攝影定價：正確的定價方法

最近關於攝影師之間價格的對話：

高價攝影師：“您的低價攝影師正在扼殺整個行業！ 你們中有很多人進來，以最低價格出售攝影作品，然後在兩年內倒閉或發現自己沒有賺錢就提高價格！”

低價攝影師：“說真的，請您放下馬。 每個人都必須從某個地方開始，反正誰說你值得那麼多！ 我丈夫大學六年後收入不高，所以我對自己的所作所為感到滿意。 我之所以攝影是因為我喜歡攝影，而不是為了讓自己的客戶致富。”

高價攝影師：“您甚至都不知道經營一家企業需要什麼，因此您的收入不如您想像的那麼多。 客戶根據攝影產品的價格來決定攝影的價值，而您和您的攝影類型正在摧毀整個行業。”

低價攝影師： “你在跟我開玩笑嗎？ 我知道自己做了什麼，並且有一個電子表格可以證明這一點。 我賺了我想要的一切，我討厭高大的攝影師告訴我應該給我收費。 我不喜歡你們。 實際上，我想得到我的攝影幫助並祝福別人，而不僅僅是富人。”

哎喲！ 這是最近在攝影論壇上有關攝影價格的攻擊節的一個樣本。 有人說更糟的話，人們的感情受到傷害，幾乎沒有改善。 負面批評或攻擊他人 本身就是一個問題，但也許您之前在對話中感覺到自己。

開展業務時，定價可能是一個好地方。

從與我合作過的許多攝影師中，我了解定價的各個方面，以及您對價格的迷惑如何。 弄清楚定價的最佳方法是了解所有三種查看定價的方法，並知道為什麼和何時使用它們。

1.基於競爭的定價

通過這種確定價格的方法，您可以查看您欣賞或認識的所在地區的其他攝影師，然後找出他們的價格。 然後，通常根據您的攝影作品的優劣來調整價格。 超過80％的攝影師僅根據競爭情況來定價。 這種定價方式非常容易實現，可以幫助您了解客戶在決定僱用您或其他攝影師時可能在看什麼。 但是，出於與您相同的原因，攝影師不再從事商業活動。 有些人想為自己的業餘愛好賺錢，有些人為自己的家庭供養，有些人想要擁有一個島嶼。 這些都不是壞事，但是您不知道其他人實際上在做什麼，因此復制其價格就像嘗試複製其相機設置以獲取一定的拍攝效果。 它可能有效，但是如果您這樣做的話，您將很幸運–真幸運。 並記住，如果 平均 攝影師的收入低於$ 15 /小時，而頂級攝影師的收入卻很多，您可能會抄襲價格，使您的收入低於$ 5 / hr，甚至不知道！ 沒有什麼比認為您每小時賺30美元，實際上每小時賺5美元能創造更糟糕的業務決策了。

2.基於獲利能力的定價

弄清楚價格的這種方法是弄清楚提供攝影作品所需的時間和金錢，然後弄清楚您需要或想要做的事情。 首先，您要弄清楚每個會話或程序包還剩下多少錢，以及完成所有工作（開車，準備裝備，編輯，拍攝，上傳–一切）花費了多長時間。 然後，您可以計算出一年內要進行多少次會議，以及在營銷，稅收和講習班等單獨的會議之外要花多少時間和金錢在業務上。 將所有這些放在一起，您就可以算出自己一個小時的工作量，並通過調整價格或會話數來更改自己的工作量和工作時間。 這可能有點令人生畏。

賺多少錢都沒關係，但是至少應該知道自己在做什麼！ 除了觀察競爭之外，只有10％的攝影師實際上會採用所有這種定價方法。 基於盈利能力的價格很好 因為您知道自己賺了多少，實際花了多少小時。 當您知道此信息時，您將做出更好的業務決策。 但是，獲利能力定價並不意味著您實際上會在電子表格中獲得那麼多客戶。 另外，弄清楚自己的盈利能力有點數字運算，如果您像我的創意妻子一樣，最想進行數字運算的就是Alpha Bit穀物。 您可以通過以下方式獲得帶有視頻說明的免費電子表格： 請點擊這裡 或者您可以閱讀 優秀的定價 一會兒回來。

3.基於客戶價值的定價

我幾乎沒有遇到過這樣定價的攝影師。 實際上，這還不到我合作過的攝影師的1％（最後一個是10個月前在一個工作室工作的）。 這種定價是您專注於根據他們最想要的為客戶提供最大收益的方式。 您需要比客戶更好地了解他們為什麼想要您的攝影作品。 這不是照片的數量或您花費的時間。 如果您可以創作能夠使家人感到聯繫並提高他們的自尊心的攝影作品，那麼現在您正在受益匪淺。 畫布的大小和質量正是您提供真正利益的方式。 這通常需要進行一些市場研究，方法是詢問潛在客戶對他們而言最重要的事情，並找出他們願意為此付出的代價。 與我合作的攝影師通常會更改價格，此外還會更改產品。 這種定價方式之所以如此出色，是因為它基於您的客戶，而不是您的想像力。 另一個原因是因為這將幫助您找出對客戶最有價值的東西。 這種定價的缺點是，在您實際嘗試出售商品並查看其是否有效之前，這一切都是相當模糊的。

最好的辦法

做到這三個。 這是任何認真的攝影師都應該這樣做的方式。 將競爭視為所提供產品和定價的良好起點。 然後運行您的盈利能力數字，以找出您的收支平衡和最低保證金數字。 最後，找出客戶將為該套餐支付的費用。 在大多數情況下，如果您的價格低於客戶願意支付的價格，而超過了您想要獲得想要的利潤所需要的價格，那麼您就選擇了。 如果不起作用，請繼續進行調整，直到獲得可以使用的東西為止。

Greg Bishop擁有MBA學位，並且是 攝影業務 提供 免費的在線視頻和工作表 幫助您掌握攝影業務。