Pracovní postup a ceny pro profesionální fotografy

Po zveřejnění 5 kroků k úspěšnému fotografickému podnikání, bylo tolik otázek ohledně sbírání cen a pracovního toku, takže dnes se ponořím do těchto dvou témat.

Ceny jsou klíčovou součástí vašeho fotografického podnikání, protože ceny jsou příliš nízké je stejně špatné, ne-li horší než příliš vysoké ceny. V článku „5 kroků“ se všichni ptali, jak vypadají moje ceny, ale rychle jsem si uvědomil, že byla položena nesprávná otázka. Zaslání ceny vám nepomůže zjistit, jaké by měly být vaše ceny. Proveďte prosím nějaký průzkum a určete jaké jsou vaše náklady na podnikání je, protože takto jsem strukturoval své ceny. Pokud to s podnikáním myslíte vážně, musíte to udělat. Práce na sobě je tvrdá práce a pokud chcete vidět plody své práce, musíte vynaložit úsilí.

Projekt Blog MCP obsahuje mnoho článků, které vám pomohou začít s tvorbou cen. Zde je několik nejpopulárnějších:

• Cenové balíčky, které se prodávají
• Správný způsob stanovení cen
• Jak vydělat více peněz při objednávání osobně
• Jak ocenit portrétní fotografii a vydělat peníze

Kolekce

V současné době nabízím klientům čtyři sbírky a také Balíček prvního roku dítěte:

• Nejmenší balíček obsahuje několik malých výtisků a několik vodoznaků s nízkým rozlišením digitálních obrázků. Myslím, že tento balíček si koupila pouze jedna osoba.

• Druhý balíček obsahuje stejné výtisky jako předchozí balíček, stejně jako jedno zvětšení a tři digitální obrázky s vysokým rozlišením.

• Třetí balíček obsahuje stejné výtisky jako předchozí balíček, několik připojených zvětšení a pět digitálních obrázků s vysokým rozlišením. Tento balíček je nejoblíbenější pro rodinné sezení a rozbíjení dortů.

• Největší balíček obsahuje stejné výtisky jako předchozí balíček, ale obsahuje také všechny digitální obrázky z relace. Tento balíček si 99% času kupují moji novorození klienti. Zahrnuje také 25 vlastních karet nebo oznámení o narození.

Doufejme, že vám to pomůže strukturovat vaše sbírky. Cena balíčků bude záviset na tom, jak budete mít cenu, což je jedinečné pro každého fotografa. Kolekce jsou vždy lepší hodnotou než moje a la carte ceny. Ve skutečnosti jen velmi málo klientů nakupuje zboží a la carte!

Pracovní postup klienta

Několik lidí se ptalo na můj pracovní postup a na to, jak spravuji klienta od začátku do konce. To může a mělo by velmi od člověka k člověku a fotografa k fotografovi. Například mnoho vyšších portrétních fotografů nenabízí ani předběžnou konzultaci. Považují to za ztrátu času. Jiní to dělají telefonicky nebo přes Skype, ale já se raději osobně setkávám s potenciálními klienty, obvykle ve Starbucks (protože jsem posedlý ledovou kávou. Ano, dokonce i v zimě).

1. Úvodní schůze. Setkání s vašimi klienty, než se podepíšou tečkovanou čarou, zajistí, že se k sobě navzájem dobře hodí. Předtím jsem klienty odmítl na základě fit a vždy to ocenili. Z tohoto důvodu mám řadu místních fotografů, na které mohu klienty odkázat, pokud se zdá, že neklikáme.

Pokud naše schůzka proběhne dobře, naplánuji jejich natáčení, vezmu vklady a nechám je podepsat smlouvu. Jakmile jsem zpět v kanceláři, klienti jsou zadáni do mé databáze a klientovi je zaslán potvrzovací e-mail. Pomáhám s plánováním oblečení nebo s novorozenci při identifikaci témat. Pokud se nejedná o relaci pro novorozence, provádí se průzkum polohy týden před natáčením a připomenutí relace zhasnou tři dny před natáčením. Profesionální tip: Mám čtyři velké parky s velmi odlišně vypadající krajinou. Mně tam světlo dobře vyhovuje, vím, jak to světlo vypadá v různých denních dobách, a nikdy bys nedokázal říct, že na stejném místě bylo natočeno více relací. Udělejte si laskavost a najděte nádherná a různorodá venkovní nastavení!

2. Další v pracovním postupu je skutečná relace.  Časy natáčení se pohybují od jedné hodiny (rodina, rozbití dortu, mateřství) do tří hodin (novorozence) a po focení se fotografie stáhnou z karet pro úpravy.

• Sneak peeks se provádí pouze pro klienty, kteří si předem zakoupili všechny své digitální obrázky, nebo pro relace, kde byl klient novorozeným modelem pro mentorskou dílnu. Den po schůzce procházím a prohlížím klienty, jakmile jsou vzhůru.

3. Osobní kontrola. Po dokončení úprav relací (3 týdny) naplánuji osobní korektura s klientem. To mi dává příležitost kontrolovat podmínky, za kterých klienti vidí své fotografie poprvé. Dává mi také příležitost pomoci klientům naplánovat, jaká zvětšení nebo plátno se vejde do jejich prostoru. Zřídka vytvářím online korektury pro klienty. Považuji to za velmi neosobní pro takovou osobní zkušenost.

4. Objednání výtisků. Výtisky jsou objednány poté, co se vrátím z relace kontroly pravopisu a klientům poskytnu dobu zpracování 1–2 týdny, abych mohl obrázky po jejich doručení kvalitně kontrolovat. Jsou zabalené a zabalené, jakmile je zkontroluji a pošlu klientům e-mail, aby věděli, že jejich obrázky jsou připraveny k vyzvednutí.

5. Následovat. Asi měsíc po schůzce vždy sleduji klienty a zůstávám v kontaktu a zasílám karty k výročí a narozeninám. Díky tomu jsem s nimi do značné míry v neustálém kontaktu. Mám program doporučení pro klienty, který je opravňuje k procentuální slevě a bezplatnému rozšíření za doporučení klienta. Klienti MILUJÍ programy doporučení. Ujistěte se, že máte jeden na svém místě, protože byste byli šokováni, kolik dalšího podnikání to generuje.

Doufám, že se mi podařilo odpovědět na otázky každého z původního článku. Pamatujte, že sny nefungují, pokud ne!

Veronica Gillas je fotografka přirozeného světla v Portlandu v Oregonu se specializací na novorozence, děti, rodiny a seniory. Když není se svými úžasnými klienty, miluje pletení, vyzývá 8letou k vysoké hře Mario Kart, obléká se s 5letou, lechtá 7měsíční nohy a přitulí se na piknikovou deku manžel. Vydejte se k ní webových stránkách  nebo Facebook a pozdravte se!