如何通過銷售定制攝影產品賺更多的錢

直到最後，攝影師將辯論是否 出售印刷品與數字文件。 無論您的觀點如何，我都想向您展示如何通過銷售印刷品和定制產品來增加銷售額並賺更多的錢。

什麼是定制攝影產品？

定制攝影產品的範圍很廣，從畫廊包裹的畫布印刷品到校樣盒，從定制框架到定制卡片。 只提供數字印刷品或完整的印刷品包裝和定制產品是有利有弊的。 雙方都有非常有效的觀點。 這是我向客戶提供定制產品的一些原因，以及為什麼您也想這樣做。

全方位服務與控制

我喜歡控制。 我有A型性格。 我知道專業照片實驗室提供的照片和圖像將是最好的質量，色彩，清晰度和尺寸都非常完美。 客戶可能沒有意識到，如果他們上傳數字文件並 打印一個5×7的圖形，由於裁切率，有人可能會失去一半的頭 是不同的。 大多數客戶在佈局方面需要“幫助” 牆面展示和創意。 對於大多數攝影師來說，這是第二自然。 這可能需要一個多小時的時間，或者我什至可以去他們家中尋求幫助。 我知道我的圖像將要專業顯示，因此我睡得更好。

讓客戶從訂購一張8×10的照片懸掛在58英寸的壁爐上方這也是一場鬥爭。 想到客戶拍攝數字圖像並將其從本地“超級市場”炸成一塊24×36的畫布，這使我的胃痛！ 我們知道這是行不通的，但是我認為對每個客戶來說，他們的一點點教育都是必要的。 提供定制產品，當然還有我的時間，可以幫助減輕許多可能的“不幸”。

哪些定制產品最好？

儘管我提供幾乎所有自定義項目，但我覺得有兩個項目是必須的（除了印刷品）。

1. 框架。 我訂購了我的前七個風俗 有機綻放 建立網站的當天。 我剛剛完成了在家庭工作室中的建設。 當客戶來我家開會時，所有這七個鏡框都立即掛在客戶進入的第一個房間中。 我需要向客戶展示如何在自己的家中顯示框架。 擁有可觸摸和感覺到的框架，這一切都與眾不同，並且可以促進印刷銷售（必須填充框架）。 我的畫框一年四季都保持原樣……但每年秋天（有時在這之間），我都會改變圖像。 我知道4年後我需要拍攝2張垂直16×20的照片，4-5×7水平的圖像和1張巨大的30×40的垂直照片。 當我前往捕捉自己的孩子時，這些數字仍然留在我的腦海中。 我與客戶一起努力，隨著孩子的成長不斷改變這些形象（等於印刷銷售！）。 構建定制的牆面展示架後，我們在拍攝時會牢記這些（更加保證印刷品銷售）。
2. 出生公告. 這真的應該是我的第一名！ 我一半以上的業務來自新生攝影。 我一直都知道我想提供出生公告（還有假日卡，甚至是感謝卡），我有兩個理由。 （1）控制。 我喜歡能夠幫助客戶設計和佈局不僅是出生公告，而且是紀念品。 用嬰兒躺在的EXACT柔軟的粉紅色玫瑰花毯上的色彩裝飾卡片。 無需遵循標準模板即可佈置各種變化形式的多個圖像，每個客戶都可以得到真正的定制設計。 （2）我提供的最重要的原因 出生公告 特別是，它比其他任何定制產品更重要， 我的簽名。 到目前為止，將我的網站和/或徽標添加到出生公告中一直是我五年來最大的廣告宣傳手段。 我不會在任何地方做廣告！ 我是100％的口口相傳。 我什至無法計算一個新媽媽在我的工作室裡坐在這裡並拉出一個城鎮的皺紋的出生公告的次數，而這個公告是她過去8個月隨身攜帶的錢包，這樣她就不會忘記我的網址了，或者當我聽到“我的祖母，堂兄弟姐妹，叔叔最好的朋友在冰箱上懸掛了這個出生通知。” 它每次都為我驗證出生通知的時間和費用。