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Perchè Scuntendu a vostra Fotografia hè Cattivu Per U Vostru Affare
Vecu parechje persone in panicu, si sveglianu un ghjornu è dicenu: "Avaraghju una vendita à metà prezzu perchè aghju bisognu di cummerciale. Ho bisognu di flussu di cassa. Ho bisognu chì u telefunu soni. "
Ciò chì accade quandu scontate è soprattuttu un scontu prufondu hè chì cuminciate à attirà clienti sensibili à i prezzi chì venenu à voi solu per una ragione, perchè site micca costu. È state ancu insegnendu à i vostri clienti veramente boni à aspettà una vendita. Cusì state svalutendu u valore à longu andà di a vostra impresa è di a vostra marca.
Avà a 1a volta chì fate questu naturalmente, a ghjente si affaccerà in a vostra impresa. Seranu entusiasti, vi daranu tuttu l'amore, è cumpreranu. Ma allora a prossima volta chì a fate, vene menu ghjente. Duvete scontà di più, è ogni volta chì fate quessa, site minimizendu i vostri margini. Cusì avete da avè menu soldi per u mercatu cù, menu soldi per pagà per altre cose cum'è novu puntelli freschi, novu apparecchiature per fotocamera o qualcosa di simile. Dunque mentre pudete avè soldi per mette in banca o per pagà in realtà u vostru affittu, ùn fate micca prufittu, allora stai solu allungendu u fattu chì ùn custruite micca a vostra impresa in u megliu modu chì pudete.
Ùn dicu micca chì e persone ùn devenu mai scontà perchè sò chì ci sò parechje persone chì usanu u scontu in un modu assai intelligente, cum'è parte di a so strategia generale per custruisce a so attività. Sò un grande credente chì, se pudete, invece di scontà, aduprate valore aghjuntu intensivi. Cusì per esempiu, invece di dì "oghje tuttu hè 30% di sconto" - induve fate un pruduttu 100 $ avà 70 $, se dite "oghje, se cumprate stu pruduttu 100 $, uttene un altru pruduttu gratuitamente". Cusì travagliate ciò in u vostru costu di vendita è tuttu hè pagatu è ùn perde micca soldi per questu. Megliu chì ùn site micca svalutatu a vostra marca.
Stu penseru nantu à u scontu vi hè purtatu da Sarah Petty di Cafe Joy è a Joy of Marketing.
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Bisogna esse ancu in Plessis un cumentu.
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Una lezzione chì continuu à amparà. GRAZIE! LOVE This!
Boni punti .. Pensu chì l'approcciu à valore aghjuntu hè un modu assai megliu per assicurà a vostra marca cù l'anni!
L'approcciu à valore aghjuntu hè u modu per andà. In qualità di imprenditori, hè qualchì volta difficiule di esce da a mentalità di u cunsumadore è di ricurdà chì ùn simu nè u Wal-mart di a nostra prufessione, nè u pruverbiale bazar arabu induve a ghjente negozia i nostri prezzi. L'abilità, u talentu è u tempu anu tutti un valore chì a nostra strategia di prezzi deve includere. I nostri clienti sò quelle persone chì apprezzanu quelle cose è volenu arte, micca solu un affare. Ùn svalutendu u nostru travagliu, eliminemu e persone chì cercanu solu l'affare u più economicu è ùn torneranu mai più per creà una relazione à longu andà.
Fighjemu bè - un affare ùn hè micca un affare se vi costa di più à longu andà!
Gran tema! Aghju sempre avutu stu modu per scontà i prezzi, ma ùn l'aghju mai pussutu mette in parolle cum'è mintuvate quì. Mentre mi preparu per fà qualchi spettaculi nuziali, è andendu in u mo 2nd annu di affari, pensu à offre sempre speciali cum'è un creditu di stampa extra $ 100 (quantità di compra stampata) o un libru d'ospiti di foto d'impegnu ($ 150) cum'è prumuzioni piuttostu chè 20% di sconti, ecc. Grazie per u postu assai informativu.
Oghje aghju amparatu, guadagnu menu soldi se vendu e cose per menu.
gran cunsigliu!
Totalmente d'accordu chì u scontu hè male per l'imprese à longu andà.