Продукти за подпомагане против стрес
-
Продажба!
-
Продажба!
-
Продажба!
-
Продажба!
Основни действия на PhotoshopNewborn Necessities ™ Новородено бебе Редактиране на Photoshop Действия Набор
$29.00 -
Продажба!
-
Продажба!
-
Продажба!
-
Продажба!
Цифровата ера и фотографът: Връзка любов / омраза (есе от Джесика Стром)
Имам любовна / омразна връзка с начина "дигитален" е променила фотографията. Харесва ми как е експлоадирал възможностите на всички видове фотография, колко контрол ми е даден над моите изображения, колко ми е позволил да споделям и популяризирам работата си. Това наистина ме накара да обичам фотографията дори повече, отколкото вече, което тогава дори не мислех, че е възможно.
Но когато става въпрос за моя бизнес, за препитанието ми, за начина, по който слагам храна на масата си, моите отношения на любов / омраза с тях наистина влизат в игра. Когато за пръв път започнах бизнеса си, както много фотографи там, исках фотографията ми да се радва на всички. Работих отзад, обичах да откривам нови начини за подобряване на снимките си и тъй като не исках хората да се ограничават до отпечатъци, почти раздадох моите цифрови файлове на моите клиенти. Не след дълго разбрах, че съм работи твърде много за твърде малко пари и отдели таксите ми за сесии от цените на дигиталните ми файлове (които бяха и все още са на твърде ниски цени).
Бях се преместил на нов пазар, където можех да направя това и това беше успешна промяна. Знаех, че започнах цените ми са твърде ниски за да мога да изградя клиентела в района и да имам някакъв доход и постепенно бих увеличил цените си до това, за което исках да работя, знаейки, че ще накарам клиентите да отпаднат от списъка с всяка годишна промяна на цената. Все още работех на бюро. Средният ми работен поток беше заснемане, публикуване на воден знак с уеб размер, проникнал в моя блог и Facebook (маркиране на клиента, така че другите да го виждат) и след това поставяне на пълната галерия от 30-45 изображения онлайн в защитена с парола галерия. И клиентът, и аз се радвахме, че те имаха време да разгледат изображенията онлайн, преди да ми изпратят поръчката си по имейл и ще се срещнем, когато им я доставя. Но с течение на времето бях започнал да забелязвам, че вълнението, което видях по време на поглед, подсказваше, че щеше да покаже, че ще бъде поръчка с приличен размер, която никога не би се получила. Поръчките бяха малки и едва достатъчно, за да пробият прилична печалба за часовете, които бях работил, и разходите за моя бизнес. Къде отиде цялото това вълнение от промъкнатите надниквания, когато ставаше въпрос за поръчка? Ако те толкова много обичаха работата ми, защо не бях компенсиран за това, когато трябваше да поръчам изображения, които да запазя завинаги? Моята стойност не е зададена самостоятелно в таксата ми за сесия.
използвам Facebook всеки ден за моя бизнес. Ако моят клиент има Facebook, Добавям ги и си взаимодействам. Това служи на две много важни цели. 1). Искам да усетя кои са те и какво харесват, за да знам, че мога да интерпретирам това в изображенията, които правя за тях. 2). Имам ги там, за да видя как използват моите изображения и да видя какво казват приятелите им. Използвах да надникна във Facebook на следващия ден след тяхната сесия, понякога дори в деня на. Реших, че това е по-голямо излагане на приятелите им. Те щяха да накарат да се промъкнат в снимките на профила си, както се очакваше, но някои започнаха да изрязват водния знак, дори ако ги помолих да не го правят. Скритите снимки никога не са били поръчани, въпреки вълнението, което те предизвикаха. Затова спрях да пускам подслушвания във Facebook. Продължих възможно най-добре, колкото времето позволява, с промъкнати надниквания в моя блог, деактивиран с десен бутон. И все пак дигиталната ера е позволила снимки на екрана, а Google е позволила търсене на изображения, което може да покаже вашето изображение да виси над вашия уебсайт, а зрителите да го кликнат и запазят от там. Има дори уебсайтове, посветени на това да ви кажат как да откраднете изображения от деактивиран сайт с десен бутон. Не е шега.
