Rodar en un nínxol: convertir-se en un estudi boutique

Rodar en un nínxol: convertir-se en un estudi boutique

Per la meva pròpia experiència personal, és més fàcil ser fotògraf quan tu se centren en un sol nínxol en lloc d’intentar disparar a qualsevol cosa. Tot i que faig la majoria de temes quan se’m pregunta, no em promociono per ells.

En primer lloc, una definició d'un estudi boutique: "un estudi que atrau un determinat nínxol de fotografia i proporciona un estil personalitzat de retrat tant en fotografies com en experiència, que els separa dels estudis generals". Com que esteu llegint això de MCP Actions, és probable que ja ho feu. El accions i presets per MCP Actions permeten a un estudi personalitzar la seva fotografia. I si utilitzeu aquests productes, acceleraran el procés d’edició centenars d’hores, però us dediqueu temps a cada fotografia, escolliu l’acció, escollint les opacitats i les superposicions i fins i tot textures ... I us enorgulleix del vostre treball.

Com ser fotògraf boutique?

L’avantatge de marcar-se com a fotògraf boutique és senzill: la competència. Voleu diferenciar-vos dels altres fotògrafs de la vostra zona i quina millor manera de fer-ho que la promesa d’una experiència retrat personalitzada i única que no obtindran de ningú més?

Centreu el vostre primer pas marca personal. Creeu un logotip, si voleu, o com a mínim, una filigrana per a les vostres proves. Utilitzeu un esquema de colors en tot el que feu, des del vostre lloc web fins als vostres materials de màrqueting. Si no esteu segur de com fer-ho, podeu contactar amb un dissenyador local o en línia per ajudar-vos a crear marca. Moltes empreses de màrqueting també ho fan. La clau aquí és si no sou dissenyador gràfic i no heu cursat mai cap classe de disseny; no intenteu fer-ho completament pel vostre compte. L’estètica es marca al cervell de totes les persones. Tot i que tothom té gustos i estils diferents, un logotip mal creat desactivarà fins i tot el pitjor dels gustos.

Defineix el teu estil. No voleu estar a tot el mapa en la manera de processar i disparar. Apreneu a processar de manera coherent amb les vostres sessions, a editar amb accions similars al llarg d’una única sessió i a seguir un estil similar a totes les vostres sessions. Tria 50 o més de les teves imatges de cartera preferides. Pregunteu a amics i familiars, així com als clients actuals i passats, quins els agraden, per què i què els agrada del vostre estil de composició, rodatge, experiència de sessió i processament.

Comercialitzeu-vos a tot arreu! Creeu un paquet de premsa i materials de màrqueting. Porteu-los amb vosaltres. Passar-los. Cerqueu botigues i oficines relacionades amb la vostra clientela i pregunteu sobre com deixar materials amb ells per passar-los. Feu-ho amb tots els taulers de suro que vegeu amb l’oportunitat de compartir la vostra targeta. Mai no saps qui et buscarà als llocs més estranys.

Mantingueu-vos d'alta qualitat. Fins i tot si esteu començant, la impressió de Shutterfly no la tallarà. Ara que sou un estudi boutique, necessiteu una qualitat de boutique. Cerqueu una impressora professional de gamma alta, com MpixPro, WHCC, Miller, etc., i baseu la vostra línia d’impressions i productes al voltant. Sigui quin sigui el preu que ofereixi; aviat atraureu clients que s’ho puguin permetre.

Marc triple. En qualsevol lloc en què el vostre venedor estigui venent el vostre producte, vosaltres cal marcar-lo com a mínim triple. 1/3 d'ella és el preu del venedor. 1/3 d'ella és per cobrir els vostres costos de creació: tots els equips que heu utilitzat, des de l'ordinador fins a l'estudi fins a la publicació en què heu escrit notes. I l’últim 1/3 només té finalitats de lucre, ja que sortir a 50/50 al final de l’any no el retalla.

Apreneu a valorar la vostra mà d’obra. És fàcil fer un preu del producte físic, però i el vostre temps en una sessió? No només inclou a tu i al teu talent, sinó que inclou tot l’equip, inclòs l’estudi, així com la teva llicència i assegurança. Realment no es pot trobar un número exacte sobre el que costa tot i com es pot dividir entre les sessions del seu any, però sí que es pot obtenir una estimació aproximada del que val.

Comercialitzeu-vos de manera agressiva. Feu que un dissenyador us ajudi amb el disseny de màrqueting i web. Sortiu i convertiu-vos en una persona, si encara no ho sou. Anar a basars i espectacles; oferiu la vostra targeta a persones en públic que semblin que podrien utilitzar el vostre servei. M’agrada anar fins a dones embarassades òbviament i oferir la meva targeta de nounat. El 90% de les vegades, em diuen que estaven considerant els retrats dels nounats, però ni tan sols sabien per on començar.

Studio Experience compta. Oferiu una experiència d’estudi com ningú. Tant se val si teniu un estudi a casa vostra o un edifici comercial. Feu servir un dissenyador per ajudar-vos a crear un ambient que val la pena. Obteniu ampolles d’aigua amb el vostre logotip i oferiu-lo en el moment que entrin els clients. Preneu-vos petits aperitius com galetes o llaminadures (tingueu cura dels articles amb cacauet, per a les al·lèrgies).

No vendre fort. Quan toca demana impressions, no els vengueu en un mal ambient. Sigues honest i directe. Un cop feta la comanda, assegureu-vos de solucionar-la, fins i tot si el client s’equivoca. Un servei d’atenció al client excepcional farà que els clients tornin a vostè.

Dissenyeu embalatges personalitzats, com una botiga boutique. Sigues el més únic possible en els teus productes. Oferiu alguna cosa que els vostres clients no obtinguin en cap altre lloc. Quan feu una comanda al vostre proveïdor de fotografies, afegiu embalatges boutique (o, si no ho ofereixen, demaneu-ne els vostres) i tingueu adhesius i logotips a punt per col·locar-los a tot quan els feu la comanda, de manera que en el moment que el client entri per recollir, està marcat amb vosaltres.

En resum: mostreu atenció i atenció individualitzades a cada client. Des del moment en què us truquen inicialment, fins a la targeta d’agraïment després de la comanda d’impressió, tingueu especial cura en cada pas que feu. Mostreu-los el valor que els teniu com a clients i així els farà tornar i us derivarà.

Jenna Schwartz és una fotògrafa acabada de néixer a les zones de Henderson i Las Vegas, Nevada. També viatja per disparar a estudiants de secundària a l’estiu i caure cada any a Ohio. La podeu trobar a Facebook o ella .