4 начина да се състезавате с цените в студио за молове и отстъпки

4 начина да се състезавате с цените на студио за снимки в търговски центрове и магазини с отстъпки

Написано от гост блогър, Вики Рийд, на Вики Рийд фотография, бивш служител в Студио за фотография в Mall

Някой е видял вашия уебсайт или е бил препоръчан от някой от вашите стари клиенти. Те искат да знаят: вашите цени и какви пакети предлагате. Как да убедите нов клиент (особено в тези брутални икономически времена), че вашите персонализирани услуги са по-добра стойност от купона на универсалния магазин, който са получили от интернет? Попитали ли сте „защо цената на вашата фотография е толкова висока? " Какво казвате, когато вашият потенциален клиент казва „Защо таксувате толкова много за вашата фотография? Мога просто да отида до мола и да взема снимки по-евтино. “

Работих за кратко време в студио в мол. Нека не назоваваме магазина, но е достатъчно да кажем, че се римува с „А.Виж Лени.“ Сега със сигурност мога да кажа, че няма съмнение: ВСЕКИ клиент ще се справи по-добре от независим, персонализиран фотограф от студио в търговски център.

Разбирането на това, което хората наистина получават в студиото на универсалния магазин, е ключът към обяснението на предимствата да предоставите на ВАС своя бизнес.

1. ВРЕМЕ

Търговският център планира хората на стъпки от 5-20 минути в зависимост от сезона, деня от седмицата и дори в коя част на страната се намирате.

Колко време прекарваш с клиентите си? Когато се занимавате с малки деца, деца в началното училище и тъпота, гладните бебета 5-20 минути всъщност не са време, което позволява да се случи нещо специално. Изразът „качествено време“ дори не може да се приложи, когато седите в малка гореща безвъздушна стая, децата ви пълзят по стените, след като са чакали прекалено дълго, защото клиентът преди вас е в камерата в планирания момент и след това вие трябва да се направи в 30 кадъра или по-малко? Ако нещо ви накара да закъснеете в натоварен ден за снимане, търговският център няма да ви отведе, защото са свръх резервирани.

Фотографите в търговски центрове и магазини с отстъпки не могат да предоставят на клиентите времето, необходимо за „истинска“ персонализирана портретна фотография.

2. ОПИТ

Студията на моловете плащат само 8-10 $ на час на своите стрелци. Това обикновено са много неопитни хора в преходен период от живота си. Кой ще бъде в камерата, когато пристигнете в търговския център? Ще бъде ли Кевин, 19-годишният, чието единствено обучение е през мола? Или Бренда - която трябваше да се върне на работа, след като остана вкъщи мама в продължение на 6 години - може би фотографията е хоби за нея. Това не са хора, които се ангажират да бъдат страхотни фотографи, контролиращи крайния продукт. Тези хора не притежават нито една от снимките си, така че не можете да видите какво могат да направят, преди да изберат ден или фотограф в мола.

И обратно, вашата фотография може да бъде видяна от клиентите чрез вашия уебсайт ,, студио, примерна книга и на страници в социални мрежи. Портретната работа е това, което искате да направите, прекарвате време в обучение за вашето оборудване и светлина и как да управлявате средата, в която се намирате.

Страстта описва какво правиш. Фотографите на търговски центрове и магазини с отстъпки не могат да се конкурират с това.

3. ТВОРЧЕСТВО

Да не говорим, че всички стрелци в мола са лишени от истински творчески и артистични умения; но продажбите са приоритет. Отделя се повече време за обучение на „фотографите“ за продажба на разпечатки и пакети или как да използват касата и да обработват купони, отколкото са обучени да разбират фотографията.

В мола, след като излезете от камерата, те трябва да ви „продадат“. Често човекът, който „подобрява“ и продава вашата фотосесия, не е оригиналният фотограф. Мога да ви кажа, че съвършено страхотни кадри, които получих в стаята, бяха ужасно изрязани или напълно изтрити или пренебрегнати от неумелия стрелец от 8 долара на час, който години наред се обучаваше от „академията по фотография“ на корпорацията.