На леко нецифрова страна, една моя приятелка позволяваше на клиентите си да носят вкъщи своите отпечатани доказателства 4 × 6, за да мислят за тяхната поръчка. Някои никога не биха поръчали или отговорили на молбата й да си върне доказателствата. Някои биха ги върнали, но поръчките им биха били доста малки. Оттогава тя използва възможността да вземе доказателства у дома, тъй като, както повечето фотографи биха се съгласили, вероятността за клиентите сканиране техните доказателства бяха доста значими.
Така че въпросът, пред който трябва да се изправим сега, е следният. Как да развълнувате клиентите си, но да предпазите работата си от копиране и как ще се отрази на крайния резултат, когато става въпрос за поръчка? Цифровата достъпност и тази необходимост от незабавно удовлетворение може да са болка. Клиентите не искат да чакат дълго, за да видят снимките си, но когато най-накрая ги видят, могат да направят ВАС изчакайте вечно и някои ще намерят начин да вземат безплатно снимките си и да ви изневерят. Преди дигиталната ера на онлайн галериите и онлайн поръчките правенето на бизнес с професионален фотограф е било лично. Сега това лично обслужване на клиентите се счита за неудобно за клиента. Те искат това, което искат и те искат сега, тъй като почти нищо, колкото могат да получат. Когато получа клиенти като този, които съзнателно ме изневеряват, трябва да се чудя защо изобщо са ме наели. Просто е погрешно. По-голямата част от клиентите ми са прекрасни и ги обожавам много, но тези, които просто откровено и толкова очевидно ви изневеряват, наистина ви болят. Имах един клиент точно тази седмица, който изчака 3 месеца, за да поръча и попадна в увеличение на цената (за което беше предупредена преди това), ми крещи, защото по нейното рязко мнение „Как са файловете заслужава си сега повече, отколкото преди, когато всичко, което правите, е да ги хвърлите на компактдиск, който не ви струва нищо? " Достъпността на дигиталния материал промени стойността на художник / фотограф зад медиите в очите на голяма част от широката публика.
Мисля, че е време да се върнем към това да бъдем отново лични. Мисля, че необходимостта от незабавно удовлетворение също е разрушила личната стойност на нашата работа. A цифров файл средностатистическият Джо не представлява всички години опит, образование, разходи за оборудване, данъци и т.н., и т.н., които прави за нас като фотограф. Но в същото време това е, което всеки иска. И така, къде е тази щастлива среда? Поддържайте клиента доволен, а фотографа - наситен. Наистина зависи от всеки поотделно да разбере кое му работи най-добре.
Digital Era направи нашия бизнес живот прекрасен и вълнуващ, но когато не търсите, той също краде бисквитки от бурканчето за бисквитки. И те са наистина добрият вид бисквитки.
Джесика Стром е новородена и семейна портретна фотографка, базирана от по-голямата област на метрото в Канзас Сити и известна с работата си в Средния Запад, Тексас и Канада.
Без коментари
Оставете коментар
Трябва да бъдете влезли в профила си за да публикувате коментар.
Последни Публикации
OMG, не можах да се съглася повече. Обмислям да премахна всички проникнали погледи и от FB и да добавя воден знак, който да преминава през лицето на всички подбрани погледи на уебсайта. Превъзмогнах го.
Знам, че някои фотографи са приложили политика за минимална поръчка. Което по същество би принудило продажба. Все още можете да надникнете във fb, но го ограничете до едно или две изображения. И поставете воден знак в онлайн галерията си. И имам предвид да качите изображението с вече поставения воден знак. Не позволявайте на галерията да го направи вместо вас. Ако те ще се снимат на екрана, може също да получат експозицията от това. Но се уверете, че водният знак е голям и неприятен и че ще бъде трудно да се изреже. И ако те просто искат цифрите, таксувайте минималната сума за поръчка за тях за печат до 5X7 и подобни. След това те отговарят за отпечатването им и по същество сте готови с тях. Има много хора там. А тези, които се опитват да измамят системата, просто трябва да проявите креативност и да получите това, което можете да си върнете от работата.
