Jak udržet vaše ceny fotografie pevné

Jako fotograf pravděpodobně budete "příliš drahé" pro mnoho lidí se ptá. V tržním hospodářství je to přirozený výskyt. Téměř každý z nás obdivuje Rolls-Royce více než obdivuje sedan Chevy nebo Ford, ale většina našich rozpočtů takový luxus neumožňuje. I když je naprosto přijatelné trochu se dohodnout při nákupu automobilů, je nepřijatelné pokoušet se získat Rolls-Royce za ceny Chevy. Stejně tak je profesionální fotografie luxusem a není přijatelné pokoušet se získat špičkovou vlastní fotografii pro přítele s cenami pro iPhone. Je nevyhnutelné, že vám to někdy bude řečeno vaše ceny jsou příliš vysoké, nebo budete požádáni o hlubokou slevu. Neměli byste mít ve zvyku poskytovat slevy. Proč? Protože tento klient má přátele a pokud tito přátelé obdivují fotografie, které jste pořídili, zeptají se ho nejprve na vás. Typicky, pokud má člověk zájem o službu, kterou využil jiný přítel, zeptá se: „Koho jsi použil?“ a „Kolik jste zaplatili?“ To může vytvořit začarovaný kruh zlevněných cen, rozzlobených potenciálních klientů nebo poškozené pověsti.

První věc, kterou se potenciální klient zeptá, je většinou vaše ceny. Buďme upřímní, nekupujeme nový objektiv, aniž bychom nejdříve porovnali ceny, že? Potenciální klienti se přirozeně budou také zajímat o cenu toho, co chtějí. Kdykoli je to možné, doporučuji diskutovat o cenách s potenciálními klienty osobně. To je skvělé, protože se můžete pochlubit svými obrázky a produkty a proměnit své služby v něco, co budoucí klient cítí, jako by musel mít! Není to vždy možné. Někdy musíte tyto informace poskytnout v e-mail, textová zpráva nebo telefon.

Většinu času je snadné nalepit zbraně a jednoduše se omluvit za to, že nemáte k dispozici slevu. Přesto vás tu a tam občas zasáhne něčí příběh. Jak někomu řeknete „ne“, když už prožívá extrémně těžké období?

Někdy je finanční boj pravdivý a jindy je to přehánění, ale v obou případech se budete cítit hrozně, když nebudete nabízet slevu. Tady přichází plán plateb. Nestačí jen říci: „Můžete provádět platby, pokud chcete.“ Je mnohem lepší mít zavedený systém platebních plánů, který můžete rozebrat a vysvětlit. Přemýšlejte o nákupu automobilů ještě jednou. Když vstoupíte do obchodního zastoupení, cena se zdá být hodně. Obchodníkovi obvykle nedáme kufr plný peněz. Cítíme se mnohem lépe při nákupu nového automobilu, když přesně víme, jaké platby budou za měsíc. Rozdělte svůj platební plán pro potenciálního klienta, aby byl co nejatraktivnější a nejdostupnější. Vezměte v úvahu čas i peníze. Například 10 $ za měsíc zní velmi cenově dostupné, ale nikdo nechce čekat 35 měsíců, než získá svůj obrázek.

Znamená to, že byste nikdy neměli darujte své služby? Rozhodně ne. Jednou mi řekli rčení, že mám podnikat: „Pokud nabídnete, služba je zdarma. Pokud budete požádáni, bude vám účtován poplatek. “ Pokud máte pocit, že chcete své služby věnovat na dobrou věc, měli byste. Je také příjemné darovat organizaci podle vašeho výběru a tyto dary můžete obvykle dokonce požadovat ze svých daní. Není dobrým zvykem nabízet slevy klientům, kteří o ně požádají, pokud tyto slevy nechcete nabízet stále.