4 måder at konkurrere med priserne på indkøbscentre og rabat på fotografistudier

4 måder at konkurrere med priserne på indkøbscenter og rabatbutikker

Skrevet af gæsteblogger, Viki Reed, af Viki Reed Photography, en tidligere medarbejder hos Et galleri fotograferingsstudio

Nogen så dit websted eller blev henvist af en af ​​dine gamle kunder. De vil vide: dine priser og hvilke pakker du tilbyder. Hvordan overbeviser du en ny klient (især i disse brutale økonomiske tider) om, at dine meget personlige tjenester er en bedre værdi end stormagasinkuponen, de fik af internettet? Bliver du spurgt “hvorfor er din fotografering prissat så højt? ” Hvad siger du, når din potentielle kunde siger “Hvorfor opkræver du så meget for din fotografering? Jeg kan bare gå i indkøbscentret og få fotos billigere. ”

Jeg arbejdede i et indkøbscenterstudio i kort tid. Lad os ikke navngive butikken, men det er tilstrækkeligt at sige, at den rimer med "A. Se Lennies." Nu kan jeg med sikkerhed sige, at der ikke er nogen tvivl: ALLE klienter vil klare sig bedre af en uafhængig, brugerdefineret fotograf end et indkøbscenterstudie.

At forstå, hvad folk virkelig får i stormagasinstudiet, er nøglen til at forklare fordelene ved at give dig deres forretning.

1. TID

Indkøbscentret planlægger folk i intervaller på 5-20 minutter afhængigt af sæson, ugedag og endda hvilken del af landet du er i.

Hvor meget tid bruger DU sammen med dine kunder? Når vi beskæftiger os med småbørn, grundskolebørn og spæk, er sultne babyer 5-20 minutter ikke rigtig tid, der gør det muligt for noget særligt at ske. Udtrykket 'kvalitetstid' kan ikke engang anvendes, når du sidder i et lille varmt luftfrit værelse, dine børn kravler væggene efter at have ventet for længe, ​​fordi kunden før dig er i kamerarummet på dit planlagte øjeblik og derefter dig skal udføres i 30 billeder eller mindre? Hvis noget får dig til at komme for sent på en travl skydedag, tager indkøbscentret dig ikke, fordi de er overbooket.

Fotografer fra indkøbscentre og rabatbutikker kan ikke give kunderne den nødvendige tid til "ægte" brugerdefineret portrætfotografering.

2. OPLEVELSE

Mallstudierne betaler kun $ 8-10 i timen til deres skydespil. Disse er typisk meget uerfarne mennesker i en overgangsperiode i deres liv. Hvem vil være i kamerarummet, når du ankommer til indkøbscentret? Vil det være Kevin, den 19-årige, hvis eneste træning foregår gennem indkøbscentret? Eller Brenda - som måtte tilbage på arbejde efter at have været hjemme mor i 6 år - måske er fotografering en hobby for hende. Dette er ikke mennesker, der er forpligtet til at være gode fotografer, der kontrollerer det færdige produkt. Disse folk ejer ikke nogen af ​​deres fotos, så du kan ikke se, hvad de kan gøre, før de vælger en dag eller fotograf i indkøbscentret.

Omvendt kan din fotografering ses af klienter via dit websted ,, studie, prøvebog og på sider med sociale netværk. Portrætarbejde er, hvad du vil gøre, du bruger tid på at lære om dit udstyr og lys, og hvordan du styrer det miljø, du befinder dig i.

Lidenskab beskriver, hvad du gør. Fotografer fra indkøbscentre og rabatbutikker kan ikke konkurrere med det.

3. KREATIVITET

For ikke at sige, at alle indkøbscentre uden indkøbscentre er blottet for ægte kreative og kunstneriske færdigheder; men salg er prioritet. Der bruges mere tid på at træne 'fotograferne' til at sælge udskrifter og pakker eller hvordan man bruger kasseapparatet og behandler kuponer, end de er uddannet til at forstå fotografering.

Når du kommer ud af kamerarummet i indkøbscentret, skal de 'sælge' dig. Ofte er den person, der 'forbedrer' og sælger din fotosession, ikke den originale fotograf. Jeg kan fortælle dig, at perfekt fantastiske skud, jeg fik i rummet, blev forfærdeligt beskåret eller fuldstændigt slettet eller ignoreret af en skånsel $ 8 i timen, der blev uddannet i årevis af selskabets 'fotograferingsakademi.'

