Правилният начин за нови фотографи да ценят фотографията

Ценообразуване ... какъв е правилният начин за ценова фотография?

Ценообразуването винаги е трудна тема за разговор. Също така е един от обектите, при които нов фотограф ще чуе много противоречива информация относно това кое е правилно или кое не. Перспективата, която ще споделя, може да е малко по-различна от повечето. Първо, нека ви разкажа малко за себе си, тъй като мисля, че това ще помогне да се хвърли малко светлина по отношение на моя мисловен процес.

От 12 години се занимавам с бизнес като щатен фотограф. През последните шест години имах голямо студио с естествена светлина в центъра на Чикаго. Чикаго е 3-тият по големина град в САЩ. През последните 10 години обслужвам пазара от висок клас в моя район. Специализирам и детска фотография. Това означава, че не поемам всеки друг жанр на фотографията. Последните две точки играят важна роля в това как аз лично избирам цена. В тази статия ще изброя идеи, които са универсални за тези на всеки пазар. Ще избягвам да изброявам реални цифри, защото това, което трябва да се начислява в Ню Йорк, ще бъде драстично различно от това, което трябва да се начисли в Алабама. Цената на живот е драстично различна.

Така че нека започнем!

Къде да започна

Има няколко неща, които фотографът трябва да вземе предвид, когато са избирайки ценообразуването им. Първо, трябва да помните, че ВСИЧКИ трябва да започнем някъде. Трябва да помислите за няколко от тези ключови моменти ...

• Какви са вашите разходи?
• Колко искате да спечелите?
• Кой искате да обслужвате? (вашият целеви пазар)
• Как изглежда работата ви?
• От колко време сте в бизнеса?
• Къде живееш? (малък град срещу голям град)

Първото нещо, което обичам да питам фотографите, е: „Какво искате да правите годишно?“

Започвайки с тази цифра ви помага да разберете дали зареждате точно както трябва или не е достатъчно. След като имате предвид една цифра, ще трябва да започнете да изваждате разходите. Дори да нямате физическо местоположение в студио, парите, които правите, никога няма да бъдат чисто печалба. Ще трябва да помислите за изваждане на неща като ...

• Данъци
• Твоето време
• Gas
• Телефон, мобилен телефон, месечни разходи
• Интернет
• Камера (и), обективи, осветително оборудване
• компютър
• Софтуер за редактиране
• Професионални услуги: счетоводител / адвокат
• Разходи за продукти
• И много, много повече ...

Преди да представите цените си на обществеността, ще трябва да съберете очакваните разходи и да ги извадите от печалбата си. В началото ще трябва да направите предположения и прогнози за някои от разходите си. Ето защо повечето предприятия не реализират печалба през първата си година. Така че ще повишите малко цените си, тъй като установите, че и вашите разходи се увеличават.

Капка, която новите фотографи правят, е, че те мислят само по отношение на печалбата. Те не мислят по отношение на разходите.

Сега трябва да помислите за надбавка. Колко трябва да маркирате вашия продукт? Първо, трябва да разберете каква ще бъде вашата данъчна ставка, за да знаете колко да маркирате вашите продукти.

Така че нека го направим стъпка по стъпка ...

