مقابلة مصورة محترفة: لورا نوفاك

أنا متحمس لإلقاء نظرة عن قرب على مصور محترف، لورا نوفاك. لقد أنشأت شركة تصوير ناجحة خلال السنوات العشر الماضية وتوسعت إلى امتلاك استوديوين للصور الشخصية مع 10 مصورين. Laura ملهمة ومليئة بالأفكار والنصائح المفيدة للمصورين الجدد وذوي الخبرة. من فضلك اقرأ واستمتع بالمقابلة

اطرح أسئلتك في قسم التعليقات في مدونتي.

ستظهر لورا من حين لآخر وتجيب على أسئلة القراء. لذا إذا كان لديك شيء تريد معرفته عن الأعمال التجارية أو التصوير الفوتوغرافي أو عن عملها وتجاربها ، فقط اسأل ...

أخبرنا قليلاً عنك وعن عائلتك ، إلخ ...

أعيش في ويلمنجتون بولاية ديلاوير مع زوجي جون وجرو الإنقاذ آرت وجيرتي. نحن نحب السفر وقضاء الوقت مع عائلاتنا وأصدقائنا. احب اليوجا وممارسة مع الاصدقاء والتسوق والطبخ.

ما هو نوع التصوير الذي تقوم به أكثر؟ وماذا تستمتع أكثر ولماذا؟

بدأت في تصوير حفلات الزفاف بشكل أساسي ، حيث ساعدت مصور حفلات الزفاف في الكلية عندما كنت أعيش في منطقة بوسطن. بعد التخرج من الجامعة انتقلت من بوسطن إلى ديلاوير وبدأت عملي الخاص في التصوير الفوتوغرافي كمصور لحفلات الزفاف وأحببت كل الأشخاص الرائعين الذين قابلتهم في تلك الرحلة. بعد بضع سنوات ، بدأ عملاؤي في حفل الزفاف بإنجاب الأطفال وطلبوا مني تصوير أطفالهم ، وكان هذا عندما وقعت في حب صور الأطفال تمامًا. منذ ذلك الحين ، أقوم بتصوير عدد أقل من حفلات الزفاف والمزيد من الأطفال - والآن أحجز عددًا قليلاً من حفلات الزفاف المختارة سنويًا وأملأ تقويمي بشكل أساسي بالعائلات.

ما هو الجزء الأكثر صعوبة في أن تكون مصورًا بالنسبة لك؟

بالنسبة لي ، يتمثل الجزء الأكثر تحديًا في ابتكار أفكار ومنتجات ومواقع إبداعية جديدة تجعل عملائي متحمسين عامًا بعد عام. أقوم باستمرار باستكشاف المواقع عندما أكون بالخارج للعثور على الأماكن التي أعتقد أن العائلات التي أصورها تحبها. الأشخاص الذين وظفوني لديهم توقعات عالية جدًا ، لذلك أفكر دائمًا في الطرق التي يمكنني بها تجاوز توقعاتهم. بالأمس فقط أجريت ثلاث استشارات مسبقة حيث قال كل عميل "لست متأكدًا من كيفية تفوقك على بطاقة العطلة التي صنعتها لنا العام الماضي". تحدث عن التحدي! أنا أحب ذلك ، لأنه يمنعني من الملل بشكل إبداعي.

وصف أسلوبك في التصوير الفوتوغرافي؟ كيف طورت أسلوبك؟

أسلوبي مستوحى جدًا من العائلة التي أقوم بتصويرها في ذلك الوقت - لذا أود أن أقول إن أسلوبي متصل. من المهم حقًا بالنسبة لي أن أكون حاضرًا خلال جلسات التصوير ، لأجلب قلبي وروحي إلى الجلسة وأتواصل مع موضوعي وأروي قصة علاقاتهم. أحب أن أصنع صورًا تحكي قصة من هو الشخص ، فغالبًا ما تكون صوري المفضلة من العملاء الذين عرفتهم منذ فترة طويلة لأنني أقوم بتطوير علاقة مع الطفل ثم التواصل مع من هم من خلال الصورة. أحبه عندما يقول العميل "واو ، هذا هو طفلي". بالنسبة لي ، فإن العملية الإبداعية للحصول على صورة رائعة هي جهد تعاوني بيني وبين الموضوع.