Повечето от работата ми са екшън кадри от конни шоута, но с тази или портретна работа продавам само цифровите файлове на изображения, които вече са закупили в печатна форма. Поставям няколко изображения във FB, знаейки, че ще бъдат откраднати, но го нанасям с реклама. Може да опитате да оставите галерията публикувана само за 2 седмици, ако не поръчат по това време, вземете допълнително, за да я публикувате отново, за да я поръчат. И ако това е клиент на шоу за коне, който наистина иска само цифровия файл за своя уебсайт, това е същата такса като отпечатване. Знам, че така или иначе ще сканират отпечатъка, предпочитам да използват качествен файл с моето име, отколкото лошо сканиране с моето име.
О, ланта! Това е място отдясно! Не мога да ви кажа колко напоследък трябваше да се справя с това, добавете това към факта, че съм само на 18 и имате рецепта за сериозно егоистични хора. Опитвам се да не възприемам възрастта си като недостатък. Действам много професионално и влагам в работата си толкова работа, колкото би направил 30-годишен! И все пак намирам хора да казват: „Защо бихте таксували толкова? Вие сте САМО на 18! ' Това дойде от някой от собственото ми семейство! Повечето ми клиенти бяха по-лоши, но знаете ли какво? След като вдигнах цените си, осъзнах нещо, хората, които ме оценяват, работата ми и количеството време, усилия и емоции, които влагам във всяка една снимка, бяха готови и GLAD да платят това малко, което взимам! Изминаха 180 от това, през което се подлагах!
О, ланта! Това е място отдясно! Не мога да ви кажа колко напоследък трябваше да се справя с това, добавете това към факта, че съм само на 18 и имате рецепта за сериозно егоистични хора. Опитвам се да не възприемам възрастта си като недостатък. Действам много професионално и влагам в работата си толкова работа, колкото би направил 30-годишен! И все пак намирам хора да казват: „Защо бихте таксували толкова? Вие сте САМО на 18! ' Това дойде от някой от собственото ми семейство! Повечето ми клиенти бяха по-лоши, но знаете ли какво? След като вдигнах цените си, осъзнах нещо, хората, които ме оценяват, работата ми и количеството време, усилия и емоции, които влагам във всяка една снимка, бяха готови и GLAD да платят това малко допълнително, което взимам! Изминаха 180 от това, през което се подлагах!
Кражбите на доказателства са се случвали дори преди цифровите, но няма съмнение, че цифровите са обезценили работата в очите на мнозина. Един мой приятел отговори на възмутен клиент, който направи коментара, че „отне ви само няколко часа, за да го направите, защо да плащам толкова?“ с „Не, отне ми 30 години, за да го направя.“ За съжаление, страхувам се, че това е цената за правене на бизнес в наши дни и, както споменавате, всеки ще трябва да разбере какво му работи.
Простият отговор е да направите лично поръчване на продажби, преди изображенията да станат онлайн. Все още можете да продавате цифрови негативи в сесията или дори оптимизирани за facebook / мобилен телефон изображения за споделяне, но след като ги видят, вълнението е изчезнало и сте загубили част от потенциала си за доходи. Току-що публикувах публикация за това как правя лични поръчки на сесии без студио и как това драстично е увеличило средната ми продажба. Можете да го намерите тук: http://www.themoderntog.com/the-secret-to-significantly-increasing-your-portrait-sales-strategyGood неща за мислене.