1. Колко искате да правите годишно? Когато започнах бизнеса си, измислих фигура, която исках да направя. Всеки има свои собствени фигури, а вашата фигура е вашата собствена фигура. Има МНОГО променливи, които влизат в избора на висока фигура или фигура, която е от долната страна. Важното е да запомните, че вашата фигура е правилна ... защото тя е ваша. Не забравяйте, че всички трябва да започнем някъде. От друга страна, ако вашата фигура е по-горе, знаейки тази информация предварително, когато планирате ценовата си листа, е страхотен начин да ви помогне да разберете какво да таксувате. Когато започнах, фигурата ми беше от високата страна. Аз обаче нарочно избрах да избера висока фигура. Споменавам го само, за да кажа, че никоя фигура не е прекалено възвишена, ако планирате и цената си е подходяща!
2. Какви са вашите разходи? Запишете всичко, за което ще трябва да платите, и го съберете. Това е много важна стъпка. Искате да се уверите, че разходите ви не надвишават вашите брутни. Една от основните причини, поради които много фотографи излизат от бизнеса малко след като започнат, е, че разходите им значително надвишават донесените от тях. Освен това искате да сте сигурни, че не сте просто равностойни. Ако зареждате твърде малко, ще откриете, че работите основно за нищо. Ще изплащате всички пари, които внесете.
3. Сега частта, която започва да обърква фотографите, всъщност е цената на продукта. Много нови фотографи просто не могат да разберат пазарния процент на да кажем печат 8 × 10, когато им струва само 5 долара за покупка. За много фотографи, които оценяват 8 × 10 на 35 долара, когато им струва 5 долара за закупуване, звучи като луда надценка. Знаете ли какво не вземат предвид мнозина към тази цена? Твоето време. Дори само да щракате затвора и не редактирате нищо, пак трябва да вземете предвид времето си за създаване на изображението. Ако сте човек, който просто продава цифрови изображения, тогава пак ще изпълнявате същата задача. Трябва да цените времето си във всяко изображение, което поставяте на този диск, и съответно да цените диска. Много фотографи продават компактдискове за $ 200 долара и тези дискове съдържат около 100 изображения там. Познайте за колко продавате всяко изображение? Продавате всяко изображение за $ 2. Какво ще стане, ако продадете диск, който съдържа 10 изображения за $ 200? Тогава всяко изображение се продава за $ 20. Това не звучи ли като по-добра печалба? Не съм против продажбата на цифрови изображения, стига те да са на печалба. Правенето на изображение от 2 долара не е печалба и със сигурност фотографът начинаещ може да таксува повече от 2 долара за изображение. Вие си струвате повече от това!
4. След това идва един от най-важните фактори в ценовата игра, вашият целеви пазар. В началото всички разглеждаме какво зареждат другите фотографи, за да ни помогне да разберем какво трябва да зареждаме. След това смятаме, че сме твърде нови в играта за фотография, за да заредим достатъчно, за да спечелим печалба. След това разглеждаме какво бихме платили, за да определим какво трябва да начисляваме на други хора. Всички тези тактики са неправилни според мен. Трябва да дефинирате и след това да проучите вашия целеви пазар, а не това, което масите зареждат. В момента таксата ми за сесия е $ 375. Когато започнах, начислих само 85 долара такса за сесия. Трудно ми беше да разбера дали работата ми е достатъчно добра, за да налага по-високи цени, и чувствах, че бъдещите клиенти няма да плащат на някой, който е нов, повече от това. В началото чувствах, че такса за сесия от 85 долара е МНОГО висока! Успях да видя дали работата ми е командвала клиенти. Успях да видя какви продукти се продават. След като се почувствах уверен да вдигна драстично цените си, мислите ли, че тези на първоначалния ми целеви пазар биха платили това? Не, не биха. Така че след като цените ми започнаха да се покачват, се наложи да сменя пазарите.

От висок / нисък клас - фотографи за всички:

В индустрията за фотография има много разговори за ценообразуване „висок и нисък клас“. Не съм фотограф, който вярва, че всеки трябва да бъде фотограф от висок клас. Вярвам, че има пазар за всички. Фотографите, които научават и разпознават как работят пазарите, са тези, които печелят и успяват. Научих за пазарното поведение много, много рано в моята бизнес кариера. Връщайки се към мантрата от висок клас срещу нисък клас, не забравяйте, че не можете да продавате Mercedes в по-нисък среден клас. Точно както би ви било трудно да продадете Kia в районите от горния клас, където живее 1% от Америка. Възприемането е реалност и трябва да се определите сред тези, които планирате да обслужвате. Има бизнес във всеки сектор на пазара, така че никога не повишавайте цените си до това, което се счита за висок клас във вашия район, ако не планирате да обслужвате този пазар.

Ако откриете, че казвате, че никой на вашия пазар няма да плаща много, тогава вероятно сте прав. Просто се уверете, че получавате печалба въз основа на информацията, която изброих по-горе. Ако се интересувате от по-висока печалба, тогава ще трябва да смените пазарите!

Да приемем, че вече сте започнали и сега сте готови да повишите цените си. До какво трябва да ги вдигнете? Ако се окажете в това положение, аз твърдо вярвам, че това е ПЪРВИЯ маркетингов проблем. Ако не знаете кого искате да обслужвате, тогава е невъзможно да знаете до какво трябва да вдигнете цените си. Първото нещо, което трябва да направи средностатистическият или напредналият фотограф, ако се окаже готов да направи значително увеличение на цената, е да разбере на кого иска да обслужва и как ще спечели вниманието им. Има и други неща, които тежат на вашите цени, като вашите настоящи клиенти и как / ако искате да ги поддържате. Неизбежно е да загубите част от настоящите си клиенти, за да спечелите нови клиенти с чисто нов ценоразпис. Ценообразуването на междинно и напреднало ниво на опит обаче ще изисква нова публикация в блога, тъй като освен цените, които изберете, има много неща, които имат значение. Маркетингът играе огромна роля.

Надяваме се, че тази публикация в блога може да ви помогне в процеса на мислене, когато започнете да планирате своята ценова листа. Важно е да имате правилното настроение, за да изберете правилното ценообразуване. Какви въпроси имате? Избройте ги по-долу, за да могат да бъдат разгледани в бъдещи статии.

Одри Вулард, авторът на тази статия за MCP Actions, е 100% фотограф с естествена светлина, базиран от Чикаго, Илинойс. Специализирана е в детски портрети и комерсиални детски произведения. Тя изстрелва от своето 2200sq студио с естествена светлина в центъра на Чикаго, както и на място.