新攝影師為攝影定價的正確方法

定價...對攝影進行定價的正確方法是什麼？

定價始終是一個很難談論的話題。 這也是新攝影師會聽到很多關於對與錯的矛盾信息的主題之一。 我要分享的觀點可能與大多數觀點有所不同。 首先，讓我告訴你一些關於我自己的事，因為我認為這將有助於我了解自己的思維過程。

我從事全職攝影師工作已有12年。 在過去的六年中，我在芝加哥市中心擁有一個大型自然採光工作室。 芝加哥是美國第三大城市。 在過去的十年中，我一直為該地區的高端市場提供服務。 我也專門從事兒童攝影。 這意味著我不承擔 其他類型的攝影。 最後兩點對我個人選擇定價起著重要作用。 在本文中，我將列出對任何市場都通用的想法。 我將避免列出實際數字，因為在紐約應該收取的費用與在阿拉巴馬州應該收取的費用完全不同。 生活費用大不相同。

讓我們開始吧！

從哪兒開始

攝影師在拍攝時應注意以下幾點 選擇價格。 首先，您必須記住我們所有人必須從某個地方開始。 您必須考慮以下幾個關鍵點...

• 你的費用是多少？
• 你想賺多少？
• 您想為誰服務？ （您的目標市場）
• 你的工作長什麼樣？
• 你經營多久了？
• 你住在哪裡？ （小鎮與大城市）

我想問攝影師的第一件事是：“您每年想賺多少錢？”

從該數字開始可以幫助您確定充電是否正確或不足。 一旦確定了數字，就需要開始減去費用。 即使您沒有實際的工作室位置，您賺到的錢也永遠不會純粹是利潤。 您將需要考慮減去諸如...之類的東西。

• 稅
• 你的時間
• 氣
• 電話，手機，每月費用
• 網際網路
• 相機，鏡頭，照明設備
• 電腦
• 編輯軟件
• 專業服務：會計師/律師
• 產品成本
• 還有更多，更多......

在向公眾展示價格之前，您需要計算預期費用，並從利潤中扣除。 首先，您需要對一些費用進行猜測和估計。 這就是為什麼大多數企業在第一年都沒有盈利的原因。 因此，隨著費用的增加，您將提高價格。

