Ценообразуване на фотографията: правилният начин за определяне на цените

Скорошен разговор за ценообразуване между фотографи:

Фотограф с висока цена: „Вие, евтини фотографи, убивате индустрията! Толкова много от вас влизат, продават фотография на най-ниските цени и след това излизат от бизнеса за 2 години или повишават цените си, когато разберат, че не печелят пари! “

Фотограф с ниски цени: „Сериозно, слез от високия си кон. Всеки трябва да започне някъде и кой каза, че така или иначе си струваш! Съпругът ми не прави толкова много след 6 години колеж, така че съм добре с това, което правя. Правя фотография, защото я обичам, а не за да забогатея от клиентите си. "

Фотограф с висока цена: „Дори не знаете какво е необходимо, за да управлявате бизнес, така че не печелите толкова, колкото си мислите, че сте. Клиентите решават какво струва фотографията въз основа на това, за което се продава, а вие и вашият тип убивате цялата индустрия. "

Фотограф с ниски цени: "Шегуваш ли се? Знам какво правя и имам електронна таблица, за да го докажа. Правя колкото искам и ми писна от високите и могъщи фотографи, които ми казват какво трябва да зареждам. Не съм алчен като вас. Всъщност ИСКАМ моята фотография да помага и да благославя други хора, а не само богатите. "

МНОГО! Това е извадка от скорошен атентат във фотографски форум за цените на фотографията. Казаха се и по-лоши неща, чувствата на хората се нараниха и малко подобрение се случи. Негативно критикува или атакува другите е проблем сам по себе си, но може би вече сте се чувствали от едната страна на този разговор.

Ценообразуването може да бъде толкова меко при управлението на вашия бизнес.

От многото фотографи, с които съм работил, разбирам всички страни на ценообразуването, както и колко смесени са чувствата ви по въпроса. Най-добрият подход за определяне на ценообразуването е да разберете всичките 3 различни начина да разгледате ценообразуването и да разберете защо и кога да използвате всеки.

1. Ценообразуване въз основа на конкуренцията

Този начин за определяне на цените е мястото, където гледате други фотографи във вашия район, на които се възхищавате или познавате, и след това разберете каква е цената им. След това коригирате цените си нагоре или надолу, обикновено въз основа на това дали вашата фотография е по-добра или по-лоша от тяхната. Над 80% от фотографите определят ценообразуването си САМО на базата на конкуренцията си. Този начин на ценообразуване е доста лесен за изпълнение и ви помага да разберете какво могат да гледат клиентите, когато решават да наемат вас или друг фотограф. Фотографите обаче не работят в бизнеса поради същите причини като вас. Някои искат хобито да си изплати, други осигуряват семейството си, а други искат да притежават остров. Нито едно от тях не е лошо, но нямате представа какво всъщност правят другите, така че копирането на ценообразуването им е малко като да се опитате да копирате настройките на камерата си, за да получите определен кадър. Може да работи, но ще имате късмет, ако го направи - наистина късмет. И не забравяйте, че ако среден фотографът печели по-малко от $ 15 / час и най-добрите фотографи правят много, може да копирате ценообразуване, което ще ви спечели по-малко от $ 5 / час, без дори да знаете! Нищо не създава по-лоши бизнес решения, отколкото да мислите, че взимате $ 30 / час и всъщност правите $ 5 / hr.

2. Ценообразуване въз основа на рентабилност

Този начин за определяне на цените е да разберете времето и парите, които са ви необходими, за да предложите вашата фотография и след това да разберете какво имате нужда или искате да направите. Първо разберете колко пари са останали от всяка сесия или пакет и колко време е отнело всичко за това (шофиране, подготовка на съоръженията ви, редактиране, снимане, качване - всичко). След това разбирате колко сесии ще правите за една година и колко време и пари ще отделите за бизнеса си извън отделни сесии като маркетинг, данъци и работни срещи. Съберете всичко това и вие разберете какво правите един час и като коригирате цената или броя на сесиите, вие променяте колко правите и колко часа работите. Това може да е малко плашещо.

Няма значение дали правите много или малко, но поне трябва да знаете какво правите! Само 10% от фотографите всъщност преминават през целия този метод на ценообразуване в допълнение към разглеждането на конкуренцията. Цените въз основа на рентабилността са страхотни защото знаете колко печелите и колко часа всъщност ви отнема. Взимате много по-добри бизнес решения, когато знаете тази информация. Ценообразуването с рентабилност обаче не означава, че всъщност ще получите толкова много клиенти за цените във вашата електронна таблица. Също така, да разберете каква е вашата рентабилност, е малко смачкване на числа и ако сте като моята креативна съпруга, най-близкото, което искате да достигнете до смачкване на числа, е зърнената култура Alpha Bit. Можете да получите безплатна електронна таблица с видео инструкции от натиснете тук или можете да прочетете отличен пост за ценообразуване преди известно време.

3. Ценообразуване въз основа на стойност за клиентите

Почти не срещам фотографи, които ценят по този начин. Всъщност това са по-малко от 1% от фотографите, с които съм работил (последният беше в работилница преди 10 месеца). Това ценообразуване е мястото, където се фокусирате върху максимизирането на това, което предоставяте на клиентите въз основа на това, което ТЕ искат най-много. Трябва да разберете по-добре от клиента защо искат това, което предоставя вашата фотография. И това не е броят на снимките или часовете, които прекарвате. Ако можете да създадете фотография, която да накара семейството да се чувства свързано и да повиши самочувствието им, сега говорите за предимства. Размерът и качеството на платното е точно как предоставяте реалната полза. Това обикновено отнема известно проучване на пазара, като се питат потенциалните клиенти какво е най-важно за тях и се установява какво биха платили за него. Фотографите, с които работя, обикновено променят това, което предлагат, освен че променят цените си. Причината този начин на ценообразуване е страхотен, защото се основава на вашите клиенти, а не на вашето въображение. Друга причина е, защото това ще ви помогне да разберете какво струва най-много за един клиент. Недостатъкът на това ценообразуване е, че всичко е доста размито, докато всъщност не се опитате да продадете нещата и да видите дали работи.

По най-добрия начин

Направи и трите. Така трябва да го прави всеки сериозен фотограф. Погледнете на конкуренцията като на добра отправна точка за това, което се предлага и цените. След това стартирайте номерата си за рентабилност, за да разберете коефициентите на равностойност и минималните маржови числа. И накрая, разберете какво биха платили клиентите за този пакет. В повечето случаи, ако цените ви са по-ниски, отколкото клиентите са готови да платят И повече, отколкото ви е необходимо, за да бъдете толкова печеливш, колкото искате, добре е да тръгнете. Ако не работи, продължете да променяте нещата, докато не получите нещо, което може да работи.

Грег Бишоп има MBA и е основател на Бизнес за фотография която предоставя безплатни онлайн видеоклипове и работни листове да ви помогне да овладеете деловата страна на фотографията.