سأقول إنني طورت أسلوبي ليس من خلال النظر إلى مدونات المصورين الآخرين أو القلق بشأن ما يفعله الآخرون. لقد طورت أسلوبي من خلال تطوير علاقة قوية مع عملائي والتحدث معهم بمرور الوقت حول أفضل ما يمثلهم من الناحية التصويرية. يلهمني زبائني أكثر من أي شخص آخر لإنشاء صور فريدة وذات مغزى.

كم عدد الجلسات التي تقوم بها في الشهر؟ هل تشعر أنك تريد المزيد من العمل أم أنك مشغول أكثر مما يمكنك التعامل معه.

أقوم بتصوير حوالي 100 جلسة في السنة ، نصفها تقريبًا يحدث في الخريف. هذا مثالي بالنسبة لي! أنا أحب هذا الرقم - فهناك بعض الأشخاص الذين يتم تصويرهم كل عام وآخرون سأراهم كل عامين ومن الرائع دائمًا اللحاق بالعائلة. يكبر الأطفال بسرعة كبيرة ، إنه أمر مثير عندما تسنح لي الفرصة لأن أكون جزءًا من إرث العائلة. الشتاء هو وقت لطيف للاسترخاء والاستمتاع بجدول أبطأ. علامتي التجارية الشريكة ، التي تسمى Little nest ، لها موقعان للبيع بالتجزئة ، وثمانية موظفين ، وستقوم بتصوير أكثر من 600 صورة عائلية هذا العام ، وهذا أيضًا يجعلني مشغولًا للغاية - توفير القيادة والتوجيه الإبداعي والدعم الفني وأي شيء آخر يحتاجون إلى المساعدة فيه. أحب التوازن بين إدارة الأعمال باستخدام صور صغيرة للعش ، بالإضافة إلى امتلاك منفذ إبداعي مع جلسات التصوير الخاصة بي تحت تصوير لورا نوفاك.

صف يومًا نموذجيًا في حياة لورا نوفاك؟

عادة ما أذهب إلى اليوجا أول شيء في الصباح ، ثم أعود إلى المنزل ، وأتسكع مع كلبي وزوجي وأجيب على رسائل البريد الإلكتروني أثناء مشاهدة الأخبار. سأذهب إلى استوديو Wilmington في حوالي الساعة 9 صباحًا وعادة ما يكون لدي جلسة تصوير ، وسأختار الصور من الجلسة السابقة وأنقل التحرير إلى مدير الإنتاج لدينا. قد أقوم ببعض الأعمال الإدارية ، أو ألقي نظرة على مواردنا المالية (لدي مقاييس يومية أنظر إليها كل يوم) ، أو أعمل على التسويق لدينا. ثم على الأرجح سأتناول الغداء مع صديق أو زميل وأتوجه إلى موقع عشنا الصغير للسلطة الفلسطينية في فترة ما بعد الظهر (حوالي نصف ساعة). سأجيب عادةً على الأسئلة وأوجه المصورين هناك لبعض الوقت ، أو أقوم ببعض المهام ، أو أعقد أي اجتماعات أو أنهي اليوم بجلسة تصوير. أحبه كل يوم

ما هي أكثر اللحظات رعبا بالنسبة لك كمصور؟

عندما كنت أصور حفلات الزفاف ، علقت ذات مرة في مصعد الشحن أحضر معداتي في مكانها الصحيح حيث بدأ الاستقبال. لم تكن تلك لحظة ممتعة! لم أكن أهتم كثيرًا بالتعثر ، لكنني كنت خائفًا جدًا من فقدان اللحظات التي تم تعييني لتصويرها. جاء قسم الإطفاء ، وتم إطلاق سراحنا ، ولم تعرف العروس أبدًا! يا إلهي ... أنا متأكد من أن كل من صور حفلات الزفاف لديه قصص مثل تلك.

