كيفية كسب المزيد من المال عن طريق بيع منتجات التصوير الفوتوغرافي المخصصة

حتى نهاية الوقت سوف يناقش المصورون إذا بيع المطبوعات مقابل الملفات الرقمية. بغض النظر عن وجهة نظرك ، أود أن أوضح لك كيف يمكنك زيادة مبيعاتك وكسب المزيد من المال عن طريق بيع المطبوعات والمنتجات المخصصة.

ما هي منتجات التصوير المخصصة؟

يمكن أن تتراوح منتجات التصوير الفوتوغرافي المخصصة من المطبوعات القماشية المغلفة بالمعرض ، إلى الصناديق التجريبية ، إلى الإطارات المخصصة إلى البطاقات المخصصة. هناك إيجابيات مقابل سلبيات تقديم المطبوعات الرقمية فقط أو حزم الطباعة الكاملة والمنتجات المخصصة. كلا الجانبين لهما نقاط صالحة للغاية. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلني أقدم منتجات مخصصة لعملائي ، ولماذا قد ترغب في ذلك أيضًا.

خدمة وتحكم كامل

أنا أحب السيطرة. لدي شخصية من النوع أ. أعلم أن المطبوعات والصور من معمل الصور الاحترافي الخاص بي ستكون ذات جودة عالية ومثالية في الألوان والحدة والحجم. قد لا يدرك العملاء أنه إذا قاموا بتحميل ملف رقمي و اطبع 5 × 7 وقد يفقد شخص ما نصف رأسه بسبب نسبة المحصول مختلف. يحتاج معظم العملاء إلى "مساعدة" في التخطيط يعرض الحائط والإبداع. بالنسبة لمعظم المصورين ، إنها طبيعة ثانية. قد يستغرق الأمر ساعة إضافية أو قد أذهب إلى منزلهم للمساعدة. أنام ​​بشكل أفضل مع العلم أنه سيتم عرض صوري بشكل احترافي.

إنها أيضًا معركة للتأثير على العميل من طلب طباعة 8 × 10 للتعليق فوق مدفأة مقاس 58 بوصة. إن فكرة قيام العميل بأخذ صورة رقمية وتفجيرها على قماش بحجم 24 × 36 من "المتجر الكبير" المحلي يجعل معدتي تؤلمني! نحن نعلم أن هذا لن ينجح ، لكن القليل من التعليم الذي أشعر أنه ضروري مع كل عميل. إن تقديم منتجات مخصصة وبالطبع وقتي يساعد في التخفيف من الكثير من "الحوادث" المحتملة.

ما هي أفضل المنتجات المخصصة ...

على الرغم من أنني أقدم كل عنصر مخصص تقريبًا ، إلا أن هناك عنصرين أشعر أنهما ضروريان (إلى جانب المطبوعات).

1. الإطارات. لقد طلبت أول سبع مخصصات لي بلوم عضوي تأطير يوم إطلاق موقع الويب الخاص بهم. كنت قد انتهيت للتو من بناء الاستوديو المنزلي الخاص بي. تم تعليق جميع هذه الإطارات السبعة على الفور في الغرفة الأولى التي يدخلها العملاء عندما يأتون إلى منزلي لحضور جلسة. كنت بحاجة إلى أن أوضح للعملاء كيفية عرض الإطارات في منازلهم. إن توفر الإطارات للمس والإحساس يحدث فرقًا كبيرًا ، ويؤدي إلى مبيعات الطباعة (يجب ملء الإطارات). تبقى إطاراتي كما هي تمامًا ، على مدار السنة ... ولكن في كل خريف (وأحيانًا بينهما) أقوم بتغيير الصور. أعلم بعد 4 سنوات أنني بحاجة إلى التقاط صورتين رأسيتين 2 × 16 ، و 20-4 × 5 صور أفقية و 7 طباعة عمودية 1 × 30. هذه الأرقام تبقى في ذهني عندما أخرج لالتقاط أطفالي. أعمل مع عملائي لتغيير تلك الصور باستمرار مع نمو أطفالهم (يساوي مبيعات المطبوعات!) أيضًا. بمجرد أن نبني شاشة حائط مخصصة ، فإننا نضع ذلك في الاعتبار أثناء التصوير (مبيعات طباعة مضمونة أكثر).
2. إعلانات الميلاد. يجب أن يكون هذا حقا رقم واحد بالنسبة لي! يأتي أكثر من نصف عملي من التصوير الفوتوغرافي لحديثي الولادة. كنت أعرف دائمًا أنني أريد تقديم إعلانات الولادة (بالإضافة إلى بطاقات العطلات ، وحتى بطاقات الشكر) وكان لدي سببان لذلك. (1) التحكم. أحب أن أكون قادرًا على مساعدة العملاء في التصميم والتخطيط ليس فقط إعلان ولادة ولكن تذكار. إنشاء بطاقة بألوان تبرز البطانية الوردية الناعمة الدقيقة التي يضعها الطفل. تخطيط صور متعددة بأشكال مختلفة دون الحاجة إلى الالتزام بقالب قياسي ، يحصل كل عميل على تصميم مخصص حقًا. (2) أهم سبب أقدم إعلانات الميلاد على وجه التحديد ، أكثر من أي منتج مخصص آخر ، توقيعي. لقد كانت إضافة موقع الويب الخاص بي و / أو الشعار إلى إعلان الميلاد ، إلى حد بعيد ، أكبر وسيلة إعلان لدي خلال سنوات عملي الخمس. أنا لا أعلن في أي مكان! أنا 100٪ كلمة شفهية. لا يمكنني حتى إحصاء عدد المرات التي جلست فيها أم جديدة هنا في الاستوديو الخاص بي وسحبت إعلان ولادة متجعدًا حملته في حقيبتها خلال الأشهر الثمانية الماضية حتى لا تنسى عنوان الويب الخاص بي ، أو عندما أسمع "جداتي ، وأبناء عمومتي ، وأعمامي ، أعز أصدقائي كانوا معلقين على ثلاجتهم". إنها تتحقق من وقت وتكلفة إعلانات الولادة بالنسبة لي في كل مرة.