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傑出攝影師喬伊斯·史密斯（Joyce Smith） WordSmith的作者和所有者 今天在這裡與MCP讀者分享，信心在建立成功的攝影業務（或實際上任何業務）中如何發揮巨大作用。 她正在分享她的“如何銷售”指南的摘錄。
明天觀看博客，有機會贏得她的完整產品系列（包括她的2個新產品）。 每個獎品的價值為380美元，總價值為1,900美元的獎品將被贈送！！！ 如果您只想購買，明天再回來享受15％的折扣碼。
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在此摘錄中，喬伊斯（Joyce）認為，無論是在線銷售還是面對面銷售，肖像畫銷售都是被忽視但至關重要的組成部分之一：信心。
我天生不是一個合群的人，也不是黨的一生。 發誓。 我不喜歡結識新朋友並試圖贏得他們。 我永遠都不可能成為電話推銷員或銷售代表。 我說這是免得您相信我擁有某種固有的魅力，使客戶想要向我購買並一次又一次地僱用我； 換句話說，我所知道的不是我特有的且無法學到的東西。 我的個性很可愛，就像我想對熟悉我的人那樣，並不能神奇地促成即時銷售。
不管我謹慎謹慎，有時還是不願說話，我仍然對我所做的事情具有極其重要的意義，這就是我的首要理念-我堅定不移的真誠信念-我所做的事情具有意義。 我們都聽到過“您必須相信自己的工作”，但是我們有多少次坐下來觀看攝影的“搖滾明星”，然後想：“對他們有好處，但我永遠都不會那麼自信”？ 但是，如果您想向客戶傳達“是的，她非常值得”這一重要信息，就一定要自信。 請注意，我並不是說你需要吹牛。 相反，您不希望自己看起來太努力。 相反，您是知道自己的需求的人，既有價值又有價值，並且不需要為此吹噓（反正不要太大聲！）。 當您以這種方式真正相信自己和您的工作時，客戶會認為您的工作更可取。 無論您的目標市場可以花費500美元還是5000美元，這都是事實。
儘管這似乎也有點像安東尼·羅賓斯（Anthony Robbins）和朗達·伯恩斯（Rhonda Byrnes）的《秘密》（The Secret）為您準備，但如果它不起作用，我會感到很驚訝！ 當我剛開始工作時，我對現在讓我感到有些畏縮的工作充滿信心（我們都去過那裡，隨著我們不斷改進，我們將再次出現在這裡！）。 儘管如此，我知道我想成為什麼樣的攝影師，並且帶著自己好像已經到了。 很早就對我很清楚，我需要來自一個自信的地方。 我知道，要給客戶帶來絕望的感覺，無論是什麼，”吉，我真的希望你喜歡我的照片。 我確實的確認為我比The Picture People好，不是嗎？ 將是死亡之吻。 有時我是否會想到這些不太自信的想法？ 當然！ 但是，我是否允許他們滲入我的想法，並因此與我的客戶互動？ 一秒鐘沒有。
如果您在這個概念上苦苦掙扎（並且您可能已經知道自己是否具有這種先天的自信），那麼將您的圖像視為您非常興奮的產品會很有幫助。 您可以以某種方式欺騙自己，使自己認為自己沒有在推銷自己。 您能不能熱情地談論最新的Bugaboo嬰兒推車或最新的Pampered Chef小工具，這使您的馬鈴薯去皮繁瑣工作變得無比輕鬆？ 您沒有告訴朋友為什麼他們只需要去看您最新的電影嗎？ 那您為什麼不對這位攝影師去的最新藝術家感到興奮？
她不是很棒嗎？ 哦，等等，她是我！ 除了開玩笑，儘管我確實相信我們是我們的品牌-客戶會記住他們的會議感覺以及我們如何與他們互動以及他們的形象-如果您掙扎，這種精神疏遠的練習可能會富有成果。 如果所有其他方法均失敗，則將重點稍微轉移到您的奇妙主題上。 “當我們得到這張照片時，那不是那麼美妙嗎？” 您問您的客戶何時提貨。 “哦，那個小傢伙真是太貼心了，那天的光是完美的。”當您向新客戶展示會話專輯樣本時，您會感到沮喪。 畢竟，我們所謂的熱愛泡騰是沒有問題的！ 一旦您完全接受了為客戶提供珍貴影像和難忘體驗的想法，您所表現出的尊重將注入您在整個過程中進行的每一次互動，並實現您期望的銷售。
