常見問題解答：專業攝影師的回答

常見問題解答：“親愛的勞拉” {專業攝影師的回答}

儘管名稱已更改，但這些是評論中留下的實際問題，或者是我的電子郵件中遇到的實際問題。 勞拉·諾瓦克（Laura Novak），著名 專業攝影師，正在回答其中一些常見問題。

問題：親愛的勞拉，我就是那些只提供圖片盤的人之一。 我知道這是不好的舉動，我也不想再這樣做了。 我想提供印刷品，但是我不知道該怎麼做。 你能給我一些見識嗎？ 謝謝，想改變

親愛的想要改變，

如果您想將您的業務提升到一個新的高度，並超越過去拍攝照片和提供光碟，並希望為您的客戶提供更多的服務，則倍感榮幸。 這不是一件容易的事，而且不可能一overnight而就，但是我能提供的最大建議是讓您的客戶對他們與您的經驗以及所提供的藝術品感到興奮。

當您拍攝照片並提供光碟片時，可以說是300美元–起初真是太好了！ 哇！ 三百！ 繼續前進！ 但是，然後您意識到大約一半的費用歸政府所有，您所需要的計算機非常昂貴，嗯……您真的很想花時間編輯，但這似乎要花很長時間，而且您確實需要一些時間來接聽電話，因為您變得如此忙碌，您的孩子忘記了自己的樣子……而在您不知情的情況下，您是在向客戶付款，而不是他們向您付款！ kes！ 另外，您還告訴客戶，您的作品價值300美元，而不是一美分。 這就是它將永遠值得的。 我個人希望允許客戶確定我的工作價值，而不用為客戶指定最高價格。

在沒有其他令人信服的信息（例如強有力的營銷信息或令人興奮的牆面產品）的情況下，您的客戶將始終默認認為您的攝影作品是商品。 您會看到這種信念在諸如“您的磁盤有多少？”之類的問題中得到了證明。 或“您的8x10多少錢？” 打擊讓您的作品成為商品的最佳方法是提供高質量的攝影作品，開發吸引您的目標市場的激動人心的產品，並提供出色的體驗來使您與眾不同並提高價格。 再說一次，這不會在一夜之間發生……您將需要花費時間去參加會議或研討會，在那裡您可以看到高級攝影師的工作方式並了解他們的方法，將其定制為您自己的方法，並開始教育您的客戶乳清他們應該投資於您的工作，是什麼讓您與眾不同。 讓他們對您提供的新產品感到興奮，並對他們所做的工作與為什麼無法做到的質量差異進行教育。 隨著時間的流逝，您會發現磁盤問題逐漸消失，越來越多的人投資美術牆收藏和專輯。

希望這會有所幫助，

勞拉

問題：親愛的勞拉，哇！ 感謝您的寶貴意見 你的面試。 我很難過，因為我試圖給自己打上烙印，使自己變得不知所措，並且付不起錢去做某事。 我知道我想要什麼，但我自己似乎做不到。 有什麼建議嗎？ 謝謝，不知所措

親愛的費用不堪重負，

感謝您的提問！ 如果您不介意，我將以更廣泛的方式回答您的問題，因為我經常以不同的形式來回答這個問題。 有時聽起來像是“我買不起投影儀，有什麼建議嗎？” 或“我付不起備用裝備，有什麼建議嗎？” 但這都包含在同一個問題中。 當您開始經營業務時，將您認為需要作為專業攝影師所需的一切預算在預算中非常重要。 這包括但不限於：

*齒輪和備用齒輪
* 保險
*您的工作樣本
*聘請平面設計師做您的徽標
* 營銷材料，例如明信片和名片
*銷售工具，例如投影儀和筆記本電腦
*網站和專用電話號碼
*公司註冊費，營業執照等
*保險與專業協會
*教育如 講習班和課程
*電腦，軟件， Photoshop動作和模板

其中一些將需要一次性投資，例如品牌推廣或投影儀，其他一些則需要持續的投資，例如動作，研討會和軟件升級。

第一步是列出您認為在第一年內需要的所有內容及其費用。 保守一點。 做你的研究。 不要s縮。

第二步是編寫您的業務計劃。 我確實提供了 商業計劃書教育產品 專門針對攝影師（使用代碼“ MCP”可享受$ 100的折扣）。 您可以在線獲得免費的通用仿製藥。。。無論您在哪裡獲得商業計劃，請確保獲得一份。 在此業務計劃中，您不僅要概述初始投資的策略，還要根據現金流量預測收回您的投資需要多長時間。

第三也是最後一步是獲得資金。 您可以從當地銀行獲得小企業貸款或信貸額度。 提供SBA支持的貸款，以及專門針對少數族裔或女性擁有的企業的貸款。 有關詳細信息，請檢查您當地的SBA辦事處。 您也可以去找您的配偶或家庭成員，要求他們在財政上支持這項工作-他們一定會對您在新企業中採取的專業態度留下深刻的印象。

您越認真地對待這一過程，您，您的朋友，您的顧客和家人將越認真地對待您的業務。 因此，我建議不要因為預算之外的原因而大肆宣傳專業品牌嗎？ 不，我建議您在有能力購買開始經營所需的東西之前就開始營業。 毫無疑問，這是使自己成為專業攝影師成功事業的最佳方式（而且壓力最小！）。 每當您有一點多餘的錢時，是否可以通過現金自籌資金來完成？ 當然可以，但是根據我的經驗以及在我的工作室與許多新手攝影師交談時，對您的家人，您自己和您的客戶的壓力要大得多。

祝你好運！

勞拉

問題：親愛的勞拉，哇！ 真是 很棒的採訪！ 非常鼓舞人心……還有很多有用的信息！ 我有一個問題要問你！ 您多久偵察一次新地點？ 好吧，你可能每天都像我一樣。 另外，當您選擇位置時，最重要的方面是什麼？ 照明還是其他？ 非常感謝所有提示！ 謝謝，需要位置幫助

尊敬的“需要位置幫助”，

我們絕對一樣，我們總是都在尋找優越的地理位置！ 最重要的方面是照明。 當我指導攝影師時，我經常告訴他們，照片包含三個重要組成部分：照明，背景和表情。 該方程式中唯一可選的元素是背景，因此您可以擁有出色的表情，明亮的燈光和平庸的背景。 但是，您不能擁有夢幻般的背景，平庸的燈光或尷尬的表情。 我認為攝影師喜歡真正獨特的背景來獲得自己的創造力，這真是太好了！ 但總而言之，我認為客戶真的希望以一種真實自然的方式看到孩子們美麗的面孔，這種情況幾乎可以在任何地方使用右眼進行照明。

找點樂子玩的開心...

勞拉