Бъдете наети за вашата работа - не вашите цени ...

Алиша Кейн се завръща, за да ви научи как да бъдете наети за вашата работа, а не за вашите цени. Нейните мисли са по-долу - вижте края на публикацията, ако искате да я закупите нова „Готварска книга за ценообразуване - лесна като пай“  с отстъпка.

Една от най-големите борби на фотографите, които започват, се опитва да бъде фотографът за всички. ТОЛКОВА ЛЕШО искаме всички да ни наемат. Искаме да бъдем разговорите на града. Кой не обича малко поглаждане на егото?

И така, какво правим? Ние правим нашите цени привлекателен. Смятаме, че „нашите клиенти никога не биха платили толкова много“ и определяме цените си въз основа на това, което смятаме, че ще бъде реакцията на потенциалния ни пазар на нашата услуга. Дори да се ценим малко по-високо от студията на Sears или Wal-Mart - знаем, че хората все пак ще го плащат, защото работата е много по-добра.

И така се наемаме за нашите цени. Правим сесии, които не са в нашия стил, защото сме просто щастливи, че ни наемат. Нашите клиенти водят шоуто - те преназначават, те изискват, те ни карат да фотошопираме грозното.

Бил си там, нали ?!

Изцежда се, разочарова и обезсърчава. И няма да продължи. Не можете и няма да продължите да управлявате бизнес по този начин.

Казваме си - о, това е временно. Не планирам да правя това в дългосрочен план - това е само за да ми помогне, докато не стъпя бизнес краката си на земята, крака си във вратата и името си във въздуха.

Моля, не си правете това! Защото единственото нещо, което ще се случи, е, че ще се чувствате недооценени, неуважени и недоволни от бизнеса си. Страстта, която е искала да направите всичко това, няма да ви отведе - този пламък ще пламне.

Седнете точно сега и съставете вашия бизнес план, ако все още нямате такъв? Имахте ли предвид изгарянето във вашия бизнес план ?!

Разбира се, че не! Кой го прави !?

Но трябва. Какво правим, когато работим за фъстъци, снимаме нещо, което не обичаме и се борим всичко това да работи?

Отстъпвате назад и поставяте цена на времето си. Започнете да оценявате себе си! Не чакайте някой да ви каже, че струвате $ 5K, ако се чувствате така, както трябва! Вие определяте собствената си стойност - никой друг не може да направи това вместо вас.

Ако се опитвате да управлявате бизнес - тогава трябва да направите точно това. Мислете така, както мисли успешен бизнес. Мислете като чанти COACH. Или плащате цената ми, или не. Период. Долен ред. Така е.

Виждате ли, че Coach & Versace се опитват да разберат как да примамят тълпата на Wal-Mart да пазаруват на местата им на дребно, като предлагат достъпен продукт? Абсолютно не! Те знаят какво струват и определят цените си според стойността. Ако не получават нужните продажби - те оценяват своите маркетингови усилия. Как можем да бъдем по-привлекателни? Какво е хип? Какво търсят нашите клиенти? Те не основават цените си на това, което според тях ще бъде примамливо. Те определят цените си според това, което знаят, че струват - и ние им плащаме, защото ги оценяваме. Ако не оценяваме чанти от $ 400 - не ги купуваме, нали?

Същото важи и за вашите клиенти. Те може да обичат вашата работа, но ако не оценяват работата ви, тогава те не са клиентите вместо вас. Този тип клиенти няма да ви дадат основата, от която се нуждаете, за да имате дългогодишен, печеливш, успешен бизнес. И не е ли това, за което всички работим !?

Знам, че можете да го направите. Седнете и наистина помислете дълго и добре за своята стойност. Ако не вярвате в работата си - никой няма. И кой знае, може би точно този елемент ви е необходим, за да накарате бизнеса си да се издигне.

ГРЪВИ,
Алисия

GB20от- $ 20 отстъпка от готварска книга ($ 129)
GB40от- $ 40 отстъпка за готварска книга + достъп до килера ($ 158)

Купони добри до петък, 13 март
Редовна цена на Cookbook - $ 149
Специална цена на Cookbook + Pantry - $ 198 до 20 март, след което се връща на $ 229 редовна цена