ما هي أفضل نصيحة للتصوير الفوتوغرافي لديك؟

من المهم حقًا أن أكون حاضرًا خلال جلسات التصوير ، لأجلب قلبي وروحي إلى الجلسة والتواصل مع موضوعي. يعرف الأطفال متى تقوم فقط بمداعبتهم ، أو إذا كنت تهتم حقًا. إنها بديهية للغاية. في كل مرة أخرج فيها ، حتى عندما أكون مشغولة حقًا ، أحاول التأكد من أنني أفكر بشكل مختلف في صورة يمكن أن تتحداني وتجلب الرضا لروح إبداعي. غالبًا ما أنصح زملائي المصورين بالتقاط 90٪ بشكل متسق وتلبية توقعات العملاء ، ثم التقاط 10٪ من الصور التي لست متأكدًا مما إذا كانت ستظهر ، وهذه لقطات محفوفة بالمخاطر (من منظور فني) و هذا التحدي لك بشكل خلاق.

ما هي أفضل نصيحة للمعالجة اللاحقة؟

توظيف الناس للمساعدة! عندما تبدأ لأول مرة ، من المفهوم أنك تريد أن تفعل كل شيء بنفسك - وأعتقد أن هذا جزء مهم من العملية حتى تتمكن من تعلم كيفية تدريب الآخرين. كن مستعدًا للساعات المتأخرة والتحديات التي يمكن أن يجلبها ذلك إلى حياتك الشخصية. ولكن بمجرد أن تكون قادرًا على ذلك ، تأكد من الاستعانة بمصادر خارجية وتوظيف المساعدة لأن هذا هو مفتاح تنمية شركة ناجحة. اسأل نفسك ، ما هي الوظائف التي يمكن الاستعانة بمصادر خارجية لها وهل هذه الوظائف تستحق وقتي حقًا؟ بصفتك صاحب العمل ، يجب أن تقوم بالوظائف ذات الأجر المرتفع بالساعة مثل التصوير الفوتوغرافي والتسويق والاستراتيجية والمبيعات. أعتقد أنه من المفيد أن يكون لديك فهم جيد لما يستحق وقتك وما لا يستحق ذلك.

النصيحة الأخرى هي الاستثمار في التكنولوجيا التي ستجعل حياتك أسهل - إجراءات MCP هي مثال رائع على ذلك. لا يوجد سبب للكفاح من خلال Photoshop أو Lightroom ، فهناك العديد من الإجراءات والفئات لمساعدتك.

هذه بعض صوري في MCP ماجيك بلوق لوحات المعلومات.

ما هي أفضل نصيحة تجارية لك للمصورين الذين بدأوا عملهم للتو؟

أن تكون رائد أعمال ليس بالأمر السهل ، لكنه مجزٍ ويحقق رضا كبير. هناك العديد من اللحظات السعيدة ، وكذلك الأوقات العصيبة ، ويمكن تمهيد الطريق لنفسك بشكل كبير من خلال اتخاذ بعض خطوات التخطيط الأولية. قبل الذهاب بعيدًا ، أعتقد أنه من المهم العمل مع مجموعة متنوعة من المصورين واكتساب قدر كبير من المعرفة العملية بالتصوير بالإضافة إلى الخبرة في بيئة احترافية. يتطلب الأمر مهارات احترافية ، مثل التعامل مع المواقف الصعبة أو التعامل مع العملاء ، بالإضافة إلى مهارات التصوير الفوتوغرافي الفنية ، لتكون مصورًا ناجحًا. سيؤدي اتخاذ طريق مختصر في هذا المجال إلى خلق قدر هائل من التوتر الذي يمكن تجنبه ببساطة من خلال الخبرة.

أعتقد حقًا أن خطوة تخطيط الأعمال التي يتخطاها الكثير من الناس هي الخطوة الأكثر أهمية. بعد التحدث والتدريس لمئات المصورين ، أجد أنه عند بدء عمل تجاري ، يرغب الكثير من الناس في الانتقال مباشرة إلى مرحلة تنفيذ العمل ثم مواجهة المشاكل. إنهم يريدون شراء معدات أو بدء تشغيل الإعلانات أو التغريد دون أي فكرة عن هوية عملائهم وكيف يريدون الوصول إليهم. هذه الأنشطة ، على الرغم من كونها مفيدة ، يجب أن تكون نتيجة وجود خطة عمل ولكنها ليست خطة عمل بحد ذاتها. إن بدء عمل تجاري بدون خطة عمل يشبه الذهاب في رحلة بالسيارة إلى موقع تريد الذهاب إليه بدون خريطة طريق (أو نظام تنقل). قد تصل أو لا تصل إلى هناك ، لكن الأمر أسهل كثيرًا وأقل تكلفة عندما يكون لديك الطريق المباشر.

إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، ستصبح خطة عملك هي الضوء الذي يرشدك عندما تبدأ رحلتك. بدلاً من التركيز على الأسئلة التي تظهر عند تنفيذ إستراتيجية عمل مثل "كيف يجب أن يبدو شعاري؟ أين يجب أن أعلن؟ ماذا يجب أن يكون التسعير الخاص بي؟ "تحتوي خطة عملك على الإجابات الخاصة برؤيتك الشخصية وأهدافك وسوقك المستهدف واستراتيجيتك المالية. معظم الأشخاص الذين تحدثت إليهم في ورش العمل الخاصة بي (خاصة النساء) يقعون في التصوير الفوتوغرافي عن طريق الصدفة وليس لديهم حقًا خطة لما سيحصلون عليه ، وكيف سيحصلون على العملاء ، وكم الأموال التي سيذهبون إليها خذها في البداية ومتى يمكنهم البدء في الحصول على راتب. ثم لا يتم أخذهم على محمل الجد من قبل أزواجهم أو عائلاتهم ويصابون بالضيق أو الإحباط مما يخلق الصراع. من الأفضل دائمًا تحديد التوقعات مسبقًا - لنفسك ولكل شخص آخر في حياتك!

ما هي أفضل نصيحة تسعير للمصورين؟

التسعير هو نشاط تجاري يصعب تغييره بمجرد أن تصبح معروفًا في نطاق معين. أعتقد أن المعضلة الشائعة هي إلقاء نظرة حول السوق ، وقل لنفسك "تتقاضى الذكريات العزيزة جيدًا 1500 دولار لحفل الزفاف ، ولدي خبرة أقل منهم ولكن عملنا يبدو متشابهًا ، لذا ربما يجب أن أتقاضى 1200 دولار" عند اختيار هذا السعر ، فأنت لا تقرر فقط ما يجب تحصيله في تلك اللحظة ولكنك تعلم عملائك كيفية تقييم عملك - وهو تأثير ضمني على المدى الطويل. من خلال الخبرة المناسبة والتدريب والتخطيط ، يجب أن تستند أسعارك إلى معايير الصناعة للربحية وتدعمها أنشطة التسويق الإستراتيجية التي تجذب وتحافظ على العميل المستهدف.

ما هي أفضل نصيحة تجارية لك للمصورين المعروفين؟

أعتقد أن أحد الأماكن التي غالبًا ما تجذب الناس هو التسويق. قد يكون من الطبيعي ، عند بدء عمل تجاري ، أن ينظر المصورون الجدد ويقولون لأنفسهم "حسنًا ، ما الذي يصلح في منطقتي من حيث التسويق؟" ثم يقومون بتكرار مظهر ونهج الأنشطة التسويقية لمصوري المنطقة الآخرين. لكن هذا هو عكس ما تقترحه إستراتيجية التسويق تمامًا ، حيث أن الطريقة الواعدة للنجاح عند استخدام خطة التسويق هي تمييز نفسك عن منافسيك مع التركيز على سوق من الأشخاص الذين لا تتم خدمتهم حاليًا. عندما يقول الناس "كيف أرفع أسعاري؟" هذه هي الطريقة التي! ستجبرك الخطة الجيدة على التفكير في تلك التحديات قبل إنفاق الكثير من المال والوقت في ارتكاب أخطاء تسويقية.

أيضا - حلم كبير. ولا تسمح لسوقك الحالي أن يحد من تفكيرك فيما هو ممكن. سيكون هناك الكثير من الأشخاص الذين سيخبرونك لماذا لا تنجح الفكرة ، أو لماذا لا يتحقق حلمك. تأكد من أنك لست واحدًا منهم.