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哦，你在唱歌我的歌嗎！ 電子郵件使我不知所措，到我收到所有電子郵件時，這已經是花線時間了，我什至沒有編輯，訂購或打包客戶肖像訂單。 絕對要重新考慮我如何處理永無止境的電子郵件！！！ 謝謝！
非常感謝你的這篇文章。 奇怪的是……就在昨天，我正在考慮發送給潛在客戶的消息類型。 從我的肢體語言到我談論工作的方式，客戶都會接受並過早地做出判斷。 第一印象。 我決定不再為此擔心，只專注於我的攝影–我是初學者again再次感謝！
一如既往的喬迪，我喜歡你的科目選擇。 這是非常有趣和有用的。 謝謝喬伊斯。
我剛剛找到了您的博客，我非常喜歡它！ 我訂閱了，非常期待閱讀常規文章。就這個話題而言，再合適不過了。 有時我會充滿信心地掙扎，尤其是在將我的作品與其他攝影師的作品進行比較時。 那可以轉化為我應該收取多少費用以及會議後客戶的感覺。 感謝您的鼓勵，這非常有幫助！
很棒的帖子！ 我最近購買了“說什麼”，感到非常高興！
我上周剛剛購買了一些Joyce的指南，但無法告訴您它們的幫助程度。 她關於自信的話非常正確！
愛喬伊斯的產品！ 我有寫什麼和如何賣的東西，它們的價值遠遠超過我為它們支付的價格（而她沒有付錢給我這麼說！）。 🙂
這篇文章的絕佳時機。 我只是在抱怨……我的意思是……昨晚與我的丈夫談論我對自己充滿信心的感覺。 就像我所知道的任何東西一樣，都有起伏，但攝影……因為這類似於一種非常個人化的藝術……我們作為攝影師的方式如何俘獲他人……有時它很容易讓人感到不太自信。 因此，感謝您發布此……很棒的主題！ 正是我需要幫助使我重回正軌……🙂
哇-好好說！ 我立即發現了這個帖子！ 我一直在擔心，當我向客戶展示照片時，他們不會喜歡他們，否則其他攝影師會取笑我。 我為什麼要對自己這樣做，因為我似乎是唯一這樣做的人！ 對於我在學習曲線上的位置，我認為我很現實–我有很多東西可以學習，老實說，希望我能繼續學習，但是現在我的位置還不錯。 而且–足以讓人們找我為他們照相。 在我的全職職業中，我是搖滾明星。 我很有信心地說，不要在乎誰看到它，而是對我之上的人說。 為什麼？ 因為我已經隨著時間的推移證明了自己，那才是關鍵-時間。 從職業生涯開始，我就和攝影一樣。 害羞和被嚇到，但後來我意識到我可以實現以前沒有的一切，並且下定決心要做到。 我也需要在攝影中做到這一點。 您必須從某個地方開始，與此同時–您必須偽造它，直到成功！ 感謝JOYCE提醒我們我們所有的價值！
明智的話，等等。 我很高興找到有關喬伊斯作品的更多信息，並打印出這些文字並將其粘貼在我的桌子上。 非常感謝！
我在我的臉書上貼了！
鳴叫！
對我來說，這是一個及時的帖子。 我真的很想對攝影做一些更正式的事情，但是我的信心水平還不高。 在大多數情況下，我對家人和朋友都很自在，但我還不認為自己是“真正的”攝影師。 在攝影之外，我更有信心，大概是7或8，但在攝影方面，我可能是5歲。我對自己的一些工作感到滿意，但還不足以表示我準備開始為以下作品拍照自己一個人住。 我會說我的信心等級是5，但是我正在採取措施來改善這一點。 我已經加入了一些當地的攝影團體，我正試圖購買一些有助於提高我的能力的設備（目前在低光下拍照是一個很大的挑戰），我開了一個博客。 感謝Jodi和Joyce的出色博客文章以及您的慷慨獎品！
