5 jednostavnih koraka do izvođenja uspješnog programa za starije predstavnike

Kad sam tek započeo svoj fotografski posao, znao sam da volim fotografirati ljude. Trebalo mi je nekoliko godina da pronađem svoju nišu. Iskreno sam mislila da će moja stvar biti novorođenčad. Pokušavala sam i pokušavala ugurati te slatke bebe u savršene povoje i znojila se kroz brojne sesije novorođenčadi samo da bih na kraju bila pomalo razočarana. Iako mi se svidio moj krajnji proizvod i volim privijati slatke malene bebe, novorođenčad mi jednostavno nije donijela tonu radosti. Nikad se nisam smatrao osobom koja voli tinejdžere. Ali nakon tri godine poslovanja shvatio sam to tinejdžeri su bili moja stvar. Konkretno, srednjoškolci su ono gdje ja blistam.

Jednom kad sam shvatio da su srednjoškolci ono što najviše volim fotografirati, pokušao sam svoj poslovni model usmjeriti uglavnom na starije fotografije. Sve sam probala. Visio sam flajere u lokalnim srednjim školama. Molila sam svakog dvanaestog učenika naše crkve da mi dozvoli da radim njihove starije portrete. Potrošio sam 1200 dolara kupujući oglase na cijeloj stranici u godišnjacima lokalnih škola. Na svom web mjestu, kao i na društvenim mrežama, objavio sam tone fotografija sa svojim vodenim žigom. Svake godine imam nekoliko starijih, ali ne mnogo. Ni približno dovoljno da fokus svog poslovanja od porodica i novorođenčadi usmjerim samo na srednjoškolce.

Ove godine sam odlučio učiniti nešto drugačije. Odlučio sam ponovo pokrenuti Senior Rep Program i zaključio sam da bi ovaj put to uspjelo. (Isprobao sam to prošle godine, poklonivši nekoliko besplatnih snimaka sa pregršt besplatnih otisaka i zatraživši od predstavnika da prošire vijest, i to je bio veliki neuspjeh. JEDNA rezervacija i to je bilo to.) Također sam zaključio da moj proračun za moj program za starije predstavnike bio bi VRLO ograničen i započeo bih fokusiranjem na samo dvije školske škole. Uspješan program za starije predstavnike može biti vrlo teško izvesti. Evo nekoliko stvari zbog kojih je moj rep program bio toliko uspješan:

PAŽLJIVO ODABERITE SVOJE REPUBLIKE

Objavio sam informacije o svom programu za starije predstavnike na Facebooku. Napravio sam da izgleda vrlo ekskluzivno i tražio sam potencijalne predstavnike da popune prijavu i pošalju mi ​​dvije svoje nedavne fotografije - jednu snimku glave i jednu sliku cijelog tijela. Tražio sam predstavnike bistre kože, ljupkog lica i zabavnog modnog osjećaja. Na prijavi sam pitao njihovo ime, dob, vannastavne aktivnosti i adresu e-pošte. Željela sam pronaći žensku osobu (uglavnom zato što se dječaci ne izluđuju zbog starijih portreta) s aktivnim društvenim životom, koja se jako sviđa među svojim vršnjacima i odlazi i voljna je sa mnom proširiti vijest o svom iskustvu. Dobio sam preko dvadeset prijava iz svake od dvije škole iz kojih sam tražio ponavljanja. Od tih dvadeset, izbor sam suzio na 4. Tada sam obavio telefonski intervju sa 4 djevojke iz svake škole, a nakon telefonskog razgovora odlučio sam da dvije djevojke iz svake škole budu moje starije predstavnice. Poslao sam kupone za 10 % popusta na sesiju za starije osobe svim ostalim podnosiocima predstavke s pismom kojim ih obavještavam da cijenim što se prijavljuju za više predstavnike, međutim, raspoloživa mjesta za predstavnike već su popunjena. Od 39 odbijenih podnosilaca zahtjeva, 12 je rezerviralo kod mene. Nije loše!