Когато работех в A.See Lennies, бях облекчен от това, че имам НЕКОЙ креативно мнение в процеса на продажби / „подобрения“, въпреки че беше ограничено до добавяне на винетки, ограничено изрязване и предварителни настройки за „много изображения“. Още тогава творчеството беше спряно. Казаха ми да го навивам, защото клиентът не би поръчал тонове скъпи отпечатъци с „твърде много“ възможности за избор. Тогава ми казаха, че компютърната система в магазина ще се срине, ако продължавам да правя „подобрения“ за всяка снимка. (Съпругът ми е ИТ професионалист и знаех, че отговорът с глупаците е боклук).

Накрая прекалено дълго време бях толкова „креативен“. Преместете линията. Продажби, помните ли? Помислете как и защо работите. Можете ли дори да опишете творческите щрихи, които давате на всеки клиент? Магазин в мол дори не може да изтрие пъпка или драскотина. Това са големи сделки, когато говорите бебешки или тийнейджърски снимки.

За мен всичко започва с опит за концептуализиране на портретни идеи с клиента. Хората, които избират мен и моя Canon, получават 2-3 часа, за да създадат нещо прекрасно. Детайлизирането на това, което правя в постпродукцията, е толкова продължително, че казвам само, че съм толкова развълнуван от тази част от сделката, колкото и да работя с хора за начало. Все още живея, за да изтръгна магията от камерата си и да науча повече за това, което правя.

Не забравяйте, че търговски център или студио с отстъпки няма да бъде толкова креативен в процеса на заснемане, редактиране или ретуширане, колкото можете. Те не могат да завършат!

4. ЦЕНА

Потенциалният и много развълнуван клиент се успокоява, когато споменете цената си. Дори да персонализирам цена за клиент, тя пак ще изглежда по-скъпа от това, което таксува търговският център. Изглежда като оперативна дума. Истинският преглед на цените в студио за молове разкрива, че получавате много малко за много пари. Купоните обикновено не се отнасят за големи разходи. Пакетите за търговски център винаги включват опции, които не можете да промените или по същество да замените извън тях и няма да получавате много снимки, защото максималният брой кадри, които универсалният магазин може да заснеме, е средно 30.

Дори ако всяка снимка оцелее в камерата и всяка получи подобрение, което е само 60 снимки. За да ги получите на диск, обикновено се заплаща допълнителна такса (в рамките на 100 долара в американски долари). Ако създадете и поръчате колаж, те не могат да бъдат записани на диск, въпреки че „мулти-изображенията / колажите“ струват средно 40 долара за печат през печатната система на магазина. Вашите снимки се изтриват от системата на търговския център след 30 дни. Плащате допълнително, за да видите изображенията си в онлайн албум през магазина (също изчезва след 30 дни).

Магазините в търговските центрове, като A.Vee Mennies, зависят от талона, за да ви вкарат на вратата и да ви натиснат силно, за да купите много отпечатъци или компактдиск с вашите снимки. Това е приоритетът. Цените и продуктите се спазват стриктно и се дефинират строго в търговския център и двамата никога не могат да бъдат изключени на места като А. Вижте Тени.

Биете ли чело на клиентите си, след като те седнат за вас и камерата ви? Какво включва и стимулира вашето ценообразуване за в бъдеще? Ако хората избират търговския център за своите семейни портрети, защото е евтин, кажете на клиентите си колко относително всъщност е терминът „евтин“. Получавате това, за което плащате, и няма да получите нещо специално, ако държите талон, предназначен да ви привлече в магазин, където фотографът прави 8 долара на час.

Така че не забравяйте, че от опитен, бивш служител в студиото на мола, дори когато става въпрос за цена, вие предоставяте стойност, с която те не могат да допълнят.