لقد كنت تعمل في مجال الأعمال التجارية منذ ما يقرب من عشر سنوات حتى الآن ... ما هي بعض أكبر الدروس التي تعلمتها على طول الطريق؟

عندما بدأت عملي ، كنت محظوظًا جدًا لأنني واجهت زيادة كبيرة في الاهتمام على الفور. في الوقت الذي بدأت فيه ، كنت أعرض أسلوبًا ومنهجًا مختلفين تمامًا عما يقدمه الآخرون. نظرًا لأنني حققت نجاحًا سريعًا ، فقد كنت أواجه صعوبة في الحفاظ على رأسي فوق الماء وإنجاز كل شيء بدون أخطاء. في ذلك الوقت ، كان هناك عدد قليل جدًا من العروض التي عملت على تسريع سير العمل وقللت من قدر المساعدة التي سأحتاجها لإكمال حفلات الزفاف التي حجزتها. كانت هناك أيام عديدة شعرت فيها بأنني خذل نفسي وعملائي من خلال تسليم العناصر في وقت متأخر عما وعدت به ، أو ارتكاب أخطاء في طلبات الطباعة. بعد عام أو نحو ذلك ، أجريت محادثة مع نفسي (كما أفعل أحيانًا) حول نوع الحياة التي أريدها ، وما كنت على استعداد للتضحية به من أجل عملي وما لم أكن أرغب فيه.

أدركت أنه كان عليّ التخلي عن مشكلة صاحب عمل شائعة تسمى "لا أحد يستطيع القيام بذلك بقدر ما أستطيع." في هذا الوقت ، قمت بتجديد خطة عملي لتشمل الأسعار التي من شأنها أن تسمح لي بالاستعانة بمصادر خارجية وتوظيف المساعدة ، وكذلك بدأت في قراءة القيادة حتى أكون أفضل مدير يمكن أن أكونه لموظفيي الجدد. نما أول شخص وظفته خلال هذه الفترة ليصبح دورًا أساسيًا في نجاح Laura Novak Photography ومنذ ذلك الحين فهمت الدرس القيّم المتمثل في توظيف المساعدة ومهام الاستعانة بمصادر خارجية. نادراً ما أعمل بعد العشاء وتكون عطلات نهاية الأسبوع محدودة للغاية لذا يمكنني قضاء الوقت مع عائلتي.

أخبرنا عن أعمالك خارج نطاق أعمال التصوير في الاستوديو الخاص بك؟ شارع الإستراتيجية ... ورش عمل ... ما هو الدافع وراء ذلك؟

يقع معظم المصورين الذين تحدثت إليهم مع النساء بشكل خاص) في التصوير الفوتوغرافي عن طريق الصدفة وليس لديهم حقًا خطة لما سوف يتقاضونه ، وكيف سيحصلون على العملاء ، ومقدار المال الذي سيستغرقونه للبدء و عندما يمكنهم البدء في الحصول على راتب. أعتقد اعتقادًا راسخًا أنه إذا كان شخص ما موهوبًا ، فإنه * يحتاج * إلى أن يتقاضى رسومًا مقابل وقته ويدير شركة قوية. وبخلاف ذلك ، لا يتم أخذهم على محمل الجد من قبل أزواجهم أو أسرهم ويصبحون منزعجين أو محبطين مما يؤدي إلى الصراع. من الأفضل دائمًا تحديد التوقعات مسبقًا - لنفسك ولكل شخص آخر في حياتك! تساعد خطة العمل على تحقيق ذلك.

لقد أعلنت للتو عن ورشة عمل جديدة مع Kimberly Wylie ستقام في دالاس في فبراير المقبل - أحب حقًا مشاهدة المصورين "a ha!" لحظة عندما يدركون كيف يمكنهم تغيير سير العمل أو التسويق أو العلامة التجارية أو المبيعات أو الفن ليكونوا مصورًا أفضل. نتمتع أنا وكيم بسنوات عديدة من الخبرة في مجال تنمية أعمال التصوير الفوتوغرافي ، لذلك نجد أن لدينا الكثير من الحكمة لمشاركتها ... ونأمل أن نتمكن من مساعدة الآخرين على تجنب ارتكاب نفس الأخطاء التي ارتكبناها!

كيف يمكن لقراء MCP العثور عليك؟ موقع ويب ، مدونة ، facebook ، إلخ.

twitter.com/lauranovsk
فيسبوك / لورانوفاك
www.lauranovsk.com
خطط عمل Strategyavenue.com > خصم 100 دولار باستخدام رمز الخصم "MCP"