Da jeg arbejdede hos A.See Lennies, var jeg lettet over at have NOGEN kreativ indflydelse på salgs- / 'forbedringsprocessen', selvom det var begrænset til tilføjelse af vignetter, begrænset beskæring og 'multi-image' forudindstillinger. Selv da blev kreativiteten lukket ned. Jeg fik at vide at rulle det ind, fordi klienten ikke ville bestille tonsvis af dyre udskrifter med 'for mange' valg. Derefter fik jeg at vide, at computersystemet i butikken ville gå ned, hvis jeg ved med at foretage 'forbedringer' for hvert foto. (Min mand er it-professionel, og jeg vidste, at pat-svar var skrald).

Endelig tog jeg for lang tid ved at være så 'kreativ'. Flyt linjen langs. Salg, husker du? Overvej hvordan og hvorfor du arbejder. Kan du endda beskrive de kreative detaljer, du giver hver klient? En indkøbscenter kan ikke engang slette en bums eller ridser. Dette er store tilbud, når du taler om baby- eller teenagerbilleder.

For mig starter det med at forsøge at konceptualisere portrætideer med klienten. Folk, der vælger mig og min Canon, får 2-3 timer til at skabe noget vidunderligt. Detaljering af, hvad jeg laver i postproduktion, er så langvarig, at jeg kun siger, at jeg er lige så begejstret for den del af aftalen, som jeg handler om at arbejde med mennesker til at begynde med. Jeg lever stadig med at trække magi ud af mit kamera og lære mere om, hvad jeg gør.

Husk, at et indkøbscenter eller et lavprisbutikstudie ikke vil være så kreativt i optagelses-, redigerings- eller retoucheringsprocessen, som du kan. De kan ikke fuldføre!

4.PRIS

Den potentielle og meget begejstrede klient bliver stille, når du nævner din pris. Selvom jeg tilpasser en pris for en klient, vil det stadig virke dyrere end hvad indkøbscentret opkræver. Ser ud til at være det operative ord. En ægte undersøgelse af priser i et indkøbscenterstudie afslører, at du får meget lidt for en masse kontanter. Kuponerne har tendens til ikke at gælde for store udgifter. Mallpakkerne indeholder altid muligheder, du ikke kan ændre eller meningsfuldt erstatte uden for, og du får ikke så mange fotos, fordi det maksimale antal rammer, et stormagasin kan skyde, er i gennemsnit 30.

Selvom hvert foto overlever kamerarummet, og hvert enkelt får en forbedring, der kun er 60 fotos. At få dem på disken er typisk et ekstra gebyr (i området $ 100 i amerikanske dollars). Hvis du opretter og bestiller en collage, kan de ikke brændes på disken, selvom 'multi-billeder / collager' i gennemsnit koster $ 40 at udskrive gennem indkøbscenters udskrivningssystem. Dine fotos slettes fra butikscentrets system efter 30 dage. Du betaler ekstra for at se dine billeder på et online album via butikscentret (forsvinder også efter 30 dage).

Mall-butikkerne, som A.See Mennies, de er afhængige af kuponen for at få dig ind i døren og skubbe dig hårdt for at købe masser af udskrifter eller en CD med dine fotos. Det er prioriteten. Prisfastsættelse og produkt overholdes nøje og defineres snævert i indkøbscentret, og de to kan aldrig frakobles steder som A.See Tennies.

Pander du dine kunder, når de sidder ned for dig og dit kamera? Hvad inkluderer din prisfastsættelse og fremmer for fremtiden? Hvis folk vælger indkøbscentret til deres familieportrætter, fordi det er billigt, skal du fortælle dine kunder, hvor relativt udtrykket 'billig' faktisk er. Du får det, du betaler for, og du får ikke noget specielt, hvis du har en kupon designet til at trække dig ind i en butik, hvor fotografen tjener $ 8 i timen.

Så husk, fra en erfaren, tidligere medarbejder i indkøbscenterstudio, selv når det kommer til pris, giver du en værdi, som de ikke kan færdiggøre med.