10 саветаў паспяховай фатаграфіі старэйшых: звязаная са старшакласнікамі

1. Звяжыцеся са сваімі кліентамі

Каб стаць сапраўды паспяховым старэйшым фатографам-партрэтам, вы павінны быць у стане ставіцца да вашых кліентаў. Калі вашы кліенты не адчуваюць сябе камфортна побач з вамі, іх фатаграфіі не атрымаюцца. Большасць з нас можа лёгка мець зносіны з дарослымі, але можа мець праблемы са старшакласнікамі. "Дзіцячыя дысертацыі!" 😉

Я наўмысна пачынаю наладжваць адносіны са сваімі будучымі кліентамі пры іх першасным кантакце. Я ў першую чаргу атрымліваю запыты па электроннай пошце. Я з энтузіязмам рэагую на перспектыву супрацоўніцтва з імі і зацікаўленасць у іх жаданнях і меркаваннях, і раблю гэта на звыклай для іх мове. Вось ўзор адказу па электроннай пошце Я магу адправіць:

2. Задайце пытанні

Адпраўка анкеты пажылым людзям дазваляе мне сабраць неабходную інфармацыю пра кліента для маіх запісаў, а таксама задаць ім пытанні пра іх хобі, інтарэсы і стыль. Вельмі важная і перадсесійная сустрэча. У мінулым годзе 100% кліентаў, якія сустрэліся на перадсесійнай сустрэчы са мной, у рэшце рэшт забраніравалі ў мяне свае старэйшыя здымкі. Першапачатковая ацэнка коштаў таксама крытычна важная, бо вы будзеце марнаваць свой і іх час, калі наладзіце асабістую сустрэчу толькі для таго, каб даведацца, што вы не ў іх бюджэце.

3. Даведайцеся пра свайго кліента

На перадсесійнай сустрэчы я раблю тое ж самае. Я задаю старэйшым больш пытанняў пра сябе, іх стыль і іх інтарэсы. Я пытаюся, якія ў іх планы на наступны год і некаторыя мэты на будучыню. Усё гэта дапамагае ім расслабіцца вакол мяне і дапамагае мне пазнаёміцца ​​з імі. Я даю ім папку з інфармацыяй аб цэнах, форму дамовы аб вызваленні ад адказнасці, старонку FAQ і пару візітовак. Я бяру некалькі невялікіх узораў прадуктаў, якія прапаную, у тым ліку мой любімы прадукт, альбом сесій, распрацаваны на заказ. Я прапаную купіць ім каву ці пачастунак, пакуль яны праглядаюць мой узорны альбом.

4. Растлумачце, як працуюць вашы сеансы

Далей я тлумачу, што такое тыповы сеанс, і пытаюся, ці ёсць у мяне пытанні да мяне. Я заклікаю іх разгледзець пытанне аб прыцягненні на заняткі сябра або бацькі. Я прапаную месцы, зыходзячы з таго, што я пра іх даведаўся, і мы разглядаем нашы календары і завяршаем браніраванне. Я заклікаю іх патэлефанаваць, напісаць тэкст альбо адправіць мне паведамленне па электроннай пошце, калі яны ўздумаюць якія-небудзь пытанні.

5. Сацыяльныя сеткі са старшакласнікамі

Пасля папярэдняй сесіі я "прашу сябра" іх далей Facebook і "сачыць" за імі ў Twitter і Instagram. Часам я цвіркаю пра тое, як я рады працаваць з імі. Звычайна студэнты "рэвітуюць" мае твіты (бясплатная рэклама). Калі вы фатограф сярэдняй школы, у вас павінна быць звычка карыстацца Twitter.

6. Фотасесія

Падчас заняткаў я працягваю прымушаць іх адчуваць сябе як мага больш камфортна, размаўляючы. Паколькі я ўжо ведаю іх захапленні, я спытаюся пра іх больш. Напрыклад, калі студэнтка з'яўляецца футбалістам, я спытаю, як ідуць яе гульні, як працуе іх каманда ў гэтым годзе, ці плануе яна гуляць у каледжы і г. д. Я стараюся працягваць размову падчас здымкі, каб дапамагчы ім быць максімальна расслабленым і максімальна натуральным. Я буду прапаноўваць позы і жартаваць, і мы звычайна смяемся і весела бавім час.