這對我來說是一個完美的話題！ 我昨天剛剛決定，我將不得不假冒我希望擁有的真實一天的信心。 那是我的計劃。 有點像當你微笑時，當你真的感覺不到幸福時，很快你就會感覺到它！
這是一個很大的禮物。 我暗中希望我能贏，因為我真的可以使用這些東西！ 我對攝影充滿愛和熱情，但有時我的知識和金錢匱乏使我無法成為自己想要的人。 我明白了自己想成為的人，但是要花些時間才能到達那裡。 在攝影方面，我會給自己一個6.5-7…..我對我不認識的人最有信心，而新生兒會降低我的信心水平。 他們很難。 再次感謝您參加本次比賽。 太棒了...選擇我！
另一個偉大的閱讀！ 謝謝喬迪和喬伊斯！
當我開始擔任訂婚助理婚禮攝影師時，我個人和專業人士的信心都非常低。 我剛讀完研究生，找到了工作，兩年之內意識到我走錯了路。 幸運的是，當我的老師要求我為他工作時，我參加的攝影班（只是為了好玩）變成了一份工作。 我離開了工作，沒有回頭。 從助理成長為首席攝影師的經驗幫助我走上了正確的道路，使我的信心等級達到了3 –一個很好的起點。 我在新領域的能力和舒適感正在萌芽。 在那段時間裡，我決定嘗試兒童/家庭攝影，並發現了自己的熱情。 我的第一個尤里卡時刻是在我的第一個客戶的女兒（也是我的第一個新生嬰兒）慶祝她的第一個生日時發生的。 看到一個孩子從我成長到一歲，在我面前成長，鞏固了我對這個新職業的承諾，並將我的信心猛增到了1歲。在對知識的無限渴望的鼓舞下，我開始閱讀有關商業，營銷和傳播的書籍。 從卡耐基的經典音樂到丹恩·桑德斯和塞思·戈丁（我的清單上的下一個），我似乎都不能拒絕他們。 我關注著幾個博客，每天閱讀新內容時，我都會感到自己的信心與日俱增。 這就是我的大腦運作的方式–我研究，然後行動。 到目前為止，我的研究使我的成績提高到了6（我仍然才剛剛起步！），但我急切地期待著我達到7的那一刻。那是我決定按照自己的夢想行動的正式開始自己的事！！ 我不斷的職業發展在我的個人生活中完美地體現了自己，這種聯繫激發了我前進的力量。 我是幸運者之一。 我的興趣，價值觀和（不斷增長的）能力在一項工作中融為一體，而我的個人信心也隨之飆升。
太棒了！ 優秀的帖子！ 我是一個攝影愛好者，沒有專業抱負，但這是任何領域的任何人都可以從中受益的建議。 我受到啟發！ 謝謝。
您的博客文章最適合我。 我只是開始，並意識到我做錯的所有事情。 好消息是在此過程的早期，我可以進行課程更正，而喬伊斯·史密斯（Joyce Smith）昨天的帖子甚至牢記我可以更改的簡單事情。 通常，當我向客戶發送電子郵件，讓他們知道他們的照片已準備好進行打樣時，我會寫“希望您喜歡他們！”。 在寫這篇文章的時候，我試圖變得很好，但是我可以看到它如何可能在絕望中消失，就像我在乞求他們喜歡我/我的照片一樣。 這對我來說很奇怪。 我正在做攝影作為副業。 在現實生活中，我是一家製藥公司的工程師。 我對自己的技術能力非常有信心，因此，人們很少質疑它。 我認為部分原因是因為它是技術性的，而不是創造性的……沒有灰色區域。 但是在攝影中，您會投入到您的心靈/靈魂/遠見。 我要自信地說“我是攝影師”🙂
我推特，我在推特上關注你！http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
發表在我的博客上！ http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
發表在facebook上。 🙂謝謝
感謝您的提醒...我需要聽的單詞！
做得好！ 我喜歡您的帖子，這對我非常有幫助。我真的很想在攝影方面做得更正式一些，我會盡力而為。 你知道喬伊斯-我有很多雨傘的照片……