Благодарим ви за мисълта и усилията, които положихте за написването на тази статия. В момента уча изкуството на фотографията и искам в крайна сметка да мога да спечеля малко доходи отстрани от нея, но четенето на подобни неща за бизнес аспектите на фотографията наистина ме плаши! Но се радвам да ги прочета, защото това ми помага да вложа повече мисли в бизнеса си, преди всъщност да започна като бизнес. Мисля, че още нещо трябва да добавите, че сме в ерата на стотинки и купони (аз съм един от тях). Всички маркетингови рекламодатели също използват това, така че ние като потребители стигнахме до момент, в който получаваме нещо само ако това е „НАИСТИНА добра сделка“. Помислете за идеята зад Черния петък. Трудно е да се докаже, че с фотографията, защото както каза един ваш клиент, всичко това е нематериален цифров файл на по-евтин от евтин диск. Трудно е да се оцени това, когато не всеки оценява изкуството по начина, по който трябва да бъде оценено. Може би решение за тези хора би било да рекламират друг тип пакет, където те просто ви наемат като фотограф и можете да използвате тяхната цифрова точка и да снимате, а те могат просто да изтеглят снимките от камерата си, без включени редакции ...
Отлична статия, която е много навременна! Обмислено и добре изработено есе, което наистина доказва тезата, че незабавното удовлетворение рядко носи трайни и полезни резултати! Браво!
Не можах да се съглася с този пост повече! Имам абсолютно същия проблем. И още по-голям проблем, който имам, е, че съм доволен от хората и винаги съм толкова притеснен, че някой ще ми се ядоса. Мисля, че това, което най-много мразя да чувам, е „Olan Mills / Portrait Innovation ми даде всичките си цифрови файлове и отпечата снимките ми този ден, а те са много по-евтини“ и това, което искам да изкрещя е „Не виждате ли качеството на тези отпечатъци? Цветът? Фонът? Не виждаш ли разликата? ” О ... Може и да го преодолея, винаги ще бъде така.
Харесва ми идеята на Джейми и за да я подобрите, можете да зададете уговорката им да виждат изображенията им само няколко дни след снимките, по този начин те все още са много развълнувани и отработвате този първоначален импулс. Друга идея е да предложите бонус, когато поръчат на първата сесия за поръчка с вас, или да изградите цените си така, че да има драстично увеличение на цените, когато чакат повече от няколко седмици, за да поръчат, но да го популяризират по начин, по който се чувстват те получават сделка за пушене, като поръчат веднага. Бихте могли да го наречете „предпочитан клиентски специален“ за поръчващите веднага и да покажете 25% отстъпка, което всъщност са вашите редовни цени сега, а всички забавени поръчки ще бъдат таксувани повече. Още страхотни съвети за ценообразуване ще намерите на нашия сайт: http://www.photobusinesstools.com Благодаря, че се обърнахте към този проблем, той е много реален и разочароващ за много фотографи.
Мозъчна атака - 1) Познавам фотограф, който казва на клиентите си, когато галерията е готова, но клиентът дава датата, за да „пусне на живо“, като галерията знае, че от тази дата, която клиентът е избрал, ще има седем дни за поръчка . След тези седем дни - галерията изчезва и ще бъде пренаселена за $ 50, ако клиентът не може да направи поръчка.2) Има 3-дневен стимул. „За да показвам непрекъснато нови клиентски снимки, ще хоствам вашите изображения онлайн за общо седем дни. Ако поръчате в рамките на първите три дни, ще има 15% отстъпка ”.3) Ами ако (не мразете, просто мозъчна атака) се превърна в„ новата тенденция “да се предостави„ опцията за незабавно удовлетворение “да се проникнат онлайн галерии ?? Срещу $ 50 ще предоставя вашите изображения в онлайн галерия, до която имате достъп от всеки компютър с интернет връзка. Ако това не е предпочитана от вас опция, стандартната сесия за лично поръчване ще бъде две седмици от вашата фотосесия. Удобство и допълнителна работа от наша страна е да правите уебсайтове и да поставяте водни знаци на изображенията за крадливи надниквания - продължете напред и направете това допълнителна услуга на цена? 4) Вече изобщо не прониквате. Блог за цялото преживяване, КОГАТО Е ПРИКЛЮЧЕНО. Правим това по Коледа много пъти, защото сесиите са за подаръци за семейството - направете го целогодишна политика. Блог за това и покажете работата от сесията, след като поръчката приключи. Когато поръчвам дрехи онлайн, те не ми изпращат мостра от това, което предстои. Трябва да изчакам, докато всичко е готово и готово? 🙂 Добре - лоша аналогия. Мозъчна атака тук - какво мислите?