7. Пасля сесіі

Пасля сеансу я кажу ім, як мне спадабалася працаваць з імі, і што я не магу чакаць, каб паказаць ім іх фатаграфіі. На працягу некалькіх дзён я спрабую размясціць «Дражнілка» у Facebook і Instagram, каб захапіць іх фотаздымкамі. Я пішу ім тэкставыя паведамленні і паведамляю, што я размясціў для іх тызер і спадзяюся, што ім спадабаецца. Звычайна яны адказваюць з энтузіязмам і кажуць, што ім падабаецца, і што яны не могуць чакаць, каб убачыць больш.

8. Асабісты заказ

Калі яны прыблізна праз два тыдні вяртаюцца на сеанс прагляду і замовы, я падаю закускі і напоі. У мяне грае музыка (музыка, якую я ведаю, што ім падабаецца, бо я яе зараз добра ведаю), і прадстаўлены ўзоры прадуктаў.

(Дазвольце мне на секунду спыніцца і сказаць, што я ведаю, што ў некаторых людзей няма студыі і дома, каб яны маглі адкрыць сваім кліентам для прагляду і замовы. Але, па меншай меры, я рэкамендую зрабіць асабісты заказ у кавярня ці нават дома ў кліента. Заказ асабіста павялічыць вашыя продажы надзвычай - але пра гэта мы пагаворым у іншым паведамленні.)

Пасля таго, як яны звузілі свае фатаграфіі і вызначыліся з замовай, я паведамляю ім, што дастаўлю адбіткі, калі яны будуць гатовыя. У той жа час я спрабую зрабіць у сваім блогу паведамленне ў блогу, выкарыстоўваючы іх любімыя выявы, і дзялюся ім на сайтах у сацыяльных сетках, каб яны маглі паказаць сваім сябрам (я кажу "паспрабуй", на самай справе ззаду ў блогах).

9. дастаўка

Калі адбіткі прыходзяць, я пішу ім па электроннай пошце ці па электроннай пошце, каб дамовіцца пра час дастаўкі. Пасля дастаўкі я пішу падзячнае паведамленне і спрабую адправіць яго на працягу некалькіх дзён разам з нейкай падарункавай карткай. Часам я спрабую атрымаць падарункавую карту, якая мне падабаецца, зыходзячы з іх інтарэсаў, але калі я нічога не магу прыдумаць, Starbucks - гэта мой стандарт.

10. Звяжыцеся са сваімі кліентамі, каб вылучыцца

Звязацца з кліентамі і даць ім незабыўны досвед - гэта галоўнае для таго, каб прапанаваць якасную паслугу і вылучыцца вышэй за канкурэнтаў. Самае галоўнае памятаць, што старшакласнікі вельмі сацыяльныя і большасць з іх штодня ўзаемадзейнічаюць, выкарыстоўваючы сацыяльныя сеткі і тэхналогіі. Увогуле, яны аддаюць перавагу тэкставым паведамленням і электроннай пошце перад тэлефоннымі званкамі. Пазнаёмцеся з кожным кліентам і будзьце гатовыя праяўляць гнуткасць у тым, як вы ўзаемадзейнічаеце і маеце зносіны ў залежнасці ад яго патрэб і пераваг.

Прыведзеная інфармацыя - толькі прыклад таго, што я раблю. Я заклікаю вас выказаць уласныя ідэі, як лепш ставіцца да сваіх кліентаў. Калі ў вас ёсць якія-небудзь прапановы, якія я не згадваў, не саромейцеся паразмаўляць пра іх у раздзеле каментароў!

Патрэбна дапамога з пазіраваннем пажылых людзей? Азнаёмцеся з кіраўніцтвамі MCP для пастаноўкі пазіцый, напоўненымі парадамі і рэкамендацыямі па фатаграфаванні старшакласнікаў.

Да наступнага: Спецыялізуецца на рынку Senior

Усе выявы ў гэтым паведамленні былі адрэдагаваны з выкарыстаннем Прадстаўнікі MCP Enlighten для Lightroom 4

Пра аўтара: Эн Бенет з'яўляецца ўладальніцай Ann Bennett Photography у Талсе, штат Ок. Яна спецыялізуецца на здымках старшакласнікаў і сямейнай фатаграфіі ладу жыцця. Для атрымання дадатковай інфармацыі пра Эн наведайце яе вэб-сайт альбо старонку ў Facebook.