ЧЗВ: Отговори от професионален фотограф

ЧЗВ: „Скъпа Лора“ {Отговори от професионален фотограф}

Въпреки че имената са променени, това са действителни въпроси, оставени в коментари или пристигнали в имейла ми. Лора Новак, добре позната професионален фотограф, отговаря на някои от тези често задавани въпроси.

Въпрос: Скъпа Лора, аз съм от хората, които просто предлагат диск със снимки. Знам, че това е лош ход и вече не искам да го правя. Искам да предлагам разпечатки, но просто нямам представа как да го направя. Можете ли да ми дадете малко прозрение? Благодаря ви, искате да промените

Уважаеми Искате ли да промените,

Поздрави за това, че искате да изведете бизнеса си на следващото ниво и да преминете в миналото, като правите снимки и предоставяте диск, и искате да предложите повече на клиентите си. Това не е лесна задача и няма да се случи за една нощ, но най-големият съвет, който мога да дам, е да накарате клиентите си да се развълнуват от опита, който имат с вас, и произведенията на изкуството, които предлагате.

Когато правите снимки и доставяте диск за, да речем, $ 300 - това са страхотни пари в началото! Еха! $ 300! Рок на! Но след това осъзнавате, че около половината отива при правителството и този компютър, от който се нуждаете, е доста скъп и хмм ... наистина обичате да прекарвате време в редактиране, но изглежда, че отнема много време и наистина имате нужда някой път да отговорите на телефона си, защото ставате толкова заети, че децата ви са забравили как изглеждате ... И преди да се усетите, плащате на клиентите си, вместо те да плащат на вас! Да! Освен това преподавате на клиентите си, че работата ви струва 300 долара, нито стотинка повече. И това е всичко, което някога ще си струва. Аз лично обичам да позволя на клиентите си да определят колко струва работата ми, без да им диктувам таван на цената.

При липса на друга убедителна информация, като силно маркетингово послание или вълнуващи стенни продукти - вашите клиенти винаги ще се възползват от убеждението, че вашата фотография е стока. Ще видите това убеждение, доказано в въпроси като „колко струва вашият диск?“ или „колко са вашите 8x10s?“ Най-добрият начин за борба с това да позволите на работата си да се превърнете в стока е да предложите висококачествена фотография, да разработите вълнуващи продукти, които да се харесат на целевия Ви пазар и да предложите фантастично изживяване, което Ви отличава и позволява да повишите цените си. Отново това няма да се случи за една нощ ... ще трябва да отделите време за посещения на конгреси или семинари, където можете да видите как напредналите фотографи правят това и да научите за техния подход, да го персонализирате и да започнете да обучавате клиента си суроватка те трябва да инвестират във вашата работа, какво ви прави различни. Накарайте ги да се развълнуват от новите продукти, които предлагате, и ги запознайте с разликата в качеството между това, което правите, и какво защо не могат да получат това другаде. С течение на времето ще откриете, че въпросът за диска намалява и все повече хора инвестират в стенни колекции и албуми за изящни изкуства.

Надявам се това да помогне,

Лора

Въпрос: Скъпа Лора, леле! Благодаря за чудесния съвет в вашето интервю. Тъжно ми е, защото се опитвам да се маркирам, че съм смазан и не мога да си позволя да платя на някой да го направи. Знам какво искам в главата си, но изглежда не мога да го направя сам. Някакъв съвет? Благодаря ви, претоварени от разходи

Уважаеми претоварени от разходи,

Благодаря за въпроса ви! Ако нямате нищо против, ще отговоря на въпроса ви по-широко, защото често съм получавал този въпрос в различни форми. Понякога звучи като „Не мога да си позволя проектор, някакъв съвет?“ или „Не мога да си позволя резервно оборудване, някакъв съвет?“ Но всичко е обхванато от същия въпрос. Когато започвате бизнеса си, е изключително важно да финансирате всичко, което смятате, че ще ви трябва, за да работите като професионален фотограф. Това включва, но не се ограничава до:

