7 съвета за добавяне на мини фотосесии във вашия фотографски бизнес

Мини фотосесии: 7 съвета как да ги добавите към вашия фотографски бизнес

Започна като идея за прекъсване на късното зимно затишие. Знаете за какво имам предвид - онзи период от януари до март, когато семейните издънки са малко (защото всеки просто имаше своите Коледа снимки от карти), но е рано за сватбения сезон. Исках да направя нещо специално за Св. Валентин, и скоро идеята ми хрумна: будка за снимки на Свети Валентин!

Влизайки в него, видях Valentine's Photo Booth като възможност да опитам нещо ново и да предложа сладки снимки на евтина цена. Не осъзнавах какво фантастично маркетингово събитие ще се окаже. Обединих се с местен собственик на магазин, който имаше свободно място за мен, за да създам импровизирана кабина, реквизит и лакомства. Изпратих имейли, рекламиращи събитието, окачих няколко плаката в кафенета и помолих приятелите си да кажат на приятелите си. Реших да го направя открито събитие, без необходимост от среща, с надеждата поне няколко души да се появят този ден. Както се оказа, имах постоянен поток от клиенти - толкова много, че така и не успях да обядвам. Беше вълнуващо и изтощително.

Най-вълнуващата част се случи седмици по-късно, когато започнах да получавам имейли и телефонни обаждания от хора, които казаха, че са чували за мен от клиентите на Valentine's Photo Booth. Тогава разбрах, че кабината е използвала важен аспект на маркетинга от уста на уста: ДАЙТЕ НА ХОРА НЕЩО, ЗА КОЕТО ДА РАЗГОВАРЯТ.

Въпреки че бизнесът се засили доста, докато времето се затопли, все още обмислях начини, по които да разкажа името си на повече хора. Реших да го направя Ден на майката Mini Photo Shoots, знаейки, че може да достигне до нови клиенти и да генерира повече от уста на уста. Този път, за разлика от Valentine's Photo Booth, насрочих хората на 20-минутни интервали от време. Уредих да направя мини-издънките в местна овощна градина. Рекламата ми се фокусира върху идеята, че майките винаги са ЗАД КАМЕРАТА и това беше шанс да бъдат на снимките с децата си. Отговорът беше поразителен. В крайна сметка добавих допълнителен ден от мини-издънките за Деня на майката, за да отговоря на всички заявки. Срещнах много нови хора от цялата долина и видях влияние върху бизнеса ми, което е пряк резултат от мини-издънките.

Преди Photo Booth и Mini-Shoots за Деня на майката клиентите ми се състоеха предимно от приятели и познати. От тези две събития обаче клиентската ми база се разшири експоненциално. Сега планирам два-три месеца предварително, за което преди година не бих и мечтал.

Съвети за правене на мини издънки:

1. Не го правете често. Препоръчвам не повече от две или три събития годишно.
2. Направете всичко възможно да се свържете с всеки клиент, въпреки че това е много кратка сесия.
3. Завържете мини-издънките за празници, които ще привлекат вашите целеви клиенти. (В моя случай 20-35 годишни жени с деца). Това не е необходимост, но мисля, че това беше ключ към моя успех.
4. Не забравяйте, че вашата цел е да генерирате повече от уста на уста, не е задължително да спечелите много пари от това конкретно събитие. Открих, че резултатният бизнес повече от компенсира ниските цени, които начислявах при мини-издънките.
5. Наемете асистент (или подкупете сладък приятел), който да ви помогне да организирате плащания / документи и да поздравите клиентите при пристигането им. Много е трудно да останете на върха на всичко, докато управлявате последователни издънки.
6. Направете много лесно клиентите да споделят своите снимки. Изрично се позовавам на онлайн социалните медии. Предоставете изображения с размер на уеб (с вашия воден знак или информация) и споменете, че те са добре дошли да споделят снимките в своя блог, Facebookи т.н. Това е ефективна форма от уста на уста.
7. И накрая, бъдете оригинални. Бъди себе си. Клиентите ще се връщат при вас отново и отново (и ще насочват други), защото харесват ВАС и вашата фотография.

[Амбър, от Фотография на Амбър Фишер, е възстановяващ се начален учител, който се занимава с фотография от няколко години извън Бойсе, Айдахо. Тя нарича своя Canon 5D „Lucy“ и пие твърде много кафе.]