Jak budovat své podnikání prostřednictvím zkušeností a historie

V létě najdu svého 13letého syna před History Channel trochu častěji. Kdo nemá rád dobrý kus historie? Zejména historie, která odkazuje na současnost a má výmluvný způsob, jak tyto dvě věci propojit. Jedním z nejsilnějších marketingových nástrojů, které máte, je zkoumání vaší vlastní historie společnosti.

Neustále mluvím s fotografy, kteří chtějí víc Fanouškům Facebooku, více marketingových akcí a další způsoby, jak najít nové zákazníky. Snaha najít nové zákazníky novými způsoby však není vždy vaším nejsilnějším způsobem, jak budovat své podnikání. Místo toho jsem zjistil, že když se dobře podíváte na svou minulost, je to skvělý způsob, jak zjistit své silné stránky, své slabosti, své příležitosti a věci, kterým byste se měli vyhnout! Ve většině případů už děláte věci správně. Váš růst je silnější, když studujete historii marketingového úsilí, organizační procesy, styly úprav a natáčení a téměř vše, na čem jste pracovali, a stavíte na těchto věcech, které vám pomohou vylepšit vaši hru! Vaše historie vám někdy může „říci“ více o tom, co byste měli dělat nebo nedělat, než kdykoli jakákoli obchodní kniha nebo workshop. Nemusíte tedy vždy hledat nové způsoby, jak budovat svoji klientelu.

Zde je několik cvičení, která vám pomohou začít se učit ze svých vlastních zkušeností:

1 - Vraťte se zpět za posledních 6 měsíců podnikání a uveďte seznam všech klientů, které jste měli. Potom u jména uveďte, jak vás tato osoba našla.

2 - Prohlédněte si tento seznam různých způsobů, jak vás vaši klienti našli, najděte nejčastěji používané způsoby a uveďte je v pořadí podle nejpoužívanějších nápadů.

3 - Vezměte si nejlepší tři způsoby, jak vás klienti našli. To jsou vaše silné stránky v marketingu. Zeptejte se sami sebe, co můžete udělat pro lepší zlepšení těchto cest při získávání nových klientů.

Řekněme například, že z vašich posledních 32 klientů 17 z nich přišlo jako doporučení a toto je vaše číslo jedna tak, že jste získali nové klienty. Skvělý! Nyní si položte otázku: „Jak mohu svůj program doporučení ještě vylepšit, abych mohl zdvojnásobit počet doporučení, která dostávám?“ Vylepšení programů, které již máte spuštěné, vám nepřinese lepší výsledky, ale často vás bude stát mnohem méně. Zaměřte se na posílení svých silných stránek!

Poté, co jste si prostudovali způsoby, jak zlepšit věci, které děláte nejlépe, pak se dobře podívejte, co neděláte dobře, a položte si stejnou otázku. Zjistíte, že v průběhu času bude vaše podnikání produkovat více a budete lépe vyváženi, jak budete posilovat své silné i slabé stránky.

 Amy Fraughton je vlastníkem Foto obchodní nástroje, kde pomáhá stovkám fotografů budovat více klientů a prodej!