新攝影師所犯的一個陷阱是，他們只考慮利潤。 他們不考慮費用。

現在，您需要考慮標記。 您應該為產品加價多少？ 首先，您需要弄清楚稅率是多少，以便知道要對產品加價多少。

因此，讓我們一步一步來吧……。

1. 您每年想賺多少錢？ 當我開始創業時，我想出了一個我想做的人物。 每個人都有自己的身材，而你的身材就是你自己的身材。 有很多變量可以用來選擇較高的數字，也可以選擇較低的數字。 要記住的重要一點是，您的身材是正確的……因為這是您自己的。 記住，我們都必須從某個地方開始。 但是，從另一方面來說，如果您的數字偏高，則在計劃價格表時預先了解此信息是一種很棒的方法，可幫助您確定要收取的費用。 當我開始的時候，我的身材很高。 但是，我故意選擇了較高的數字。 我只想說的是，如果您計劃並適當地為自己定價，則沒有任何人會顯得過高！
2. 你的費用是多少？ 寫下您將要支付的所有費用並進行匯總。 這是非常重要的一步。 您要確保您的費用不超過您的總費用。 許多攝影師剛開始就倒閉的主要原因之一是因為他們的花費大大超過了他們帶來的收入。您還想確保自己不僅在收支平衡。 如果充電太少，您會發現自己基本上一無所獲。 您將支付您帶來的任何金錢。
3. 現在，開始引起攝影師困惑的部分實際上是在定價產品。 當許多新攝影師僅僅花費8美元購買時，根本就無法理解說10×5的照片所佔的市場份額。 對於許多攝影師來說，價格為8美元的10×35相機定價為5美元，購買價格聽起來像是瘋狂的加價。 您知道有多少不計入該價格嗎？ 你的時間。 即使您只是快按快門，也沒有進行任何編輯，您仍然需要考慮創建圖像的時間。 如果您只是銷售數字圖像的人，那麼您仍將執行相同的任務。 您應該為放置在該磁盤上的每個映像中的時間定價，並相應地為磁盤定價。 許多攝影師以200美元的價格出售CD，而這些光盤上包含大約100張圖像。 猜猜您要為每張圖片賣多少錢？ 您以2美元的價格出售每張圖片。 如果您以10美元的價格出售了包含200張映像的磁盤，該怎麼辦？ 然後，每張圖像的售價為20美元。 這聽起來不是更好的利潤嗎？ 我不反對出售數字圖像，只要它們是為利潤而定價的。 使2美元的圖像不是獲利，初學者攝影師可以肯定收取2美元以上的圖像費用。 您的價值不止於此！
4. 接下來是定價遊戲中最重要的因素之一，即目標市場。 一開始，我們都會看看其他攝影師正在收取的費用，以幫助我們了解我們應該收取的費用。 接下來，我們認為我們在攝影遊戲中太新了，無法收取足夠的利潤。 接下來，我們看看我們將支付多少以確定我們應該向其他人收取的費用。 我認為所有這些策略都是錯誤的。 您需要定義然後研究 您的目標市場，而不是群眾收取的費用。 目前，我的課程費用為375美元。 當我開始的時候，我只收取了$ 85的會議費。 我發現很難真正知道我的作品是否足以勝任更高的價格，而且我覺得未來的客戶不會再付給新手更多的錢。 一開始，我覺得85美元的會費非常高！ 我能夠查看我的工作是否命令了客戶。 我能夠看到銷售了什麼產品。 一旦我有信心大幅提高價格，您認為我最初的目標市場中的那些人會付錢嗎？ 不，他們不會。 因此，一旦價格開始上漲，我就不得不改變市場。

高端/低端–適合所有人的攝影師：

攝影行業有很多“高端與低端”定價的話題。 我不是一個相信所有人都需要成為高端攝影師的攝影師。 我確實相信每個人都有一個市場。 學習並認識到市場運作方式的攝影師是那些能夠盈利並成功的人。 在我的職業生涯的早期，我非常了解市場行為。 回到高端與低端的口頭禪，請記住，您不能在中下階層地區出售梅賽德斯。 就像您很難在起居美國1％的上層階級地區出售起亞一樣。 感知是現實，您需要在計劃進行維修的人員中給自己定價。 市場的每個部門都有業務，因此，如果您不打算為該市場提供服務，則切勿將價格提高到您所在地區的高端。

如果您發現自己說市場上沒有人會為此付出很多，那麼您可能是對的。 只要確保您根據我上面列出的信息就能獲利。 如果您有興趣獲得更高的利潤，那麼您將需要改變市場！

假設您已經開始，現在可以提高價格了。 你應該把它們養到什麼地方？ 如果您發現自己處於這個位置，我堅信這是一個營銷問題。 如果您不知道要為誰服務，那麼就不可能知道應該將價格提高到什麼。 如果中級或高級攝影師準備好大幅調價，他們應該做的第一件事就是弄清楚他們想為誰服務以及如何吸引他們的注意力。 價格中還有其他因素，例如您當前的客戶以及您如何/是否希望維持這些價格。 為了獲得具有全新價格表的新客戶，不可避免地會失去一些現有客戶。 但是，中級和高級體驗級的定價將需要新的博客文章，因為除了您選擇的價格之外，還有很多其他因素在影響。 營銷起著巨大的作用。

希望這篇博客文章可以幫助您開始計劃價格表時的思考過程。 重要的是要有適當的心態，以便選擇適當的價格。 你有什麼問題？ 在下面列出它們，以便在以後的文章中進行介紹。

奧黛麗·沃拉德（Audrey Woulard）是MCP Actions這篇文章的作者，是來自伊利諾伊州芝加哥市的100％自然光攝影師。 她專門研究兒童肖像畫和商業兒童作品。 她從位於芝加哥市中心的2200平方米的自然採光棚中射出，也位於外地。