Как да спечелите повече пари, като продавате продукти по поръчка за фотография

До края на времето фотографите ще обсъждат дали продажба на разпечатки спрямо цифрови файлове. Независимо от вашата гледна точка, искам да ви покажа как можете да увеличите продажбите си и да спечелите повече пари, като продавате разпечатки и потребителски продукти.

Какво представляват потребителските продукти за фотография?

Персонализираните фотографски продукти могат да варират от опаковани в галерия отпечатъци върху платно, до коригиращи кутии, до персонализирано рамкиране до персонализирани карти. Има плюсове и минуси при предлагането само на цифрови отпечатъци или пълни пакети за печат и потребителски продукти. И двете страни имат много валидни точки. Ето няколко причини, поради които предлагам персонализирани продукти на своите клиенти, и защо може да искате и вие.

Пълно обслужване и контрол

Харесвам контрола. Имам личност тип А. Знам, че отпечатъците и изображенията от моята професионална лаборатория за снимки ще бъдат с най-добро качество, перфектни по цвят, острота и размер. Клиентите може да не осъзнаят, че ако качат цифров файл и отпечатайте 5 × 7 и някой може да загуби половината си глава, защото съотношението на реколтата е различен. Повечето клиенти се нуждаят от „помощ“ при подреждането стенни дисплеи и креативност. За повечето фотографи това е втора природа. Може да отнеме допълнителен час или дори да отида в дома им, за да помогна. Спя по-добре, знаейки, че изображенията ми ще се показват професионално.

Също така е битка да се подтикне клиентът да поръча един 8 × 10 печат да виси над 58-инчова камина. Мисълта за клиент, който прави цифрово изображение и го издухва до платно 24 × 36 от местния си „супермаркет“, ме боли в стомаха! ЗНАЕМЕ, че просто няма да стане, но тяхното малко образование, което според мен е необходимо при всеки клиент. Предлагането на потребителски продукти и разбира се МОЕТО време помага за облекчаване на толкова много възможни „злополуки“.

Какви продукти по поръчка са най-добри ...

Въпреки че предлагам почти всеки потребителски артикул, има два, които според мен са ТРЯБВА (освен разпечатки).

1. Рамки. Поръчах си първите седем поръчки Био Блум рамка на деня, в който уебсайтът им стартира. Тъкмо бях завършил изграждането на моето домашно студио. Всичките седем от тези рамки бяха незабавно окачени в първата стая, в която клиентите влизат, когато идват в дома ми за сесия. Трябваше да покажа на клиентите как да покажат рамките в собствения си дом. Наличието на рамки на разположение за докосване и усещане прави всичко различно и това води до продажби на печат (трябва да попълните рамките). Моите рамки остават точно такива, каквито са, целогодишно ... НО всяка есен (а понякога и между тях) сменям изображенията. Знам след 4 години, че трябва да снимам за 2 вертикални 16 × 20 кадъра, 4-5 × 7 хоризонтални изображения и 1 гигантски вертикален печат 30 × 40. Тези цифри остават в съзнанието ми, когато се отправям да улавям собствените си деца. Работя с клиентите си, за да променят тези изображения постоянно, докато децата им растат (равно на продажбите на печат!). След като създадем персонализиран стенен дисплей, имаме предвид това, докато снимаме (по-гарантирани продажби на печат).
2. Обяви за раждане. Това наистина трябва да ми е номер едно! Повече от половината от бизнеса ми идва от фотография на новородени. Винаги съм знаел, че искам да предлагам съобщения за раждане (както и празнични картички, дори благодарствени картички) и имах две причини за това. (1) Контрол. Харесва ми да мога да помагам на клиентите да проектират и подреждат не просто съобщение за раждане, но и спомен. Създаване на картичка с цветове, които акцентират върху ТОЧНОТО нежно розово одеяло, с което бебето лежи. Поставяйки множество изображения в различни варианти, без да се налага да се придържате към стандартен шаблон, всеки клиент получава наистина персонализиран дизайн. (2) Най-важната причина, която предлагам Обяви за раждане по-специално, повече от всеки друг потребителски продукт, моят подпис. Добавянето на моя уебсайт и / или лого към съобщение за раждане досега беше най-голямото ми средство за реклама в моите пет години бизнес. Не правя реклама НИКОГА! Аз съм 100% от уста на уста. Дори не мога да преброя колко пъти нова майка е седяла тук в студиото ми и е извадила град, набръчкана обява за раждане, която е носила в чантата си през последните 8 месеца, за да не забрави уеб адреса ми , или когато чуя „Моите баби, братовчеди, чичовци, най-добрият приятел, имаха това обявление за раждане да виси на хладилника си.“ Той валидира времето и цената на съобщенията за раждане за мен всеки път.