Pila ang kantidad sa Imong kliyente sa Tanan?

Pila ang kantidad sa imong kliyente kanimo? Mahimong mas bililhon sila kaysa sa imong gihunahuna.

Kung gipadalhan ko ikaw sa 2 ka kliyente ug gisultihan ka nga ang usa nagkantidad og $ 400, ug ang usa nagkantidad og $ 4000, diin nimo pagaatiman ang labing maayo? Unta gitubag nimo ang "pareho". Sa tinuud nagtumong ako sa parehas nga kliyente sa parehas nga mga senaryo. Ang una nga senaryo mao ang imong kliyente sa una nga higayon nga sila adunay usa ka sesyon kanimo, ug ang ikaduha mao ang parehas nga kliyente nga tuig sa kalsada. Ang $ 4000 nagpakita kung unsa ang kantidad sa imong kliyente sa tibuok kinabuhi kanimo!

Kung daghang mga tawo ang naghunahuna sa potensyal sa ilang kliyente, gihunahuna nila kung unsa ang ilang ibayad alang sa ilang usa ka sesyon. Mahimo kini usa ka dako nga sayup! Ang imong kliyente kinahanglan nga pagausisahon uban ang ilang "Total nga Halaga sa Kinabuhi". Unsa ang Tibuuk nga Bili sa Kinabuhi? Kini ang kantidad nga madala sa imong kliyente sa imong negosyo sa tibuuk nga kinabuhi. Dili ra kini nga shoot, apan ang pagdugang matag shoot, matag produkto, ug matag pack sa mga Christmas card nga ilang gipalit gikan kanimo sa usa ka tibuok kinabuhi. Ug ayaw kalimti ang kantidad sa matag referral nga gipadala nila sa imong pag-agi sa daghang katuigan.

Mao nga kung giingon ko kanimo nga ang matag usa sa imong kliyente nagkantidad og $ 4000, pagtratar mo ba sila sa bisan unsang paagi nga lahi? Unta. Kung giunsa nimo pagtratar ang imong mga kliyente makatabang sa pagtino kung unsa ka dugay sila magpabilin uban kanimo sa sunod nga 10+ ka tuig, kung pila ang gigasto nila kanimo ug kung pila ka mga referral ang gipadala nila kanimo.

Ania ang usa ka yano nga equation aron mahibal-an ang tibuok kinabuhi nga kantidad sa imong mga kliyente:

(Kasagaran nga kantidad sa usa ka Pagbaligya) X (Gidaghan nga Mga Pagbalhin sa Transaksyon) X (Kasagaran nga Oras sa Pagpabilin sa Mga Bulan o Mga Tuig alang sa usa ka Kasagaran nga Kustomer) =  Tibuuk nga Bili sa Kinabuhi

Ang usa ka dali nga panig-ingnan mao ang kantidad sa kinabuhi sa usa ka miyembro sa gym nga mogasto $ 20 matag bulan sa 5 ka tuig. Ang kantidad sa kustomer nga mao:
$ 20 X 12 bulan X 5 ka tuig = $ 1200 sa kinatibuk-ang kita

TLV = $ 1200

Ania ang usa ka sampol nga kliyente sa pagkuha og litrato:

$ 400 x kausa sa usa ka tuig x 10 ka tuig = $ 4000

Pagdugang sa 4 nga solidong referral nga adunay parehas nga average = $ 16,000

Total nga Kinabuhi nga Halaga = $ 20,000

Gisugdan na ba nimong makita kung unsa ka hinungdanon ang pagtratar sa matag kliyente? Daghang mga higayon, ang mga litratista nangita bag-ong mga kliyente ug bag-ong negosyo. Apan kung gusto nimong magtukod usa ka lig-on nga solido nga negosyo, ang imong katuyoan kinahanglan nga kuhaon ang matag usa sa imong mga kostumer ug ibutang kini sa imong bulsa sa bat-ang. Trataha sila sama sa imong labing suod nga higala ug sila ang imong numero uno nga kliyente nga labaw sa tanan. Ayaw lang tugoti sila nga adunay kausa nila nga kasinatian uban kanimo ug unya pangitaa ang sunod nga 10 ka tawo nga mopuli kanila. Kung maayo ang pagtratar mo sa kanila ug magpabilin sa ilang atubangan, sila magpabilin uban kanimo ug dad-on ka sa sunod nga 10 ka tawo.

Ania ang usa ka magtiayon nga dali nga mga ideya kung giunsa ang paglukot sa pula nga karpet alang sa matag usa sa imong mga kliyente.

• Paghimo labing maayo nga mga imahe.
• Ipabati kanila nga sila ang una.
• Makurat ug malipay sila sa maayong serbisyo.
• Padayon nga makontak sa tuig gamit ang mga newsletter, Christmas card, ug uban pa.
• Gamita ang imong imahinasyon ug mahimo nimo himuon ang kasinatian sa imong kliyente nga angayan hisgutan!

Si Amy Fraughton ang tag-iya sa Mga Himan sa Negosyo sa Litrato, usa ka website nga gitugyan aron matabangan ka nga mahibal-an ang mga sulud sa ug paggawas sa pagpadagan sa usa ka negosyo nga litrato. Ingon usa ka propesyonal nga potograpo, gusto kaayo niya ang pagpamusil sa mga pamilya. Giabiabi lang ni Amy ang bata nga numero 6 sa ilang balay. Samtang gihigugma niya ang tanan bahin sa negosyo, gusto usab niya ang pagka-flexible nga gihatag sa iyang kaugalingon nga boss aron mahimo usab siya didto alang sa iyang pamilya. Mahimo mo usab siya makit-an Facebook.