Харесах тази статия и съм напълно съгласен, но ми е интересно какво е авторското решение на тази дилема. Продавате ли файловете?
Казвам това от години и бях стартиран от няколко форума за това. Също така казах, че пускането на изображенията онлайн в галерии за поръчка ви струва големи долари от потенциални продажби. Искате решението - не поставяйте никакви изображения онлайн, докато не сте направили продажбата си. Никакви крадливи върхове, никакви закачки, нищо. Убийте онлайн галериите. Клиентът може да намери време да дойде за сесията, може да намери време да дойде за правилно гледане (четене на продажби) сесия. Инвестирайте в проектор, проектирайте изображенията си на стената, върху диван с размери 40 × 60. Ще бъдете изумени колко голяма разлика ще има в размера на вашите продажби. След това ТРЯБВА да осъзнаете, че дори цифров файл има стойност - тази стойност не е цената на носителя, а изображението, което съставлява този файл. Да, те могат да си купят диск в Wal-Mart за няколко цента - но на този диск няма изображенията, които сте направили върху него. Точно както те могат да си купят 8 × 10 в Wal-Mart за няколко долара - но те не трябва да получават тези 8 × 10 с вашето изображение върху него за няколко долара. В един момент никога не съм предоставил цифров файл, но сега ще дам безплатно за всяко изображение, на което е поръчано отпечатване 24 × 30 или по-голямо. Знам, че има много „фотографи“, които смятат, че продажбите са под тях и че общуването с клиентите извън сесията е загуба на тяхното време. Нищо не може да бъде по-далеч от истината. Това взаимодействие е това, което води до продажби в четири и пет цифри. Също така трябва да се научите да казвате „не“ на клиенти, които ще ви отнемат повече време, отколкото те ще осигурят в пари. Когато се мъчите да свържете двата края, изглежда да е контрапродуктивно да изпращате пари, но фактът е, че времето, което бихте отделили за снимането на сесията им, ще ви донесе повече пари, като прекарате това време в търсене на по-добри клиенти.
Изненадан съм от това как тази статия ме порази и остави впечатление. Съвсем наскоро бях споделил линк към снимка, направена преди десетилетия, на моя някогашен фотоапарат Instamatic 110 на историческо събитие, за да се насладя на музейния блог във facebook. На следващия ден снимката беше поставена в горната част на страницата им в блога без никакъв кредит. Не че имах толкова против, изглежда някъде трябва да има принцип. Въпреки че съм аматьор, който би искал някой ден да подобри техническите си фото умения, не ми липсват усилия за композиране (и ужасно, но неподходящо, гордея се с него понякога) или не успявам да разпозная рядката възможност, която бих могъл да запиша. Това беше първата снимка, която някога бях публикувал онлайн. Отне ми по-малко от 24 часа, за да бъдат вдигнати и копирани другаде извън моя контрол. (Трябва ли да се чувствам комплиментиран?) Сега вече дни обръщам внимание на дилемата на новата ера на фотографа.
