De l’aficionat al professional: pas 4. Construir la vostra cartera

Ahhhh ... construint la vostra cartera.

No ha de ser difícil, saps? Simplement has de saber caminar per la línia.

No sigueu prepotents. No sigueu un avanç. Hi ha la línia fina. Una línia fina que també pot resultar confusa. Quan dir que sí, quan dir que no ??? Aquí teniu el meu millor consell: digueu que sí, digueu que no encara més.

Construir la vostra cartera pot ser complicat de fer. Voleu que la gent us prengui seriosament, que us respecti a vosaltres i a la vostra feina i que també entengui el que esteu fent: "Construir la vostra cartera". Aquest és un llenguatge que, com a fotògrafs, coneixem totalment; d’altres no tant.

Estava lluny de fer-ho tot bé, però vaig aprendre un munt. Avui, espero poder ajudar a alguns de vosaltres en aquest lloc incòmode de "creació de carteres" (que també pot igualar la creació de clients!).

No hi ha res pitjor que el fotògraf “professional” que llança el seu lloc web amb el fantàstic logotip i un llenguatge fantàstic i que, òbviament, només ha fet dues sessions (o només té galeries plenes de fills). Aquests llocs sempre sobresurten com un polze adolorit i prometo que els clients potencials també ho podran saber. Si esteu llest per llançar un lloc web, esteu preparat per ser anomenat professional. Si esteu preparat per ser anomenat professional, esteu a punt per demostrar competència a tots els nivells.

Com he dit anteriorment, és una línia fina no ser arrogant i tampoc ser un pas endavant. Heu pagat la vostra educació. Heu pagat el vostre equip. Esteu en procés de convertir-vos en un negoci legal. En poques paraules: heu invertit en aquest negoci. Esteu a les etapes inicials de merèixer diners. Com ho fas sense esperar massa i no acceptar massa poc?

1. Tracteu totes les sessions de la vostra temporada de creació de carteres exactament com una sessió per la qual cobríeu 2,000 dòlars.

Estigueu totalment clars de les vostres intencions i expectatives sobre el rodatge, encara que sigui gratuït. Permeteu que el vostre client (molt probablement un amic o un familiar) us ajudi a planificar el rodatge. Trieu un lloc i un moment per reunir-vos tal com ho faríeu amb una sessió habitual. Pengeu les seves fotos a una galeria de proves perquè puguin compartir-les amb els amics. Demaneu-los (fins i tot si és el vostre millor amic!) Signar una versió del model i una versió del copyright si es lliuren les imatges digitals. Sempre que tracteu la sessió tal com teniu previst fer en el futur, els vostres clients us respectaran a vosaltres i al vostre negoci.

Quan començava per primera vegada, vaig comprar El paquet de màrqueting d’Angie Monson (part del sorteig de demà!). Quan configurava una sessió, els enviava per correu un paquet d'informació juntament amb un full "Conèixer-te" (jo mateix el vaig dissenyar) i una versió del model. Els entrenaria sobre què vestir, què esperar i com preparar-se. Quan els vaig lliurar el CD final, els vaig enviar amb una etiqueta personalitzada (encara que una mica elemental) en un estoig amb targetes de visita i embolicat amb una cinta.

Els meus clients (que eren tots amics o amics d’amics) coneixien totes les meves intencions tot i que la sessió era totalment gratuïta. Em vaig assegurar de tenir molt clar que la sessió seria gratuïta per a ells sempre que pogués, a canvi, fer servir les fotos de la meva cartera, tenir l’oportunitat de generar la meva confiança i confiar que difondrien la veu.

Moltes vegades vaig rebre comandes d'impressió i algunes eren força grans. Això només em va ajudar a continuar invertint en el meu negoci.