UČINITE VRIJEDNIM DOK

Moj mentor mi je jednom rekao, radite besplatno ili radite koliko vrijedite, ali nikad ne radite jeftino. Ako radite za jeftino, osjećate se prevareno. Primijenio sam ovaj sjajan savjet na svoj program za starije predstavnike. Odlučio sam da će stariji predstavnici dobiti BESPLATNU sesiju, zajedno sa 25 rep kartica koje će podijeliti svojim prijateljima. Uz to, dao sam im priliku da zarade kredit putem referala. Jedina je kvaka bila u tome što su morali uputiti barem JEDNOG starijeg iz svoje škole k meni u roku od 90 dana, ili bi im bila naplaćena njihova sesija. (Morao sam da njihovi roditelji potpišu ugovor u kojem navode da će, ukoliko ne budu uputili barem jednu osobu u 90 dana, biti odgovorni za plaćanje pune kotizacije i svih važećih poreza.) U prošlosti sam otkrio da većina predstavnika nije voljni rezervirati i obaviti svoj prljavi posao za vas za popust ili besplatne proizvode, ali kad sam ponudio besplatnu sesiju, srušili su mi vrata.

DAJTE REFERALNE POTICAJE

Seniori vole da svoje fotografije daju svojim prijateljima. To sam iskoristio dajući svakom svom predstavniku set Millers Rep Cards da ih podijele svojim prijateljima. Dopustio sam svakom predstavniku da odabere nekoliko slika iz svoje galerije koje će biti prikazane na prednjoj strani kartice i jednu na poleđini. Na prednjoj strani nalazile su se njihove slike, ime, škola i godina diplomiranja. Stražnja strana sadržavala je još jednu sliku, zajedno s mojim logotipom, informacijama o studiju i kuponom za 25 USD popusta za starije sesije. Zamotao sam ih, dao predstavnicima i zamolio da ih podijele svim starijima koje poznaju. To mi je takođe omogućilo da pratim njihove preporuke. Za svaku preporuku koju mi ​​daju, Rep dobiva kredit od 20 dolara za štampu.

POMOZITE IM U SOCIJALNIM MEDIJIMA

Uz besplatnu sesiju, besplatne rep kartice i priliku da zaradim kredit za proizvode, za njih sam dizajnirao i 5 slika profila na Facebooku i jednu naslovnu fotografiju sa svojim logotipom. Nisu ih dužni koristiti na svom Facebook nalogu, ali koriste. Daje im priliku da se pokažu i pokazuje svim njihovim Facebook prijateljima kako su njihovi seniorski portreti sjajni, i što je najvažnije, tko ih je uzeo. Win-Win.

RANO REZERVIRAJTE SVOJE REPUBLIKE

Tražio sam kandidate za starije predstavnike za 2015. godinu u aprilu 2014. Dopustio sam da se prijave slijevaju tokom cijelog mjeseca travnja. 1. maja sam izabrao svoje predstavnike. Rezervirao sam njihove seniorske sesije tokom juna i jula. Kad je škola započela u avgustu, imali su svoje fotografije na Facebooku i svoje rep kartice u ruci, spremne da ih podijele svojim prijateljima. Budući da sam im sve stigao do početka škole, u prvih nekoliko tjedana školske godine, moj pad bio je napola rezerviran sa starijim portretima. Do treće nedelje septembra, rezervisao sam decembar. Sad sam rezervisan do januara.

Eto ga. Pažljivim odabirom svojih predstavnika, ranim odabirom, isplativanjem vremena, davanjem poticaja za preporuke i pomaganjem na društvenim mrežama, uspio sam stvoriti najuspješniji Senior Rep Program koji sam ikad koristio, najmanje količina novca. Moj početni trošak iz džepa za svaku predstavu bio je 20 dolara za rep kartice. Da, proveo sam vrijeme tokom i nakon sesije snimajući i uređujući. Da, dajem njihovim preporukama mali popust, a predstavnicima dajem priznanje za štampu. Međutim, mali popusti zbrajaju OGROMNU dobit kad mogu mjesecima unaprijed ispuniti cijeli svoj raspored vrstama ljudi s kojima volim raditi.

Atina King je vlasnica tvrtke Atina King Photography. Živi u Fayettevilleu u državi Arkansas sa suprugom i dvoje djece, a specijalizirala se za seniorsku i porodičnu fotografiju. Možete pogledati njen rad na njoj sajt ili na Facebook.

Tražite više informacija o fotografiranju starijih? Pogledajte naše ostale postove na blogu i naši vodiči za poziranje.