Здравейте Джесика, Вашето есе е много необичайно за мен, тъй като започвам с моя фотографски бизнес. Изпитвам някои от вашите разочарования, както и работя усилено, за да създам висококачествени снимки за моите клиенти, а моята услуга е много лична и насочена към клиента. Някои от коментарите, които съм имал, са „невероятни“, „разкошни“ „уау“, „страхотни“. Това първоначално вълнение обаче отслабна много бързо и не се превърна в прилични поръчки. Направих първата си промоция за портрет малко преди това и приходите отидоха за благотворителна кауза тук, в Манила. Всички, които се включиха в промоцията, казаха, че ОБИЧАТ своите изображения и бях абсолютно възхитен от отзивите! Дадох им всички дигитални копия с ниска разделителна способност на CD и публикувах същото на уебсайта си, от който клиентите могат да изберат своите изображения за печат. Получих 1 поръчка за печат от 14 клиенти. Работих по система за почести с промоцията, като помолих клиентите си да вложат доброволното си дарение за сесията и компактдиск в запечатан плик. След направените дарения ми изпратиха по пощата разписка от благотворителната организация за общите дарения и бях шокиран от мрачната обща сума. Някои клиенти не дариха нищо! Един от клиентите ми ме помоли за файлове с висока разделителна способност, за да може „да отиде някъде и просто да отпечата това, което иска“. Излишно е да казвам, че се усмихнах и обясних, че поръчката за печат ще трябва да ми дойде или ще й продам файловете с висока разделителна способност. Тя не ги купи. Като новодошъл във всичко това, всъщност не знам какво да направя или да направя за това. Научих много за това какво НЕ трябва да правя по-нататък. т.е. / Трябва да бъда конкретна по отношение на цената и също така трябва да таксувам нещо и за файловете с ниска разделителна способност на CD. (Разделяне на цената на сесията от цифровите файлове). Опитът леко разби моята вяра в хората, но трябва да мисля положително и да се уча от него и да прилагам тези уроци в бъдещите си сесии. Мрачно ли е бъдещето на продажбите на печат? Трябва ли да се адаптираме и да се концентрираме върху зареждането на повече за цифрови файлове с пълна разделителна способност, ако това е, което хората наистина искат? Всяка обратна връзка от опитни фотографи, които правят бизнес, би била прекрасна! Кейт
Аз също съм преживял това. Въпреки това, майка ми, която е пленер и от много години се занимава с обществеността и света на изкуството, подчерта, че широката публика обикновено не е готова да плаща за таланти. Дигиталната ера накара населението да вярва, че уменията за правене на красиви снимки са някак опростени. Майка ми често ми напомня, че Нювър подценява таланта си, тъй като клиентът наистина плаща това. Носителят, чрез който се доставя, се е променил, но това не премахва уменията и талантите, необходими за създаване на файловете, които да се поставят на най-новия носител. Това би било като да се каже, че празен компактдиск е стотинки на долара, така че защо плащаме $ 13 - $ 20 на музикален компактдиск, когато ги закупим или още по-добре, цифровото изтегляне всъщност е стотинки за доставка, но повечето хора плащат $ 1.29 на песен към iTunes и да направи тази стъпка по-нататък Apple доставя само музиката, която не произвежда за вас! Вярвам, че всяка форма на изкуство е трудно да се продаде на широката публика, тъй като не много хора са готови да платят за вашето време или опит.
Аз съм хоби фотограф и печеленето на пари от моите снимки не е моето препитание, но работя в ИТ и в бизнеса и може би ми се струва, че може би фотографският бизнес трябва да се промени (поне малко). Това е много опростен пример, но когато взех децата си, за да си направя снимки на Великденски заек, можех да закупя цифровото си изображение на флаш устройство, но трябваше да купя поне един печат (това беше само един изстрел). Когато децата ми имаха своите училищни снимки тази година (частно училище), те фотографите, които направиха сесията, ще ви позволят да закупите правата си върху всички снимки от сесията. Трябваше да си купите минимален набор от отпечатъци и след това, разбира се, платихте правата и щяхте да получите CD с всички снимки. Като потребител, който в миналото е смятал за професионална фотосесия, щях да бъдете по-заинтересовани да плащате за действителното време на фотографа и редакторските умения. Що се отнася до печатането, ще бъда честен, по-вероятно е да платя, за да имам правата върху моите изображения, отколкото всъщност да ги отпечатам за мен. Мога да получавам висококачествени отпечатъци онлайн в собствено време в каквото и да е количество ... когато пожелая. Напълно вярвам, че фотографът трябва да получи заплащане, но може би промяната в бизнес парадигмата се отдалечава от печалбата от печатането към печалбата от правата върху цифровото изображение.
Това е първият ми опит за използване на MCP Fusion. Обичам резултата и се надявам да го направите и аз. Използвах ванилов крем и Desire и sunflare.David