* предавка и резервна предавка
* застраховка
* мостри от вашата работа
* наемане на графичен дизайнер, който да изработи вашето лого
* маркетингови материали като пощенски картички и визитка
* инструменти за продажби като проектор и лаптоп
* уебсайт и специален телефонен номер
* такси за учредяване, бизнес лиценз и др
* застрахователно и професионално сдружение
* образование като семинари и класове
* компютри, софтуер, Действия и шаблони на Photoshop

Някои от тях ще изискват еднократни инвестиции като брандиране или проектор, други ще изискват текущи инвестиции като действия, семинари и надстройки на софтуера.

Първата стъпка е да изброите всичко, което смятате, че ще ви е необходимо през първата година и какво ще струва. Бъдете консервативни. Направете вашето проучване. Не пестете.

Втората стъпка е да напишете вашия бизнес план. Предлагам a бизнес план образователен продукт това е специфично за фотографите (отстъпка от $ 100 при използване на код “MCP”). Можете да получите безплатни генерични такива онлайн ... Където и да получите вашия бизнес план, моля, не забравяйте да го получите. В този бизнес план ще очертаете стратегия не само каква е вашата първоначална инвестиция, но и колко време ще ви отнеме да я възстановите въз основа на прогнозите за паричния поток.

Третата и последна стъпка е получаването на финансиране. Можете да получите заем за малък бизнес или кредитна линия от вашата местна банка. Предлагат се заеми, обезпечени със SBA, както и заеми, които са специфични за малцинствени или женски предприятия. За подробности проверете местния офис на SBA. Можете също така да отидете при вашия съпруг или член на семейството и да ги помолите да подкрепят това начинание финансово - и те със сигурност ще бъдат впечатлени от професионалния подход, който предприемате с новото си начинание.

Колкото по-сериозно се отнасяте към този процес, толкова по-сериозно ще приемате бизнеса си вие, вашите приятели, клиенти и членове на семейството ви. И така, препоръчвам ли да намалите професионалното брандиране, защото това не е в бюджета? Не, препоръчвам да започнете бизнеса си, когато можете да си позволите да закупите това, което ще ви трябва, за да започнете да работите. Това е без съмнение най-добрият (и най-малко стресиращ!) Начин да се настроите за успешна кариера като професионален фотограф. Може ли да се направи чрез самофинансиране в брой всеки път, когато имате малко допълнителни пари? Разбира се, че може - но въз основа на моя опит, както и разговорите с много начинаещи фотографи в моите работилници, това е много по-стресиращо за вашето семейство, себе си и вашите клиенти.

Късмет!

Лора

Въпрос: Скъпа Лора, УАУ !!! Какво страхотно интервю! Толкова вдъхновяващо ... и толкова полезна информация! Имам един въпрос към вас! Колко често разузнавате нови места ?? Ами вие вероятно сте като мен, по цял ден всеки ден. Също така, кой е НАЙ-важният аспект за вас, когато избирате място? Осветление или друго ?? Благодаря много за всички съвети! Благодаря, нуждаете се от помощ за местоположението

Уважаеми „Нуждаете се от помощ за местоположението“

Определено сме еднакви, че и двамата винаги търсим страхотни локации! Най-ВАЖНИЯТ аспект е осветлението. Когато обучавам фотографи, често им казвам, че снимката включва три важни компонента: осветление, фон и израз. Единственият елемент в това уравнение, който не е задължителен, е фонът - така че можете да имате страхотен израз, прекрасно осветление и посредствен фон. Но не можете да имате фантастичен фон и посредствено осветление или неудобно изражение. Мисля, че фотографите обичат наистина уникални среди за собственото си творческо удовлетворение, което е страхотно! Но в края на деня мисля, че клиентите наистина искат да видят красивите лица на децата си по начин, който е истински и естествен, което може да се случи почти навсякъде с дясното око за осветление.

Забавлявайте се в намирането на светлината ...

Лора