Hoe om u fotografiepryse stewig te hou

As fotograaf sal dit waarskynlik wees “Te duur” vir baie mense wat navraag doen. Dit is net 'n natuurlike voorkoms in 'n vryemark-ekonomie. Byna almal van ons bewonder 'n Rolls-Royce meer as 'n Chevy- of Ford-sedan, maar die meeste van ons begrotings laat nie so 'n luukse toe nie. Alhoewel dit heeltemal aanvaarbaar is om 'n bietjie te onderhandel as u motors koop, is dit nie aanvaarbaar om 'n Rolls-Royce vir Chevy-pryse te kry nie. Professionele fotografie is eweneens 'n luukse en dit is nie aanvaarbaar om te probeer om hoë-gehalte fotografie vir 'n vriend met 'n iPhone-prys te kry nie. Dit is onvermydelik dat u op een of ander tyd sal vertel word u pryse is te hoog, of u sal 'n diep afslag gevra word. U hoef nie die gewoonte te hê om afslag te gee nie. Hoekom? Omdat daardie kliënt vriende het en as die vriende die foto's wat u geneem het bewonder, gaan hulle eers die kliënt oor u vra. Gewoonlik, as iemand belangstel in 'n diens wat 'n ander vriend gebruik, sal hulle vra: "Wie het u gebruik?" en, "Hoeveel het u betaal?" Dit kan 'n bose kringloop van afslagpryse, kwaad potensiële kliënte of 'n beskadigde reputasie skep.

Die eerste ding wat 'n potensiële kliënt sal vra, is meestal u pryse. Laat ons eerlik wees, ons koop nie 'n nuwe lens sonder om eers pryse te vergelyk nie, of hoe? Natuurlik sal potensiële kliënte ook die koste van wat hulle wil hê, afvra. As dit moontlik is, beveel ek aan om pryse met potensiële kliënte te bespreek in persoon. Dit is wonderlik omdat u u prente en produkte kan vertoon en u diens kan verander in iets wat die toekomstige kliënt voel asof hy moet hê! Dit is nie altyd moontlik om dit te doen nie. Soms moet u hierdie inligting in 'n e-pos, SMS of per telefoon.

Dit is meestal maklik om u wapens te steek en om verskoning te vra omdat u nie 'n afslag beskikbaar het nie. Tog, so nou en dan tref iemand se storie jou net in die gevoel. Hoe sê jy vir iemand: "nee" as hulle 'n uiters moeilike tyd beleef?

Soms is die finansiële stryd waar, en soms is dit 'n oordrywing, maar dit laat u albei vreeslik voel om nie afslag te bied nie. Dit is hier waar 'n betaalplan inkom. Dit is nie genoeg om net te sê: 'U kan betalings maak as u wil nie.' Dit is baie beter om 'n betaalplanstelsel in plek te hê wat u kan uiteensit en verduidelik. Dink weer aan motorinkopies. As u by 'n handelaar instap, lyk die prys baie. Ons gee gewoonlik nie net 'n tas vol kontant aan die verkoopsbestuurder nie. Dit laat ons baie beter voel met die aankoop van 'n nuwe motor as ons presies weet wat die betalings per maand sal wees. Breek u betaalplan vir die potensiële kliënt op, en maak dit so aantreklik en bekostigbaar as moontlik. Neem tyd en geld in ag. $ 10 per maand klink byvoorbeeld baie bekostigbaar, maar niemand wil 35 maande wag om hul foto te kry nie.

Beteken dit dat jy nooit moet nie skenk u dienste? Absoluut nie. Ek is een keer gesê om sake te doen deur: 'As u aanbied, is diens gratis. As u gevra word, is daar 'n fooi. ' As u voel dat u u dienste vir 'n goeie doel wil skenk, moet u dit doen. Dit is ook lekker om te skenk aan 'n organisasie van u keuse, en u kan gewoonlik selfs sulke skenkings op u belasting eis. Dit is nie 'n goeie idee om die gewoonte te hê om afslag aan te bied aan kliënte wat een vra nie, tensy u hierdie kortings heeltyd wil aanbied.