الأسئلة الشائعة: إجابات من مصور محترف

الأسئلة الشائعة: "Dear Laura" {إجابات من مصور محترف}

على الرغم من تغيير الأسماء ، فهذه أسئلة فعلية تركت في التعليقات أو وصلت في بريدي الإلكتروني. لورا نوفاك المشهورة مصور محترف، يجيب على بعض هذه الأسئلة المتداولة.

سؤال: عزيزتي لورا ، أنا من هؤلاء الأشخاص الذين يقدمون فقط قرصًا من الصور. أعلم أنها حركة سيئة ولا أريد أن أفعل ذلك بعد الآن. أرغب في تقديم مطبوعات ولكن ليس لدي أدنى فكرة عن كيفية القيام بذلك. هل يمكنك أن تعطيني بعض البصيرة؟ شكرا لك ، تريد التغيير

عزيزي تريد التغيير ،

مجد لأنك ترغب في الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي والانتقال إلى ما بعد التقاط الصور وتوفير قرص ، والرغبة في تقديم المزيد لعملائك. إنها ليست مهمة سهلة ، ولن تحدث بين عشية وضحاها ، ولكن أكبر نصيحة يمكنني تقديمها هي إثارة حماسة عملائك بشأن التجربة التي لديهم معك والأعمال الفنية التي تقدمها.

عندما تلتقط صورًا وتوفر قرصًا مقابل 300 دولار - إنها أموال رائعة في البداية! رائع! 300 دولار! انطلق! ولكنك تدرك بعد ذلك أن حوالي النصف يذهب إلى الحكومة ، وأن الكمبيوتر الذي ستحتاج إليه مكلف جدًا ، وها هم ... أنت تحب حقًا قضاء بعض الوقت في التحرير ولكن يبدو أن هذا يستغرق وقتًا طويلاً وأنك تحتاج حقًا إلى بعض الوقت للرد على هاتفك لأنه أنت مشغول للغاية لقد نسي أطفالك كيف تبدو ... وقبل أن تعرف ذلك ، فأنت تدفع لعملائك ، بدلاً من أن يدفعوا لك! ييكيس! أيضًا ، أنت تعلم عملاءك أن عملك يساوي 300 دولار ، وليس بنسًا واحدًا أكثر. وهذا كل ما ستستحقه. أنا شخصياً أرغب في السماح لعملائي بتحديد قيمة عملي دون تحديد سقف سعري لهم.

في حالة عدم وجود معلومات مقنعة أخرى ، مثل رسالة تسويقية قوية أو منتجات حائط مثيرة - سوف يتخلف عملاؤك دائمًا عن الاعتقاد بأن التصوير الفوتوغرافي هو سلعة. سترى هذا الاعتقاد يتجلى في أسئلة مثل "كم هو القرص الخاص بك؟" أو "ما هو حجم 8x10s الخاصة بك؟" أفضل طريقة لمكافحة السماح لعملك بالتحول إلى سلعة هي تقديم صور فوتوغرافية عالية الجودة ، وتطوير منتجات مثيرة تروق لسوقك المستهدف وتقديم تجربة رائعة تميزك وتسمح لك برفع أسعارك. مرة أخرى ، لن يحدث هذا بين عشية وضحاها ... ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في الذهاب إلى المؤتمرات أو ورش العمل حيث يمكنك رؤية كيف يقوم المصورون المتقدمون بذلك والتعرف على نهجهم ، وتخصيصه ليكون ملكك والبدء في تثقيف عميلك حول مصل اللبن يجب أن يستثمروا في عملك ، ما الذي يجعلك مختلفًا. اجعلهم متحمسين بشأن المنتجات الجديدة التي تقدمها وقم بتثقيفهم حول اختلاف الجودة بين ما تفعله وما الذي يجعلهم لا يحصلون عليه في مكان آخر. بمرور الوقت ، ستجد سؤال القرص يهدأ والمزيد والمزيد من الأشخاص يستثمرون في مجموعات وألبومات جدار الفن الجميل.

ويساعد هذا الأمل،

لورا

سؤال: عزيزتي لورا ، واو! شكرا على النصيحة العظيمة في مقابلتك. أنا حزين لأنني أحاول أن أصف نفسي بالارتباك ولا أستطيع دفع أي شخص للقيام بذلك. أعرف ما أريده في رأسي ولكن لا يمكنني أن أفعل ذلك بنفسي. اي نصيحه؟ شكرا لك ، غارقة في النفقات

عزيزي غارقة في المصاريف ،

شكرا على سؤالك! إذا كنت لا تمانع ، فسأجيب على سؤالك بطريقة أوسع لأنني غالبًا ما تلقيت هذا السؤال بأشكال مختلفة. يبدو أحيانًا مثل "لا يمكنني تحمل تكلفة جهاز عرض ، أي نصيحة؟" أو "لا يمكنني تحمل تكلفة معدات النسخ الاحتياطي ، أي نصيحة؟" لكن كل ذلك متضمن في نفس السؤال. عندما تبدأ عملك ، من المهم للغاية أن تخصص ميزانية لكل شيء تشعر أنك ستحتاج إليه للعمل كمصور محترف. وهذا يشمل ، على سبيل المثال لا الحصر:

