Správná cesta pro nové fotografy k cenové fotografii

Ceny… jaký je správný způsob cenové fotografie?

O cenách je vždy těžké mluvit. Je to také jeden z těch předmětů, kde nový fotograf uslyší spoustu protichůdných informací o tom, co je správné nebo co špatné. Perspektiva, kterou budu sdílet, se může trochu lišit od většiny. Nejprve vám řeknu něco o sobě, protože si myslím, že to pomůže vnést trochu světla do mého myšlenkového procesu.

Jako fotograf na plný úvazek podnikám 12 let. Za posledních šest let jsem měl velké studio přirozeného světla v centru Chicaga. Chicago je 3. největší město ve Spojených státech. Za posledních 10 let obsluhuji špičkový trh v mé oblasti. Specializuji se také na dětskou fotografii. To znamená, že nepřijímám jakýkoli jiný žánr fotografie. Tyto poslední dva body hrají důležitou roli v tom, jak jsem se osobně rozhodl stanovit cenu. V tomto článku se chystám vyjmenovat nápady, které jsou univerzální pro nápady na jakémkoli trhu. Vyhýbám se uvádění skutečných čísel, protože to, co by si měl člověk účtovat v New Yorku, se bude drasticky lišit od toho, co by se mělo účtovat v Alabamě. Životní náklady jsou drasticky odlišné.

Pojďme tedy začít!

Kde začít

Existuje několik věcí, které by fotograf měl vzít v úvahu, když jsou výběr jejich cen. Nejprve si musíte pamatovat, že všichni musíme někde začít. Musíte přemýšlet o několika z těchto klíčových bodů ...

• Jaké jsou vaše výdaje?
• Kolik chcete vydělat?
• Komu chcete sloužit? (váš cílový trh)
• Jak vypadá vaše práce?
• Jak dlouho jste v podnikání?
• Kde bydlíš? (malé město vs. velké město)

První věc, kterou se fotografů zeptám, je: „Co chcete za rok vydělat?“

Počínaje tímto číslem vám pomůže zjistit, zda nabíjíte správně nebo nedostatečně. Jakmile budete mít na paměti postavu, budete muset začít odečítat výdaje. I když nemáte místo ve fyzickém studiu, vydělané peníze nikdy nebudou čistě ziskové. Budete muset přemýšlet o odečtení věcí, jako je ...

• Daně
• Tvůj čas
• Plyn
• Telefon, mobilní telefon, měsíční náklady
• Internet
• Fotoaparát, objektivy, osvětlovací zařízení
• Počítač
• Úpravy software
• Profesionální služby: účetní / právník
• Náklady na produkt
• A mnohem, mnohem víc ...

Než představíte své ceny veřejnosti, budete muset srovnat očekávané výdaje a odečíst je od zisku. Na začátku budete muset provést odhady a odhady některých svých výdajů. Proto většina podniků během prvního roku nedosáhla zisku. Takže trochu zvýšíte své ceny, protože zjistíte, že rostou i vaše výdaje.

Jedním úskalím, které noví fotografové dělají, je to, že myslí pouze na zisk. Nemyslí z hlediska výdajů.

Nyní musíte přemýšlet o značce. Kolik byste měli označit svým produktem? Nejprve musíte zjistit, jaká bude vaše daňová sazba, abyste věděli, jakou částku chcete označit na svých produktech.

Pojďme to tedy udělat krok za krokem….