2. Estableix dates.

Quan realitzeu sessions com aquesta, la paraula s'estendrà com la pólvora. Aquí és on s’ha d’estar preparat per dir que no. No sou un fotògraf voluntari. Tot i que feu fotos de franc, ho feu per motius molt intencionats. Quan comenceu a rebre trucades d’amics d’amics perquè han vist el vostre treball i volen participar a la sessió gratuïta, no tingueu por de dir que no si no us convé. No voleu fer fotos d'un nounat per posar-les al vostre lloc web si no teniu intenció de disparar a nadons.

Quan us sentiu a punt, fixeu una data per a la qual voleu començar a carregar. Per exemple, si comenceu a construir la vostra cartera al gener, feu-ho saber a tothom que l’1 d’abril començareu els vostres preus introductoris. Encara podeu oferir descomptes, ofertes, etc. Depèn de vosaltres. La configuració de dates continua fent saber a tothom les vostres intencions i us fa responsables. Fer fotografies de franc per sempre no us farà guanyar diners. A més, el vostre temps és massa valuós per treballar gratuïtament per sempre. Puc aconseguir un Amen ?!

3. No totes les fotos han d’anar al vostre lloc web.

Fer fotografies de qualsevol cosa és sempre una bona pràctica. I, mai no en podeu tenir prou quan comenceu per primera vegada. Crec seriosament que amb cada clic de l'obturador la vostra confiança augmenta. Amb cada descàrrega d’una targeta de memòria s’aprèn alguna cosa nova. Aquest tipus de coses són inestimables.

Això no vol dir que tot hagi d’anar al vostre lloc web (o bloc). Us animo encaridament a mostrar només el treball del qual no només esteu orgullosos, sinó que també voleu rodar més. Fer fotografies a la dutxa d’un amic és una pràctica fantàstica, però si no voleu disparar dutxes per a nadons en un futur, no les publiqueu al vostre bloc.

Això és cert quan comenceu a guanyar diners. Alguns brots són fantàstics per fer-ho simplement perquè voleu i necessiteu els diners. Això no vol dir que els hàgiu de mostrar al vostre bloc o lloc web. Sigues selectiu.

4. Mata la incomoditat que comportaran els amics quan comencis a carregar.

Els amics sempre poden esperar fotos de franc. Depèn de vosaltres saber on traçar aquesta línia. Personalment, tinc una guia de preus separada per a amics i familiars. L’he dissenyat de manera que encara em compensin el temps. No guanyo tants diners, però els diners que guanyo segueixen valent la pena per a mi.

Això em funciona bé, perquè quan un amic envia un correu electrònic per veure si puc disparar (introduïu-ne un nom aquí) dic: “Absolutament! M'agradaria. Us he adjuntat la guia de preus dels meus amics i familiars. :) ”No em sento mai culpable d'això i no demano disculpes. El meu temps és massa valuós per treballar de franc. Amén? Amén!

5. Dispara. Molt.

No tingueu tantes ganes de publicar el vostre lloc que el llanceu amb 10 fotos. Feu una bona selecció i mostreu als vostres clients potencials que sou realment. El dia que vaig llançar el meu lloc semblava un professional experimentat. No necessàriament la qualitat de les meves fotos, però la quantitat de sessions que havia fet era evident. Crec que aquest és un motiu enorme per què ràpidament vaig començar a rebre trucades.

6. I, finalment ... A què estas esperant?! Salta!

Si no us fa vergonya la primera versió del vostre producte, heu llançat massa tard: Jeff Bezos, CEO d'Amazon.com.

No es tracta de perfecció. Es tracta de preparació. I tu, amic meu, estàs preparat.

Jessica, la nostra escriptora convidada d’aquesta sèrie que va d’aficionada a fotògrafa professional, és la fotògrafa que hi ha darrere Fotografia 503 i el propietari i creador de 503 | en línia | tallers per a adults i ara, NENS I ADOLESCENTS!

ps Registra el teu xid per un dels nostres tallers infantils / adolescents i utilitzeu el codi MCP503 per 50 € de descompte. L’oferta finalitza el 23 de maig.