* العتاد والعتاد الاحتياطي
* تأمين
* عينات من عملك
* الاستعانة بمصمم جرافيك لعمل شعارك
* مواد تسويقية مثل البطاقات البريدية وبطاقة العمل
* أدوات البيع مثل جهاز العرض والكمبيوتر المحمول
* الموقع ورقم الهاتف المخصص
* رسوم التأسيس ، رخصة العمل ، إلخ
* جمعية التأمين والمهنية
* تعليم مثل ورش العمل والفصول
* أجهزة الكمبيوتر والبرامج ، إجراءات وقوالب Photoshop

سيتطلب بعضها استثمارات لمرة واحدة مثل العلامات التجارية أو جهاز عرض ، بينما سيتطلب البعض الآخر استثمارات مستمرة مثل الإجراءات وورش العمل وترقيات البرامج.

تتمثل الخطوة الأولى في سرد ​​كل ما تعتقد أنك ستحتاجه خلال العام الأول وما سيكلفه. كن متحفظًا. قم بأبحاثك. لا تبخل.

الخطوة الثانية هي كتابة خطة عملك. أنا أعرض منتج تعليمي لخطة العمل خاص بالمصورين (خصم 100 دولار باستخدام الرمز "MCP"). يمكنك الحصول على خطط عامة مجانية عبر الإنترنت ... حيثما تحصل على خطة عملك ، يرجى التأكد من الحصول عليها. في خطة العمل هذه ، ستحدد إستراتيجية ليس فقط لما هو استثمارك الأولي ولكن أيضًا للوقت الذي ستستغرقه لاستعادته بناءً على توقعات التدفق النقدي.

الخطوة الثالثة والأخيرة هي الحصول على التمويل. يمكنك الحصول على قرض تجاري صغير أو حد ائتمان من مصرفك المحلي. هناك قروض مدعومة من SBA متاحة ، بالإضافة إلى قروض خاصة بالأقليات أو الشركات المملوكة للنساء. تحقق من مكتب SBA المحلي للحصول على التفاصيل. يمكنك أيضًا أن تذهب إلى زوجتك أو أحد أفراد أسرتك وتطلب منهم دعم هذا المسعى ماليًا - ومن المؤكد أنهم سيتأثرون بالنهج المهني الذي تتبعه في مشروعك الجديد.

كلما تعاملت مع هذه العملية بجدية أكبر ، كلما تعاملت أنت وأصدقائك وعملائك وأفراد عائلتك مع عملك بجدية أكبر. فهل أوصي بالتشاجر على العلامات التجارية الاحترافية لأنها ليست في الميزانية؟ لا ، أوصي ببدء مشروعك التجاري عندما يمكنك شراء ما ستحتاج إليه لبدء التشغيل. هذه ، بلا شك ، أفضل طريقة (وأقلها إرهاقًا!) لإعداد نفسك لمهنة ناجحة كمصور محترف. هل يمكن أن يتم ذلك عن طريق التمويل الذاتي نقدًا في كل مرة يكون لديك القليل من المال الإضافي؟ بالتأكيد ، يمكن ذلك - ولكن بناءً على تجربتي بالإضافة إلى التحدث إلى العديد من المصورين المبتدئين في ورش العمل الخاصة بي ، فإن الأمر أكثر إرهاقًا لعائلتك ونفسك وعملائك.

حظا طيبا وفقك الله!

لورا

سؤال: عزيزتي لورا ، واو !!! ما هو مقابلة رائعة! ملهمة جدا ... ومعلومات مفيدة جدا! لدي سؤال واحد لك! كم مرة تستكشف مواقع جديدة ؟؟ حسنًا ، ربما تكون مثلي طوال اليوم كل يوم. أيضًا ، ما هو الجانب الأكثر أهمية بالنسبة لك عند اختيار موقع؟ إضاءة أو غيرها ؟؟ شكرا جزيلا على كل النصائح! شكرًا ، بحاجة إلى مساعدة الموقع

عزيزي "بحاجة إلى مساعدة الموقع" ،

نحن بالتأكيد نفس الشيء الذي نبحث دائمًا عن مواقع رائعة! أهم جانب هو الإضاءة. عندما أقوم بتدريب المصورين ، غالبًا ما أخبرهم أن الصورة تشمل ثلاثة مكونات مهمة: الإضاءة والخلفية والتعبير. العنصر الوحيد في هذه المعادلة الاختياري هو الخلفية - بحيث يمكنك الحصول على تعبير رائع وإضاءة رائعة وخلفية متواضعة. لكن لا يمكن أن يكون لديك خلفية رائعة وإضاءة متواضعة أو تعبير محرج. أعتقد أن المصورين يحبون الخلفيات الفريدة حقًا من أجل رضاهم الإبداعي ، وهو أمر رائع! لكن في نهاية اليوم ، أعتقد أن العملاء يريدون حقًا رؤية وجوه أطفالهم الجميلة بطريقة أصلية وطبيعية يمكن أن تحدث في أي مكان تقريبًا بالعين المناسبة للإضاءة.

استمتع بإيجاد الضوء ...

لورا