1. Kolik chcete za rok vydělat? Když jsem začal podnikat, přišel jsem s postavou, kterou jsem chtěl udělat. Každý má své vlastní postavy a vaše postava je vaše vlastní postava. Existuje spousta proměnných, které vedou k výběru vysoké postavy nebo postavy, která je na spodní straně. Je důležité si pamatovat, že vaše postava je správná ... protože je vaše vlastní. Pamatujte, že každý musíme někde začít. Na druhou stranu, pokud je vaše postava na vyšší straně, je znalost těchto informací předem při plánování vašeho ceníku úžasným způsobem, jak vám pomoci zjistit, co účtovat. Když jsem začal, moje postava byla na vysoké straně. Záměrně jsem se však rozhodl zvolit vysokou postavu. Zmínil jsem se o tom jen proto, abych řekl, že žádná postava není příliš vysoká, pokud plánujete, a přiměřeně si cenu!
2. Jaké jsou vaše výdaje? Zapište si vše, za co budete muset zaplatit, a zaznamenejte to. Toto je velmi důležitý krok. Chcete se ujistit, že vaše výdaje nepřesahují vaši hrubou částku. Jedním z hlavních důvodů, proč mnoho fotografů krátce po zahájení podnikání končí, je to, že jejich výdaje značně převýšily to, co přinášejí. Také se chcete ujistit, že nehrajete jen rovnoměrně. Pokud nabíjíte příliš málo, zjistíte, že pracujete v podstatě pro nic. Budete vyplácet všechny peníze, které přinesete.
3. Část, která začíná zmást fotografy, nyní oceňuje cenu produktu. Mnoho nových fotografů prostě nechápe tržní procento, řekněme, tisk 8 × 10, když je nákup stojí jen 5 $. Mnoho fotografů, kteří oceňují cenu 8 × 10 na 35 $, když je nákup 5 $ stojí, zní jako šílená značka. Víte, co mnozí nezapočítávají do této ceny? Tvůj čas. Dokonce i když právě cvakáte spoušť a nic neupravujete, stále musíte počítat s časem na vytvoření obrazu. Pokud jste někdo, kdo pouze prodává digitální obrázky, pak byste stále vykonávali stejný úkol. Měli byste ocenit svůj čas u každého obrazu, který umístíte na tento disk, a podle toho ocenit disk. Mnoho fotografů prodává CD za 200 dolarů a na těchto discích je asi 100 obrázků. Hádejte, za kolik prodáváte každý obrázek? Každý obrázek prodáváte za 2 $. Co kdybyste prodali disk, který obsahoval 10 obrázků, za 200 $? Pak se každý obrázek prodává za 20 $. Nezní to jako lepší zisk? Nejsem proti prodeji digitálních obrázků, pokud jsou cenově výhodné. Vyrobit obrázek 2 $ není zisk a fotograf pro začátečníky si s největší pravděpodobností může za obrázek účtovat více než 2 $. Máš víc než to!
4. Dále přichází jeden z nejdůležitějších faktorů cenové hry, váš cílový trh. Na začátku se všichni podíváme na to, co účtují ostatní fotografové, abychom nám pomohli zjistit, co bychom měli nabíjet. Dále si myslíme, že jsme ve fotografické hře příliš noví na to, abychom si mohli účtovat tolik, abychom dosáhli zisku. Dále se podíváme na to, co bychom platili MY, abychom určili, co bychom měli účtovat ostatním lidem. Všechny tyto taktiky jsou podle mého názoru nesprávné. Musíte definovat a poté prozkoumat váš cílový trh, spíše než to, co si masy účtují. V současné době je můj poplatek za sezení 375 $. Když jsem začínal, účtoval jsem si pouhých 85 $ za sezení. Zjistil jsem, že je těžké opravdu vědět, jestli je moje práce dost dobrá na to, aby jsem zvládl vyšší ceny, a cítil jsem, že budoucí klienti nebudou platit někomu novému víc. Na začátku jsem cítil, že poplatek za sezení ve výši 85 $ je VELMI vysoký! Byl jsem schopen zjistit, zda moje práce velí klientům. Viděl jsem, jaké produkty se prodávají. Jakmile jsem měl jistotu, že dramaticky zvýším své ceny, myslíte si, že by to zaplatili ti na mém původním cílovém trhu? Ne, ne. Jakmile se moje ceny začaly zvyšovat, musel jsem změnit trhy.

High-end / low-end - fotografové pro každého:

Ve fotografickém průmyslu se hodně mluví o cenách „na vyšší a nižší úrovni“. Nejsem fotograf, který věří, že každý musí být špičkový fotograf. Věřím, že existuje trh pro každého. Fotografové, kteří se učí a uznávají, jak fungují trhy, jsou ti, kteří dosahují zisku a kteří uspějí. O chování na trhu jsem se dozvěděl velmi, velmi brzy v mé obchodní kariéře. Zpět k high-end vs. low-end mantře, pamatujte, že nemůžete prodávat Mercedes v oblasti nižší střední třídy. Stejně jako byste těžko prodávali Kia v oblastech vyšších tříd, kde žije 1% Ameriky. Vnímání je realita a musíte se ocenit mezi těmi, které plánujete opravit. V každém odvětví trhu existuje podnikání, takže nikdy nezvyšujte ceny na úroveň, která je ve vaší oblasti považována za špičkovou, pokud neplánujete obsluhovat tento trh.

Pokud zjistíte, že říkáte, že nikdo na vašem trhu nebude hodně platit, máte pravděpodobně pravdu. Jen se ujistěte, že dosahujete zisku na základě informací, které jsem uvedl výše. Pokud máte zájem dosáhnout vyššího zisku, budete muset změnit trhy!

Řekněme, že jste již začali, a nyní jste připraveni zvýšit ceny. Na co byste je měli vychovat? Pokud se ocitnete v této pozici, pevně věřím, že se jedná o marketingový problém PRVNÍ. Pokud nevíte, komu chcete poskytnout služby, pak je nemožné vědět, na co byste měli zvýšit své ceny. Úplně první věc, kterou by měl udělat středně pokročilý nebo pokročilý fotograf, pokud zjistí, že je připraven na výrazné zvýšení cen, je zjistit, komu chtějí poskytovat služby a jak si získají jejich pozornost. Existují další věci, které váží vaše ceny, jako jsou vaši současní klienti a jak / pokud si je chcete udržet. Je nevyhnutelné, že byste ztratili část svých současných klientů, abyste získali nové klienty se zcela novým ceníkem. Ceny na střední a pokročilé úrovni zkušeností by však vyžadovaly nový příspěvek na blogu, protože kromě vámi zvolených cen existuje spousta věcí. Marketing hraje obrovskou roli.

Doufejme, že tento příspěvek na blogu pomůže vašemu myšlenkovému procesu, když začnete plánovat svůj ceník. Je důležité mít správné rozpoložení, abyste si vybrali správnou cenu. Jaké máte otázky? Seznam je níže, aby se jimi mohly zabývat budoucí články.

Audrey Woulardová, autor tohoto článku pro MCP Actions, je fotograf 100% přirozeného světla se sídlem v Chicagu, IL. Specializuje se na dětské portréty a komerční díla pro děti. Střílí ze svého ateliéru přirozeného světla o rozloze 2200 čtverečních metrů v centru Chicaga i na místě.