Tajemství vytváření fungujících dětských plánů: Novorozenecká fotografie

Jak vytvořit fungující dětské plány

Jako novorozený fotograf je všem mým přátelům, rodině a klientům zřejmé, že mým nejoblíbenějším předmětem fotografování jsou ty úplně nové, čerstvé z dělohy, maličké maličké děvčata. Mohl jsem je fotografovat den co den.

Ale budu upřímný, vidět ty malé malé děti, které se vracejí o měsíce později, znovu a znovu, jak rostou během prvního roku, je tak zábavné, jak je s každým sezením čím dál víc poznávám.

Asi před 5 lety jsem změnil svůj obchodní model na {téměř} výhradně natáčení novorozenců. Během této doby jsem vyzkoušel několik různých „dětských plánů“ ve snaze poskytnout milníkové fotografie pro mé klienty a jejich děti. Rád bych se s vámi podělil o to, co pro mě fungovalo a nefungovalo, a doufejme, že získáte nové svěží nápady, které můžete vyzkoušet pro sebe, své podnikání a své klienty.

PLÁN PŘEDPLACENÝCH DĚTÍ

Viděl jsem to udělat několika způsoby a dokonce jsem to sám vyzkoušel několika různými způsoby. Nejběžnějším způsobem je nabídnout plán, který zahrnuje novorozenecké sezení a další 2-3 sezení během prvního roku dítěte. Většina fotografů účtuje stanovený poplatek, který zahrnuje každou relaci, tisk (nebo více) z každé relace a na konci roku možná i produkt, který kombinuje fotografie z každé relace.

Tento plán byl pro mě nejméně efektivní. Většina klientů by investovala do více než přiložených fotografií z novorozenecké sezení, takže to za můj čas stojí, ale pak u ostatních zasedání (4 měsíce, 6 měsíců, 1 rok) byla investice obvykle mnohem menší, někdy ne více než fotografie nebo dvě kromě zahrnuté investice. Tento plán jsem implementoval dříve ve svém podnikání a vůbec jsem nepřišel na umění up-sell nebo vůbec být prodejní ženou. Tento plán byl pro mě v zásadě propadák.

PLÁN BOGO BABY

Nebo v mém případě místo „koupit jeden dostat jeden“ jsem nabídl 3^rd relace rezervovaná do jednoho roku zdarma. Nic víc. Nic méně. Na novorozeneckém sezení (nebo pokud se při rezervaci novorozeneckého sezení zeptali na dětské plány) bych svému klientovi jednoduše sdělil, že pokud si rezervují 3 sezení v prvním roce, 3^rd poplatek za sezení bude zdarma. Sdělil jsem jim, že nejlepší časy, které v tomto prvním roce přijdou, jsou novorozenecké fotografie (před 2 týdny), kdy jejich dítě může sedět, ale ne plazit (asi 6 měsíců), a pak znovu v 1 roce, aby oslavili první narozeniny dítěte.

Myšlenkou jít touto cestou bylo nabídnout klientům pobídku, aby se vrátili, ale nevrátit se tak často, že by byla potřeba nebo touha po nákupu tisků pryč. Další výhodou tohoto plánu bylo, že se jednalo o relativně nízkou údržbu. I když tento plán fungoval lépe pro mě i pro můj prodejní styl (nebo jeho nedostatek), neexistovala žádná pobídka „výzva k akci“ nebo „rezervovat nyní“. I když to byla dobrá nabídka, často ji položili na stůl a pak na ni zapomněli. Lidé jsou zaneprázdněni, a pokud ještě nejsou oddáni relaci, často ji odradí nebo odsunou, dokud není příliš pozdě.

PLÁN DĚTSKÉHO KLUBU

Tento plán přebírá myšlenky obou předchozích plánů a kombinuje je do toho, co se zdá být nejblíže dokonalému plánu, který jsem zkoušel. Zde je několik důvodů, proč tento plán má tendenci fungovat lépe než předchozí dva:

1. Projekt novorozenecké sezení není zahrnuto v plánu, nicméně klienti, kteří si u mě zarezervovali své novorozené sezení, získají při přihlášení slevu.
2. Vstup do klubu je zpoplatněn. Tento poplatek pokrývá poplatky za sezení pro další 3 sezení během prvního roku dítěte. Na konci roku také zahrnu DVD prezentaci, která bude obsahovat všechny * obrázky zakoupené * z jejich 3 relací.
3. Prezentace DVD, která je zahrnuta ve vstupném do klubu, bude obsahovat pouze obrázky, za které již po celý rok platili.
4. Doporučuji, aby moji klienti přišli, když dítě může ležet na břiše a zvedat hlavu na delší dobu (přibližně 4 měsíce), pak znovu, když sedí, ale ještě neplazí (přibližně 7 měsíců), a pak znovu na 1 rok.
5. Členové klubu mohou nakupovat ze speciálního cenového menu, ve kterém jsou digitální i tištěné sbírky menší než sbírky v mém běžném cenovém menu.
6. Vítám, aby se maminka, taťka a sourozenci zúčastnili jednoho ze sezení, ale navrhuji, aby seance, která bude klesat během příjemných venkovních teplot, byla tou, kterou jsme vyhradili pro rodinné fotografie.
7. Nabízím na konci roku pobídkové dárky těm klientům, kteří utratí určitou částku na každém sezení - opět se snažím, aby tato částka byla pro mé klienty dosažitelná a ne ohromující.

Jako fotograf fotím své děti VŠECHNY.THE.TIME! S mým posledním dítětem jsem ji fotil každý den po dobu prvních 2 týdnů, poté alespoň jednou za měsíc pro příští rok. Uskutečňuji roční schůzky se všemi 5 svými dětmi v den narozenin nebo kolem nich. A mezi všemi těmito plánovanými mini-relacemi jsou časté snímky. Vím a vážím si důležitosti zachycení milníků našeho dítěte, měnících se funkcí a každodenního života. Chtěl jsem vytvořit možnost pro své klienty, která by byla schopná, aby mohli mít to samé. Zdá se, že plán Baby Club těchto výsledků dosahuje, a přitom je z obchodního hlediska dobrou volbou. Doufejme, že vám tyto návrhy pomohou vytvořit něco, co bude fungovat i pro vás a vaše klienty!

Amanda Andrews je novorozená a dětská fotografka se sídlem v oblasti Boise, Idaho. Podniká již 7 let a posledních 5 let se specializuje na kojence. Když není ve studiu, s největší pravděpodobností ji najdete viset se svým manžílek a 5 bláznivými dětmi! Můžete vidět více její práce na ní webových stránkách nebo ji sledujte facebook.