遠來看，我不打算這樣做-只是為了幫助我，直到我將業務立足於地面，將腳踩在門上，將我的名字懸在空中。

請不要對自己這樣做！ 因為唯一會發生的事情就是您會對自己的業務感到讚賞，不尊重和無聊。 希望您完成所有這些工作的熱情不會使您度過難關—火焰將消逝。

現在坐下，如果您還沒有一份商業計劃書，那就把它放在一起嗎？ 您有沒有把自己精疲力竭地計入您的業務計劃中？

當然不是！ 誰做！？

但是我們應該。 當我們為花生工作時，我們正在拍攝一些我們不喜歡的東西，而我們正在努力使其全部工作，我們該怎麼辦？

您退後一步，您為時間付出了代價。 開始珍惜自己！ 如果您覺得自己應該做到，不要等到有人告訴您您價值$ 5K！ 您可以確定自己的價值，沒有其他人可以為您做到。

如果您要經營一家企業，那麼您只需要這樣做。 像成功的企業一樣思考。 像COACH手袋一樣思考。 您要么支付我的價格，要么不支付。 期。 底線。 這就是來龍去脈。

您是否看到Coach＆Versace試圖弄清楚如何通過提供負擔得起的產品來吸引沃爾瑪顧客在其零售店購物？ 絕對不！ 他們知道自己的價值，並根據價值確定價格。 如果他們沒有獲得他們需要的銷售，他們會評估他們的營銷努力。 我們如何才能更具吸引力？ 什麼是臀部？ 我們的客戶在尋找什麼？ 他們沒有根據他們認為會誘人的價格來定價。 他們根據自己知道的價值來設定價格-我們付錢是因為我們珍視它們。 如果我們不珍惜價值400美元的手袋-我們就不會購買它們，對吧？

對您的客戶來說也是一樣。 他們可能會喜歡您的工作，但是如果他們不重視您的工作，那麼他們就不是您的客戶。 這些類型的客戶不會為您提供長期，贏利，成功的業務所需的基礎。 那不是我們所有人都在努力嗎？

我知道你可以做到這一點。 坐下來，認真思考一下自己的身價。 如果您不相信自己的工作，那就沒人會了。 誰知道呢，也許這只是您使企業蒸蒸日上所需的一個要素。

擁抱
艾麗西亞

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